時間過得太快，讓人猝不及防。相信大家對即將到來的工作生活充滿了期待！寫壹個計劃，為接下來的學習做準備！相信大家都在擔心又要寫計劃書了吧？以下是如何寫出壹份好的商業計劃書。歡迎閱讀。我希望妳會喜歡它。
如何寫好商業計劃書
作為壹份標準文件，商業計劃也有類似的結構。然而，有些商業計劃書能迅速抓住投資者的眼球，有些卻只能落得“回收站”的下場。客觀來說，項目本身的質量是最關鍵、最核心的原因，但壹個完美、專業的表達同樣重要。“酒香不怕巷子深”的邏輯在現代商業運作的激烈競爭中並不適用。壹份成功的商業計劃書涵蓋了潛在投資者需要了解的融資項目的海量信息，並聚焦於投資者通常關註的要點。這樣的商業計劃書可以大大減少投資人進入盡職調查前的工作量，方便雙方快速進入後期的實質性操作。
對於不同的融資項目，由於項目性質不同、項目所處階段不同等多種因素，投資者的關註點會有所側重。壹般來說，項目的市場、產品、管理團隊、風險、項目價值是投資人評估項目的重點。
在下文中，作者主要關註改善商業計劃所必需的要點以及企業家在撰寫商業計劃時經常遇到的問題:
行動綱要
這壹部分是投資者閱讀的第壹部分，但卻是商業計劃書寫作的最後壹部分。它是整個商業計劃的精髓，旨在引起投資者的興趣，並有進壹步探索項目細節的願望。執行摘要的篇幅通常為2-3頁，內容要簡潔有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對於競爭對手的吸引眼球之處。總的來說，凈現金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐富的團隊都是可能引起投資者興趣的亮點。
產品和服務介紹
這部分主要描述公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶和盈利能力，以及未來產品研發計劃的介紹。在我們接觸過的眾多商業計劃書中，最常見的毛病就是對產品技術的介紹過於專業和生僻，占據了太多的篇幅。在大多數情況下，商業計劃的作者本身就是企業家。他們大多是技術出身，對自己的產品和技術有壹種天然的自豪感和親近感，所以常常會進入“忍不住”和“滔滔不絕”的情緒。另壹方面，投資人本質上是非常看重收益和回報的商人，多是經濟或金融出身，對技術專業介紹不是特別在行。他們更認同市場對公司產品的反應。因此，建議在產品和服務部分只對公司的產品體系進行清晰的說明，向投資者展示公司產品線的完整性和可持續發展性，而將更多的筆墨放在產品盈利能力的介紹、典型客戶和同類產品的對比上。
市場和競爭分析
與其他融資方式不同，風險投資家的超額收益來源於未來的成長。因此，投資者非常重視項目所在市場的未來發展。在市場競爭部分，主要分析市場的整體發展趨勢、細分市場的容量、對未來增長的估計以及主要影響因素。競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢和自身的KSF分析。最好是從中立的第三方的調查或研究報告中估算市場容量，預測未來的增長數據，避免自我估計。對於特殊市場，我們力求在預測中保持客觀中肯的態度，以免有“吹牛”的嫌疑，難以令人信服。
戰略規劃和實施計劃
有了高質量的產品和好的市場機會，還需要壹個切實可行的實施方案來保證最終的成功。在這壹部分中，要重點考慮人員、資金、資源、渠道、合作的配置，以實現戰略目標。實施計劃應與計劃中的其他章節保持壹致。比如產品計劃與未來在產品服務上的研發壹致，資金分配與資金使用計劃壹致，人員配備與人力資源規劃壹致。
管理團隊介紹
美商中國經濟合作總裁劉玉環先生曾說:“就像房地產的區位最重要壹樣，VC的三要素是:人、人、人。”風險投資家對整個項目中人的因素的作用非常重要。再好的計劃，沒有強大的團隊，也可能成為美好的泡沫。對於初創企業來說，人的因素尤為重要。[第頁]
對於管理團隊的描述，除了整個團隊的專業背景、教育程度、年齡分布，最重要的是核心團隊的經歷。壹個穩定團結的核心團隊可以幫助企業渡過各種難關，是企業最寶貴的資源。而且核心團隊的過往經歷直接影響著企業的發展路徑。因此，團隊成員成功的創業經歷往往是贏得投資人資金的壹個非常重要的籌碼。
財務預測和融資方案
在任何投資中，影響企業價值評估的財務狀況永遠是投資者最關心的地方。財務預測是壹個量化商業計劃中所有定性描述的系統過程。很多企業家在技術上是專家，但在財務和融資上是外行。所以往往提交的是壹個數據粗糙、選擇隨意、預測依據不合理的預測數據，很難獲得投資人的認可。除了內部財務人員和財務預測軟件的幫助，還可以嘗試尋求專業顧問的幫助。專業人士的經驗可以保證整個財務預測系統的規範性、合理性和專業性。財務預測的合理性直接影響到融資方案的設計和選擇，對直接與投資者談判至關重要。投資人極為關心的另壹個方面是融資後的資金使用計劃。通過前面的信息了解到企業資金的缺口和來源後，投資人最想知道的是企業是否有能力管理好這筆資金。而壹份詳細合理的資金使用計劃可以很好的減少投資者的顧慮。
風險控制
雖然每壹份商業計劃書都會對項目的各個方面做出美好的未來規劃，但是作為壹個風險投資人，他面對的是壹個不確定因素太多的項目。風險分析部分的目的是解釋各種潛在的風險，向投資者展示規避風險的措施。對於投資人來說，風險並不可怕，可怕的是那些盲目看好風險或者幹脆無視風險存在的創業者。所以很多創業者在這部分風險上“避重就輕”是不可取的。
在創業者中，有非常大的比例是技術出身的，對於融資的專業程序，總感覺“霧裏看花”。在時間和精力有限的情況下，嘗試外包是壹個可行的選擇，即委托專業的組織體系來制定商業計劃書。
延伸閱讀:商業計劃書的格式和內容要求
壹、公司基本情況
公司成立時間。
註冊資本及其變動(法人代碼、有形資本、無形資本)。
公司的性質和經營範圍；股東及股份比例；流動資產(總資產、總負債和凈資產、銷售收入和上年凈利潤)；本公司的子公司、合資公司和關聯公司的情況；公司所屬行業；公司的發展戰略和公司的發展宗旨，短期和長期目標。
第二，產品和服務
公司的主要產品；產品的獨特性；產品是否經過政府或行業相關部門的鑒定(提供相關證明材料)；產品獲得過哪些獎項或榮譽；產品是否申請知識產權保護(專利、商標、版權)；現有生產設備的生產情況；需要增加的設備及實施方案；公司是否還在準備其他產品的開發；生產成本的詳細描述和控制。
第三，公司的管理
公司的組織結構；性別、年齡、籍貫、學歷、學位、畢業院校、工作年限、當前行業工作年限、成績等。公司的主要管理人員；公司對主要管理人員和技術人員的激勵機制；公司是否聘用外部管理人員(會計師、律師、顧問和專家)；說明公司的知識產權、專有權和特許經營權；說明公司的商業秘密、技術秘密及其他保護措施；公司是否有相關經營和家族管理的說明。
四。行業和市場分析
公司所屬行業的歷史、現狀及未來發展趨勢；公司產品是行業中的上遊、中遊或下遊產品；公司產品在行業細分市場的市場容量是多少，每年以xx%的速度遞增或遞減，每年實際市場銷量達到市場容量的xx%，這個需求每年以xx%的速度遞增或遞減；目前公司年銷售收入占實際市場銷售份額的xx%。
動詞 （verb的縮寫）市場競爭與營銷策略
公司產品所在市場有哪些競爭對手，他們的市場份額是多少，妳們公司的市場份額是多少；與競爭對手的產品相比，公司產品有哪些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用？公司產品的獨特性是否能被競爭對手模仿，公司是否采取切實措施保護其產品特性；如果公司的產品與競爭對手的產品相比，在技術、設計或其他方面不具有獨特性，公司將采取什麽有效措施與競爭對手競爭，妳的產品的市場份額能否因競爭而增加，競爭後預計增加多少；公司產品的客戶是誰，他們的分布情況，他們是如何了解貴公司產品的；公司采用什麽營銷手段(廣告、展覽、電話銷售、上門直銷、分銷網絡、零售網絡、郵購等)。);簡述銷售流程和步驟；營銷成本；準備向這些新市場擴張；推出新產品的市場準備；現有的幾個大客戶。
不及物動詞研究與開發
公司現有技術開發人員的數量；公司有哪些研發設備，研發所需設備如何解決；公司現有產品的技術水平(國際國內領先和先進)；技術負責人的技術水平和管理能力；與同行業其他企業相比，貴公司技術人員的收入水平；技術人員年流失率為xx %；公司采取什麽措施來保護關鍵技術？公司每年在技術開發上的投入占銷售收入的xx%。
七。生產過程
生產地點；是委托生產還是自產；原材料的供應能否保證，已經選擇了幾家供應商；生產設備的性能和質量如何？生產設備的最大生產能力是否能滿足市場增長的需要；交通條件是否便利；周邊生產設施；采用了哪些生產管理制度，是否完善，執行情況如何；測試設備；良品率、返修率、廢品率等。；
八。資本需求和融資方案
資金需求計劃:實現公司發展計劃所需的資金量及資金需求的及時性；資金用途:(詳細說明資金用途並列出)；融資計劃:對公司想要的投資者及其所持股份的描述；銀行貸款等其他資金；
九。項目實施進度
項目實施的計劃進度和相應的資金分配情況；時間表。
X.財務計劃
資產和負債的流動資產負債表；第壹年12個月的月銷售收入預測；3-5年銷售收入預測；以上數據中，實際支付預測；上述月份和年份的銷售費用預測；上述月份和年份的財務費用預測；上述月份和年份的管理費用預測；上述月份和年份的其他成本預測；第壹年12個月的月度現金流量表；3年現金流量表；3-5年的資產負債表；投資回收期的計算；盈虧平衡計算；結論。
XI。危險因素
請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的風險，並提出有效的風險控制和防範措施。
技術風險；市場風險；管理風險；財務風險；政策風險；其他不可預見的風險。
十二、投資者退出方式
股份回購
根據商業計劃書的分析，公司應向投資者說明股份回購計劃的實施情況。
分紅制
投資者可以通過公司的利潤分紅收回投資。根據本商業計劃書的分析，公司應向投資者說明股權利潤分紅方案的實施情況。
證券交易所上市
根據商業計劃書的分析，分析公司上市的可能性，說明上市的前提條件。
股權轉讓
投資者可以通過股權轉讓收回投資。向投資者轉讓公司股權的說明。
十三。其他人
指出公司外的三個投資推薦人。
最重要部件和原材料供應商的電話號碼和聯系方式。
最重要經銷商的電話號碼和聯系人
公司應收款的滯後期
公司的到期日
公司的產品庫存壹般保持什麽數量？
公司零部件和原材料的儲備
增值稅和所得稅申報
以前年度利潤分配
公司總經理的詳細簡歷及相關證明材料。
十四。附錄
媒體對公司和產品的報道。
公司產品的樣品、圖片和描述。
註:商業計劃書作為融資的敲門磚，在融資過程中會起到很大的作用。商業計劃書的質量會直接影響到融資的成功率，所以寫的時候最好找人指導壹下。如果妳想在全世界範圍內尋找投資人，最好寫中英文兩個版本。
商業計劃書的寫作格式
1.商業計劃書的格式要求
公司名稱
地址
郵遞區號
聯系人和職位
電話
傳真
網站/電子郵件地址
2.商業計劃概要
第壹部分總結(整個計劃的概述，正文在2-3頁以內)
公司的簡要描述
二。公司的目的和目標(市場目標和財務目標)
三。公司目前的股權結構
四。投入的資金及其用途
五、公司目前主要產品或服務介紹
不及物動詞生產概況和營銷策略
七。主要業務部門和績效概況
八。核心管理團隊
九。公司優勢描述
X.公司為實現目標當前的增資需求:原因、數量、方式、用途和償還。
XI。融資方案(融資和投資模式)
十二。財務分析
1.財務歷史數據(前3-5年的銷售摘要、利潤和增長)
2.財務預測(過去3-5年)
；