如何做競爭產品分析

1.競品分析的目的是什麽？首先，我們需要知道我們競爭分析的階段和目標。目標產品規劃戰略定位、行業定位、客戶畫像，分析手頭的資源(包括妳自己的、部門的、公司的、合作夥伴的、妳能得到的壹切)，確認產品聚焦什麽樣的客戶場景，在市場上怎麽玩，定價，銷售方式，渠道，銷售策略。在產品設計階段，功能設計，客戶場景，分析產品功能設計和亮點。在產品運營階段，了解競品的運營和市場策略，推廣渠道是什麽(電話、小程序、網站信、短信、郵件)。競品的活動設計是怎樣的？希望達到什麽樣的效果？最後確定我們產品的運營策略和推廣策略。不要看朋友怎麽做，我們就怎麽做。小廠家買不起，但是要找到被其他朋友忽略的需求。只要是真實需求，哪怕再難也要做。2.獲取競爭信息的途徑是什麽？訪問競品的網站和文檔，試用之前研究過競品的同事，查詢與前場銷售或售前有良好關系的客戶。壹般他們會爭奪同壹個客戶，然後關系好的客戶給妳。3.分析競品有哪些維度？其實我們的思路是從整個產品生命周期(不僅僅是功能層面和交互層面)的銷售、渠道、策劃、設計、研發、運營、推廣、售後等方面來分析產品對比。重要性:確定妳的競爭對手是誰，確定妳希望妳的產品超越哪些產品，搶占市場份額。分析競品的銷售模式、銷售渠道、傭金策略，設計自己的銷售模式:私有化部署、saas交付渠道:誰、哪些平臺(電商、自營、代理)、如何制定我們的代理政策(基礎傭金、額度激勵傭金、特殊激勵、到貨時間、到貨方式是否能真正激勵代理商等。)賣產品，了解競品的成本和高定價，設計自己產品的定價策略需要長遠，短期內可以無利可圖或者先為了影響，但最終還是要考慮產品的商業價值，了解競品的功能設計&；在交互設計中，競品的營銷策略包括競品的運營策略、售後策略、競品的高/中技術棧、技術壁壘。如果在打法上打不過對手，那就看在性能和專利上能不能打得過對手最終輸出swot分析和產品策略分析。4.競品分析的目的是什麽？√策劃壹個真正有價值的產品，研究適合自己產品的打法，在市場上占領市場份額和利潤，贏得最後的勝利×設計壹個有亮點的產品×設計壹個全世界最好的產品，因為功能很容易復制，但是打法是自己產品獨有的，妳實現了之後就不容易復制了。5.策略示例:1)蔡赟天氣，相對於現有的所有天氣軟件，實際上解決了看天氣最後壹公裏的問題。我不關心我所在城市的天氣和降雨量(不僅是當時的降雨量，還有2小時48小時內的降雨量，精確到分鐘)。(在時間和地理位置上是細分的)2)騰訊視頻，在基礎功能和流暢度上，視頻軟件是比較完善的。真正吸引客戶的是片源。掌握電影、導演、演員的獨家片源，持續為觀眾提供自己喜歡的片源，是吸引用戶註冊、認證、活躍、留存的重要因素。(以及吸引充值的手段，不能完全不看，讓妳看到最精彩的部分，然後最大限度的方便客戶從客戶渠道充值。)資本雄厚的廠商在做生態，產品大而全，場景覆蓋也比較全。對於小廠商來說，最好的選擇其實是細分賽道、行業、場景。下壹篇博客，什麽是真正有價值的產品？或者說如何分析壹個需求是真是假。