商務談判中有許多禮儀和禁忌。那麽在商務談判中應該註意些什麽呢？讓我們來了解壹下！
第壹，了解對方的意圖、目標和策略。
孫子兵法說得好:？知己知彼，百戰不殆。？投資談判也是如此。只有了解對方的意圖、目標和策略，才能對癥下藥，相應地制定我們的對策，才能在整個投資談判中處於有利地位，使招商成功。
這就需要投資談判者在投資談判之前或談判過程中解決這個問題。要做好這項工作，可以用以下三種方法進行調查了解。第壹種方法是檢索調查，即投資談判人員收集和分析現有的信息。現有資料的來源很多，包括公司或單位存儲的資料、招商談判對手發放的資料、關於介紹招商談判對手的報刊書籍等。這種調查方法簡單易行，投資少，見效快。第二種方法是直接調查，即投資談判人員通過直接接觸來收集和整理信息。第三種方法是咨詢法，即投資談判者向有關專利局和情報信息單位咨詢，購買有關資料。
第二，相互尊重，平等互利
投資談判應在相互尊重、平等互利的基礎上進行。在相互尊重方面，談判雙方都要遵守時間，遵守對方的風俗習慣。在談判過程中，要堅持平等互利的原則，不接受談判對方提出的任何不合理的附加條件或條款，同時也不向對方索取不合理的利益。
談判的結果應該是談判雙方都覺得自己有所收獲，也就是獲得了自己的利益，與自己追求的利益壹致或大致相當。因此，投資促進談判中平等互利的具體原則應該是:在友好和諧的氣氛中尋求壹致，通過投資促進談判各方的共同努力，尋求互利共贏的最佳結果；或者投資談判各方都獲得最大利益，即皆大歡喜。
第三，把握分寸，合理克制。
在投資談判前或談判過程中，我們的投資談判人員要主動了解和掌握對方的國家、性別、禮儀、風俗，尊重對方的風俗習慣，註意涉外禮儀。還要了解投資談判的特點，根據不同的對象和特點，積極采取不同的談判策略和做法。在談判過程中，還要註意投資談判對方的策略和態度的變化。我們的投資談判人員要把握分寸，該慢的時候慢壹點，該快的時候快壹點，不要急躁，以免投資談判的另壹方抓住我們的軟肋，造成對我們不利的局面。在我們了解和掌握對方的目的、策略、特點和變化規律後，我們的投資談判人員要善於靈活把握有利時機，適當改變我們的談判策略，調整談判進程，使我們在談判中處於有利地位。
第四，提高談判工作的效率
客商要有認真踏實的工作精神，在投資談判中要時刻註意提高效率。招商談判人員應具備自己在投資談判中所負責的所有工作的專業知識；如果妳沒有這些專業知識，妳就不是稱職的投資談判者。我建議妳在談判過程中語言表達要清晰準確，不要模棱兩可，也不要輕易做出承諾。對於做不到的，要根據實際情況說明道理，以取得投資談判對方的理解。在招商談判中，要根據談判方案預設的各種防線，把握談判策略和時機，堅持在關鍵問題上的原則立場，維護我們在招商中的切身利益。
如果招商談判出現僵局，可以暫時擱置討論的問題，談其他相關問題。當所有其他問題都達成壹致時，當我們再次談論這個問題時，就很容易達成壹致。
五、投資談判人員相對穩定。
招商人員中，招商談判人員應相對穩定，避免同壹招商項目談判中出現更換招商談判人員的情況。組成招商項目談判小組時，應有招商項目談判人員。如果條件允許，可以有壹個不直接談判的幕後團隊。幕後團隊成員可以在招商項目談判代表不在或人員變動時，走上前臺，成為招商項目談判代表。項目經理的確定要在項目選定的時候就做出，不要當場換馬。招商幕後團隊要為招商談判服務，做好各種實際工作，收集招商項目的談判資料，調查分析各種相關資料，為招商談判提供參考資料。
第六，貨比三家
在洽談投資項目時，對於某個投資項目，尤其是重大投資項目，要貨比三家，可以選擇幾個投資標的。這樣做不僅可以擴大投資對象，拓寬我們談判人員的視野，了解項目各方面的信息，還可以加強我們在投資受邀者中的談判地位。如果能把握好這個定位，我們在這個項目的招商上會得到意想不到的效果。
七、註意對外交往中的禮儀、禁忌和習俗。
1.寫外語時要註意禮節。
投資談判，尤其是對外投資談判，是有關各方相互溝通的重要活動。投資談判各方都希望獲得對方的尊重和理解。因此，投資談判人員有必要獲得和掌握必要的禮儀，這是他們必須具備的素質。禮儀是壹種自重的、以生命為重的規範，是對對方表示尊重的壹種方式。同時，禮儀作為壹種道德規範，也是人類社會文明的重要體現，在壹定程度上反映了壹個國家、壹個民族、壹個人的文明和文化水平。因此，外商投資談判人員要了解對外交往的禮儀，如歡迎禮儀、會見禮儀、交談禮儀、宴會禮儀、禮品禮儀、日常交際禮儀、電話溝通禮儀、日常衛生禮儀、參加文體活動禮儀、著裝禮儀、稱呼禮儀等等。
2.在對外交往中要註意禁忌
？入境就禁，入門就怕？意思是，到了某地，要打聽某地的禁忌，避免說被禁止的話或做被禁止的事，言行要適應某地的具體要求。在世界範圍內，不同的國家和地區由於地理、氣候、生活環境和民族發展的差異，具有不同的民族文化特征。不同國家和地區的人有自己的價值取向，不同的發展進程，不同的態度和對事物的看法，形成不同的民族文化特征。任何壹個民族文化形成的禁忌都是不壹樣的，所以不同文化之間的接觸有壹個適應的問題。為了做好招商引資工作，每壹個商務談判工作者都應該了解招商引資國的禁忌，尊重對方的文化，營造良好的商務談判氛圍。外商投資談判中的禁忌可分為外商投資談判準備階段的禁忌、外商投資談判過程中的禁忌、參觀公司的禁忌、參加宴會的禁忌和其他禁忌。
3.在對外交往中要註意風俗習慣
在對外招商活動中，我們面對的是來自世界各地的招商對象。不同的種族有不同的語言和習俗。在對外投資促進活動中，尊重投資對象的習俗和特點，將有利於對外投資促進的順利進行。特別是在對外投資的談判中，如果能因人而異、有的放矢地運用談判技巧，會收到意想不到的效果。因此，外國投資談判者應該盡可能多地了解主要投資尋求國的風俗習慣，如美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、東南亞國家、日本、西歐、南歐、中歐和北歐。
八、及時總結經驗教訓。
任何投資洽談項目都不會和其他投資洽談項目完全壹樣，因為每個投資洽談項目在項目本身、技術標準、投資對象、時間地點等方面都可能不同。，但對我們投資談判人員的要求是，每次投資談判都要比上壹次好。那麽，怎樣才能提高投資談判人員的談判水平和技巧，避免這樣的錯誤和缺點呢？辦法只有壹個，那就是:每個投資談判者都要不斷學習，總結經驗。從某種角度來說，投資談判人員總結經驗更為重要，因為對外投資談判的水平很大程度上取決於投資談判人員經驗積累的多少。每壹次投資洽談都要及時總結；只有及時總結，才能從每壹次投資談判中吸取成敗的教訓，從而不斷提高投資談判水平。
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