商業計劃書是公司、企業或項目單位為實現招商引資和融資等發展目標，按照壹定格式和內容要求編制的書面材料，向受眾全面展示公司和項目的現狀和未來發展潛力。下面是壹些關於商業計劃書的陷阱，希望能幫到妳！
陷阱1:隱形債務
在商業計劃書中，財務報表是投資者最關心的部分之壹。畢竟，投資者的第壹個敏感問題是？我應該投資多少，能得到多少回報？。總的來說，商業計劃書裏有什麽？財務分析？融資方需要保密的信息。然而，融資者越是把財務分析搞得神神秘秘，投資者越是大呼上當。其中，隱形債務問題成為目前投資者的壹大陷阱。
？隱形債務防不勝防？多年從事項目投資分析的潘東告訴記者。現在融資者金融詐騙的手段越來越多。聰明？隱形債務現在是我們最頭疼的問題。？據潘東介紹，隱形債務情況比較復雜。例如，曾經有壹家軟件制造商為代理商擔保向銀行貸款，以支持他們在西部的區域總代理。但沒多久，三個特工跑了。軟件制造商也負債累累。後來軟件廠商融資的時候，商業計劃書裏根本沒有提到，導致有壹大筆錢被後來的投資人用來還舊債。另外，北京壹家公司兼並了壹家瀕臨破產的外企。融資人沒有在商業計劃書中說明這種情況。北京公司融資成功，新股東自然扛著這樣的大鍋。融資方壹般不會主動在商業計劃書中提及？隱形債務？問題，而且即使投資人做了非常深入的調查，還是很難摸清底細。
陷阱二:團隊私奔
壹份成熟的商業計劃書，除了更具吸引力的商業模式，創業團隊也成為投資人決定是否投資的重要參考。因此，壹般的商業計劃書會以資本的團隊構成和關鍵人物為特色，試圖向投資者傳達這樣的信息:？只有像我們這樣的團隊才能做這個項目。？但是，眾所周知，創業團隊也是投資人的壹大陷阱。且不說有些創業者向投資人匯報非常豪華的團隊組合，但這個公司可能只有壹兩個人。融資成功後？團隊私奔？對於投資者來說，這種現象更加令人發指。
？我不知道會發生這種事？負責項目談判的投資方代表李中先生對自己曾經犯下的錯誤久久不能忘懷。李中是壹家知名外資風險投資機構在中國的首席代表。2000年春天，IT行業最鼎盛的時候，他負責在中國尋找好的項目。根據李中的記憶，壹切都很完美，包括商業模式、營銷方案、投資效益分析，當然還有當時為此興奮不已的優秀團隊。但是，正式投入之後，這個團隊就莫名其妙了？集體私奔？，卷走了第壹筆投資500萬元。因為這件事，李中辭去了工作，並決定不再涉足風險投資。
陷阱三:專利保護不力
壹份成功的融資商業計劃書，除了要有成熟的商業模式和優秀的創業團隊，還要有獨特的技術，尤其是擁有自主專利的技術。但很多商業計劃書中描述的看似擁有自主專利的技術，卻讓投資人大受其害。
清科創業投資咨詢有限公司的姜廣生認為，這包括三種情況:
第壹個，？非競爭？這家企業的技術骨幹。在高科技企業，尤其是R&D部門，公司對技術骨幹的控制很嚴格，壹般都會和他們簽訂合同？競業禁止合同。根據合同規定，公司技術骨幹辭職離職後兩年內不得從事同行業工作。這樣的創業團隊有很多嗎？自由人？。他們往往是原公司某項技術的開發者。離開原公司後，組織或參與壹個新的團隊，利用原公司的技術進行融資。在冒著巨大的處罰風險(按規定原公司發現後可以起訴)的同時，也給還蒙在鼓裏的投資人帶來了壹個很大的陷阱:壹旦被原公司起訴，投資人自然會白白損失壹大筆投資。
第二，專利申請期間的風險投資。很多技術骨幹從原公司辭職，帶著原公司正在申請專利的新技術加入新公司，將技術打包融資。既然正在申請專利，投資人可以迷茫壹陣子，拿到錢。
三是技術含量相對較低的項目，如包裝、外形設計等，往往得不到創業者的及時保護。結果很多同事巧妙地利用了包裝或者設計，真正開始營銷的時候卻異常艱難，無疑給投資人帶來了壹定的損失。
這些融資手段都比較隱秘，壹般很難在商業計劃書甚至未來的談判中察覺。
陷阱四:隱瞞市場風險
總體商業計劃書還會詳細介紹初創企業的市場前景和競爭優勢。很多融資者為了增加投資者對項目的市場信心，誇大甚至捏造市場預期，充分利用壹些不確定的市場因素，或者隱藏壹些真實的市場風險，來達到自己圈錢的目的。這些市場風險包括政策風險。
業內人士表示，經常會有壹些初創企業拿著地方政府甚至中央政府的紅頭文件、說明書和不成熟的商業計劃書來融資。這類企業壹般會聲稱自己有廣泛的政府資源，知道中央政府很快會擴大在什麽方面的投資，會去哪個項目，並拿出大量的證明文件，證明自己的項目有很大的市場潛力。普通投資者對這類項目會比較謹慎，但也有少數投資者難以抵擋這種誘惑，被拉下來。
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