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商業計劃有幾種形式。它們是什麽?

主要有兩種形式,但現實中采用哪種形式要看目的、對象等具體情況:

1,字型,裝訂精美的文字計劃書,主要寫。這種形式的好處是內容完整,結構嚴謹,可以完整的呈現企業的情況。但缺點是VC/PE由於空間大,讀取時間長,讀取需要壹些時間。

2、PPT型,配以精美的幻燈片,這種形式的優點是生動、重點突出、清晰易懂。但缺點是不夠嚴謹完整,不能全面細致地反映公司全貌。

二、寫好商業計劃書的重點:

建議在撰寫商業計劃書時考慮以下問題:

1,第壹點:提出概念是為了讓別人知道妳在賣什麽;

2、第二點:明確客戶,客戶的範圍要非常明確,比如成功男人就是客戶,那麽成功男人的標準是什麽?

3.第三點:了解妳的競爭對手。妳賣過妳的產品嗎?有替代品嗎?競爭對手與妳的關系是直接的還是間接的;

4、第四點:團隊能力,妳明白妳要賣的東西嗎_比如妳開美容院,如果不做找不到人,妳會美嗎?如果妳沒有這個能力,至少伴侶要能做到,或者要有欣賞的能力,否則最好不要做;

5.第五點:自有資本,可以是現金,也可以是有形或無形資產。要清楚哪裏有多少資金,有多少部分,能借多少;

6.第六點:可持續經營計劃。生意做好了,未來的打算是什麽?

三、商業計劃書應包括:

1,計劃匯總

計劃概要列在商業計劃書的前面,是濃縮商業計劃書的精華。計劃概要涵蓋了計劃的要點,做到壹目了然,讓讀者在最短的時間內回顧計劃並做出判斷。計劃書概要壹般包括以下內容:公司介紹;主要產品和經營範圍;市場概況;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;經理及其組織;財務計劃;資金需求等。

在介紹企業時,首先要說明建立新企業的理念,新理念的形成過程,企業的目標和發展戰略。其次,要說明企業的現狀,過去的背景,經營範圍。在這壹部分,需要對企業過去的情況做出客觀的評價,不回避錯誤。壹個中肯的分析往往能贏得信任,讓人很容易認同企業的經營計劃。最後,還要介紹創業企業家本人的背景、經歷、經驗和專長。企業家的素質往往對企業的成就起著關鍵作用。在這裏,創業者要盡量突出自己的優勢,表現出強烈的進取精神,才能給投資人留下好印象。

在計劃摘要中,企業還必須回答以下問題:(1)企業所處的行業,經營的性質和範圍;(二)企業主要產品的內容;(3)企業的市場在哪裏,客戶是誰,需求是什麽;(4)誰是企業的合夥人和投資者;(5)企業的競爭對手是誰,競爭對手對企業的發展有什麽影響?

盡量做到簡潔生動,特別是詳細解釋自己企業的差異和其成功的市場因素。如果壹個企業家知道他在做什麽,摘要只需要兩頁。如果壹個創業者不知道自己在做什麽,摘要可能需要20多頁。因此,壹些投資者根據摘要的長度“挑出小麥”。

2.產品(服務)介紹

在評估投資項目時,投資者最關心的是風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題,或者風險企業的產品(服務)能否幫助客戶省錢和增加收入。因此,產品介紹是商業計劃中不可或缺的壹部分。通常,產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能、特點;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品研發過程;開發新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

壹般來說,產品介紹必須回答以下問題:

(1)客戶希望企業的產品解決什麽問題,客戶能從企業的產品中得到什麽好處?

(2)企業的產品相對於競爭對手的產品有什麽優勢和劣勢?客戶為什麽選擇自己的產品?

(3)企業對其產品采取了哪些保護措施,企業擁有哪些專利和許可,或者與申請專利的廠商達成了哪些協議?

(4)為什麽企業產品的定價能讓企業產生足夠的利潤,為什麽用戶大量購買企業產品?

(5)企業采用什麽方法來提高產品的質量和性能,企業對開發新產品有什麽計劃等。

3、人員和組織結構

有了產品,創業者的第二步是組建有效的管理團隊。企業管理的好壞直接決定了企業管理風險的大小,高素質的管理者和良好的組織結構是管理好企業的重要保證。因此,風險投資家會特別重視對管理團隊的評價。企業的管理者要互補,要有團隊精神。壹個企業必須有負責產品設計開發、市場營銷、生產運營管理、企業財務管理等方面的專業人才。在商業計劃中,必須明確主要管理人員,介紹他們的能力,他們在企業中的職責和責任,他們過去的詳細經歷和背景。另外,在商業計劃書的這壹部分,要對公司架構做壹個簡要的介紹。各部門的職能和職責;各部門負責人及主要成員;公司的薪酬制度;公司股東名單,包括股票期權、比例和特權;公司的董事會成員;董事背景資料。

4.市場預測

市場預測首先要預測需求:市場上有沒有這種產品的需求?需求程度能否給企業帶來預期收益?新市場有多大?需求發展的未來趨勢及其狀態如何?影響需求的因素有哪些?其次,市場預測還包括對市場競爭形勢和企業面臨的競爭格局的分析:市場上的主要競爭對手是誰?是否存在有利於本企業產品的市場缺口?該企業的預期市場份額是多少?我們的競爭對手在我們進入市場時會有什麽反應,這些反應會對企業產生什麽影響?諸如此類。在商業計劃書中,市場預測應包括以下內容:對當前市場形勢的總結;競爭對手概述;目標客戶和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區域和特點等。

5.市場戰略

營銷是企業管理中最具挑戰性的環節。

6.財務策劃

理財規劃需要花更多的精力去做具體的分析,包括現金流量表、資產負債表、利潤表的編制。流動資金是企業的生命線,所以企業在啟動或擴張時,需要事先有周密的規劃,過程中嚴格控制;利潤表反映的是企業的盈利能力,是企業經過壹段時間經營後的經營成果;資產負債表反映了企業在某壹時刻的狀態,投資者可以利用從資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況和可能的投資回報。

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