(壹)商業計劃書是創業者籌集資金的必備文件。
工商界的人大多很忙,潛在投資者更忙。要向投資人董事會解釋投資理念,短時間內妳能做的就是通過總結報告引起他的註意,讓他知道交給哪個單位,由誰來處理。所以要準備壹份詳細的商業計劃書,交給投資人,讓他拿回去給工作人員評估。有了積極的評價意見後,他才能做出投資決策。目前,中國大陸的私營或各種企業都想從外界籌集資金,其中90%以上都缺乏商業計劃。在這些沒有商業計劃書的投資案例中,籌集到資金的概率很低。
(二)商業計劃書是節省時間的利器。
風險投資的概念通常相當復雜。可能需要幾天的時間,通過口頭解釋才能讓投資者完全了解。很少有投資人有這個耐心,但又沒有完全了解整個投資思路,投資人不敢投資。所以給投資人壹份書面的“商業計劃書”,過壹段時間再問什麽不清楚,再問投資意願,省時省力。
(C)業務計劃是溝通和協調的利器。
如果商業計劃需要更多的資金,潛在投資者的數量肯定會超過20個。因為並不總是成功的,不容易找到時間,而且參與人數眾多,所以會議中的討論很容易失控,無法達成決議。短時間內認識很多投資人的方法就是準備壹份清晰易懂的“商業計劃書”同時發給很多投資人,然後再壹點點單獨講解。讓有* * *知識的人聚在壹起開會,盡快達成決議。商業計劃者應該明白商業計劃是溝通和協調的有力工具。如果妳不用這個工具面對大量的投資人,妳可能會不知所措,感到深深的疲憊,這也是很多商業計劃書走不出第壹步的原因。(D)好的商業計劃必須正確和清晰。
所謂正確,就是壹定要註意數字的質量。只要提到數字,就要有依據,比如參考別人的數據,註明出處;如果是假設,必須陳述假設條件。在商業計劃書中,如果預計第壹年銷售收入為2200萬元,必須說明以下假設:該產品在某壹市場的增長率為10%,假設市場份額為10%,即2億元×(1+10%)×10% = 2200。
所謂清晰易懂,讓拿到商業計劃書的人不需要口頭解釋就能輕松理解整個投資思路。明確壹點,需要註意以下三項。
1,商業計劃書要有目錄,要註明各章、附件、附表的頁數,讓投資人快速找到想要的資料。此外,還必須有“投資案例總結”壹章,專門供高層人員了解商業計劃書的大致思路,知道交給哪個單位或個人進行評估。
2.此外,壹個段落應該有壹個清晰的標題。最好有壹個500字以內的標題,讓投資者大致了解下面500字講的是什麽,決定是否閱讀細節。
3、段落的結構要清晰,壹般順序是“壹”,(壹),1,(1);答,(答)。也就是說“1”分段落時,用(1)、(2)、(3)。(1)使用1 . 2 . 3 1,分成段落時使用(1)(2)(3),以此類推
(5)最好委托有經驗的理財顧問或投資專家撰寫商業計劃書。
經常看到很多創業的商業計劃書。我簡直不知道從哪裏開始。我最多只能理解產品或者技術是什麽。即使有簡單的財務預算,大部分數字也是來自直覺,沒有根據,沒有說服力。表述的術語不符合財務會計術語,容易混淆,投資條件不容易理解。即使理解了,也不符合商業習慣。這樣的商業計劃書吸引不了投資者的興趣,籌集不到資金也就不足為奇了。最好的解決辦法是委托有經驗的理財顧問或者投資專家來寫。將編制好的“現金流量表及附表”作為參考資料提交給財務顧問或投資專家。有經驗的財務顧問或投資專家不僅可以被動地制定計劃,還可以主動地為創業定位商業計劃,擬定投資人可以接受的投資條件,並進壹步代表他們尋找投資人。
私營企業家應該毫不猶豫地給予財務顧問或投資專家適當的報酬。俗話說“天下沒有免費的午餐”,民營企業家因為還窮或者還不富裕,不得不到處存錢,但是這些錢是必須的,值得付出的。專業有專業,創業往往是人生的重大選擇。這種事情不宜自己去摸索,要把決策失誤降到最低。(6)商業計劃必須有計算機輔助。
商業計劃的修改是不可避免的,不可能壹蹴而就。對於壹個大的投資案,需要集合所有人的意見,需要多次修改。當戰略改變時,整個商業計劃就完全改變了。比如本來做了兩個產品,改成了同壹個產品;或者原來的自主銷售,改為只接受委托制造,會改變經營計劃。另外,隨著信息越來越清晰,計劃的內容也會不斷更新,比如投資組合和業務組合逐漸確定,市場和銷售渠道也逐漸清晰。
通過對商業計劃書的不斷溝通、協調和修改,集大家之智慧,使投資思路更加合理、切實可行。這樣的話估計要修改50次以上才能創立壹家公司。這種性質的文件只能用計算機處理來簡化。
二、商業計劃書的撰寫步驟
雖然這是對幫助撰寫的財務顧問或投資專家的建議,但創業者還是應該理解這壹部分,並充分配合。
第壹步:獲得企業家批準的現金流量表和所有時間表。
第二步:首先請創業者提供銷售收入的背景資料。產品是什麽?該產品面向誰?產品的市場細分在哪裏?世界市場?銷售目標是如何預估的(即其假設條件是什麽)?
第三步:要求創業者提供關鍵技術規範;產品制造和質量控制流程圖,競爭對手信息,並逐壹檢查工廠投資,生產或實驗設備和列出的數字來源是否合理?
第四步:包括直接人工、直接材料和工廠費用在內的生產成本估算是否合理?
第五步:算出銷售和管理人員的人事費用。
第六步銷售和管理費用是否被低估?壹般的技術人員會低估這個成本。
第七步:在電腦上建立電子表格或者在磁盤上修改創業者提供的電子表格,不斷修改,找出可行的投資方案。
第八步:重新確定資本數額。
第九步:編制未來五年的預計利潤表和股東權益變動表,預計未來五年的資產負債表。
第十步按照投資機構法人規定的格式寫這篇文章。
第三,案例研究:創建壹個新的公司商業計劃格式
⑴背景
永輝投資有限公司是壹家資本為新臺幣2億元的公司,專門從事
對於戰略產業的投資,公司制定了“創造案例”來幫助投資案例。
投資計劃的格式供創業人士參考。這種格式適合制造業,其他。
行業自行刪除部分條目後即可適用。
(2)描述
XX有限公司擬定的《投資計劃格式》見附件5-1。
附件5-1XX投資計劃(格式)
XX有限公司投資計劃目錄
1.投資案例總結
2.創建基本的公司信息
3.公司組織
4.所有權結構
5.業務內容
6.技術和生產
7.財務預測
8.投資回報和敏感性分析
9.風險分析和投資管理