如何寫商業計劃書？

壹、對商業計劃的基本理解

(壹)商業計劃書是創業者籌集資金的必備文件。

工商界的人大多很忙，潛在投資者更忙。要向投資人董事會解釋投資理念，短時間內妳能做的就是通過總結報告引起他的註意，讓他知道交給哪個單位，由誰來處理。所以要準備壹份詳細的商業計劃書，交給投資人，讓他拿回去給工作人員評估。有了積極的評價意見後，他才能做出投資決策。目前，中國大陸的私營或各種企業都想從外界籌集資金，其中90%以上都缺乏商業計劃。在這些沒有商業計劃書的投資案例中，籌集到資金的概率很低。

(二)商業計劃書是節省時間的利器。

風險投資的概念通常相當復雜。可能需要幾天的時間，通過口頭解釋才能讓投資者完全了解。很少有投資人有這個耐心，但又沒有完全了解整個投資思路，投資人不敢投資。所以給投資人壹份書面的“商業計劃書”，過壹段時間再問什麽不清楚，再問投資意願，省時省力。

(C)業務計劃是溝通和協調的利器。

如果商業計劃需要更多的資金，潛在投資者的數量肯定會超過20個。因為並不總是成功的，不容易找到時間，而且參與人數眾多，所以會議中的討論很容易失控，無法達成決議。短時間內認識很多投資人的方法就是準備壹份清晰易懂的“商業計劃書”同時發給很多投資人，然後再壹點點單獨講解。讓有* * *知識的人聚在壹起開會，盡快達成決議。商業計劃者應該明白商業計劃是溝通和協調的有力工具。如果妳不用這個工具面對大量的投資人，妳可能會不知所措，感到深深的疲憊，這也是很多商業計劃書走不出第壹步的原因。(D)好的商業計劃必須正確和清晰。

所謂正確，就是壹定要註意數字的質量。只要提到數字，就要有依據，比如參考別人的數據，註明出處；如果是假設，必須陳述假設條件。在商業計劃書中，如果預計第壹年銷售收入為2200萬元，必須說明以下假設:該產品在某壹市場的增長率為10%，假設市場份額為10%，即2億元×(1+10%)×10% = 2200。

所謂清晰易懂，讓拿到商業計劃書的人不需要口頭解釋就能輕松理解整個投資思路。明確壹點，需要註意以下三項。

1，商業計劃書要有目錄，要註明各章、附件、附表的頁數，讓投資人快速找到想要的資料。此外，還必須有“投資案例總結”壹章，專門供高層人員了解商業計劃書的大致思路，知道交給哪個單位或個人進行評估。

2.此外，壹個段落應該有壹個清晰的標題。最好有壹個500字以內的標題，讓投資者大致了解下面500字講的是什麽，決定是否閱讀細節。

3、段落的結構要清晰，壹般順序是“壹”，(壹)，1，(1)；答，(答)。也就是說“1”分段落時，用(1)、(2)、(3)。(1)使用1 . 2 . 3 1，分成段落時使用(1)(2)(3)，以此類推

(5)最好委托有經驗的理財顧問或投資專家撰寫商業計劃書。

經常看到很多創業的商業計劃書。我簡直不知道從哪裏開始。我最多只能理解產品或者技術是什麽。即使有簡單的財務預算，大部分數字也是來自直覺，沒有根據，沒有說服力。表述的術語不符合財務會計術語，容易混淆，投資條件不容易理解。即使理解了，也不符合商業習慣。這樣的商業計劃書吸引不了投資者的興趣，籌集不到資金也就不足為奇了。最好的解決辦法是委托有經驗的理財顧問或者投資專家來寫。將編制好的“現金流量表及附表”作為參考資料提交給財務顧問或投資專家。有經驗的財務顧問或投資專家不僅可以被動地制定計劃，還可以主動地為創業定位商業計劃，擬定投資人可以接受的投資條件，並進壹步代表他們尋找投資人。

私營企業家應該毫不猶豫地給予財務顧問或投資專家適當的報酬。俗話說“天下沒有免費的午餐”，民營企業家因為還窮或者還不富裕，不得不到處存錢，但是這些錢是必須的，值得付出的。專業有專業，創業往往是人生的重大選擇。這種事情不宜自己去摸索，要把決策失誤降到最低。(6)商業計劃必須有計算機輔助。

商業計劃的修改是不可避免的，不可能壹蹴而就。對於壹個大的投資案，需要集合所有人的意見，需要多次修改。當戰略改變時，整個商業計劃就完全改變了。比如本來做了兩個產品，改成了同壹個產品；或者原來的自主銷售，改為只接受委托制造，會改變經營計劃。另外，隨著信息越來越清晰，計劃的內容也會不斷更新，比如投資組合和業務組合逐漸確定，市場和銷售渠道也逐漸清晰。

通過對商業計劃書的不斷溝通、協調和修改，集大家之智慧，使投資思路更加合理、切實可行。這樣的話估計要修改50次以上才能創立壹家公司。這種性質的文件只能用計算機處理來簡化。

二、商業計劃書的撰寫步驟

雖然這是對幫助撰寫的財務顧問或投資專家的建議，但創業者還是應該理解這壹部分，並充分配合。

第壹步:獲得企業家批準的現金流量表和所有時間表。

第二步:首先請創業者提供銷售收入的背景資料。產品是什麽？該產品面向誰？產品的市場細分在哪裏？世界市場？銷售目標是如何預估的(即其假設條件是什麽)？

第三步:要求創業者提供關鍵技術規範；產品制造和質量控制流程圖，競爭對手信息，並逐壹檢查工廠投資，生產或實驗設備和列出的數字來源是否合理？

第四步:包括直接人工、直接材料和工廠費用在內的生產成本估算是否合理？

第五步:算出銷售和管理人員的人事費用。

第六步銷售和管理費用是否被低估？壹般的技術人員會低估這個成本。

第七步:在電腦上建立電子表格或者在磁盤上修改創業者提供的電子表格，不斷修改，找出可行的投資方案。

第八步:重新確定資本數額。

第九步:編制未來五年的預計利潤表和股東權益變動表，預計未來五年的資產負債表。