1，客戶利益第壹，企業需求第二。成功企業的行為準則是以市場(客戶)為導向，根據營銷的需要確定企業的職能部門和人員配置，配置業務資源，確定企業的整體發展方向。市場引導發展，顧客引導消費。如何進壹步滿足和發現客戶的需求是我們的重點，不是我們想賣什麽，而是客戶需要什麽。2.客戶利潤最大化，企業成本最小化。成功企業的盈利點是以客戶的利益為營銷服務的出發點，努力壹點壹點合理化，努力把企業的成本降到零；在運營過程中，我們只收取同行中最優惠的品鑒服務費；我們的規劃、發展、戰略都要以客戶的需求為我們的需求，我們的目標是讓客戶獲得最大的利益。3.* * *贏得合作夥伴在充滿流動性和變化的信息時代，與客戶建立長期穩定的合作關系是我們成功的關鍵。每壹筆交易都不是我們銷售過程的結束，而是我們與客戶合作的開始。我們應註意非媒體宣傳的效果，如互聯網、電話、短信、傳真、郵件和公益廣告，以維護和改善我們與客戶的關系。4、系列化定位，個性化設計當今的市場是壹個多元化、個性化的市場。我們要實施“系列化定位、個性化設計”的產品策略，讓各類客戶都能在我們的產品和服務中找到適合自己需求的機型。根據不同的目標市場，開發適合自己的技術、價格和服務的產品，以目標市場的需求為訴求點，以目標人群為訴求點，設定目標人群可以接受的價格，探索最接近目標人群的渠道，采用目標人群普遍歡迎的銷售策略和廣告媒體。5.讓客戶做主，以優勢贏得促銷的觀念將被終止，取而代之的是告知營銷。“知情營銷”是通過告訴客戶透明的信息，讓客戶自己做決定的壹種營銷方式。客戶對廣告的迷信已經過時了，相信廣告無所不能，不註重宣傳已經過時了。只有充分發揮自己的核心優勢，才能取得長足的進步。6、多元化營銷，全方位服務在社會和市場日趨成熟，消費需求多元化的時代，賣得好的產品不是站在廠商和銷售商的立場上開發和購買的，而是應該站在消費者和用戶的立場上開發、制造或購買的。因此，企業需要建立壹個功能包羅萬象的綜合營銷體系，即運用各種營銷手段，不是簡單的相加，而是有機的結合起來，相互協調，比如對不同的產品制定不同的價格，選擇不同的渠道，采取不同的促銷方式；營銷手段的組合不是壹成不變的，要動態把握，及時調整。比如，當產品生命周期的階段發生變化時，其他營銷手段也會發生變化。7.更好的技術、更多的服務和更低的價格我們提倡以更低的價格為客戶提供更好的技術和更多的服務。價格競爭用來評估價值的尺度是大家都知道的價格，所以價格的決定很重要。當然，我們也絕不會放棄價格以外的競爭手段，如產品的品種、質量、性能、專利、品牌、款式、特色、包裝、保證、服務、形象以及各種促銷活動來激起顧客的需求和欲望，從而達到擊敗競爭對手的目的。8.流通網絡化，品牌統壹化。品牌、質量、價格、服務都是企業獲得競爭優勢不可或缺的要素。因此，如何讓消費者盡快接受和認同這個企業，是給企業帶來最大市場份額和經濟效益的關鍵。實行俱樂部式的運營管理，以“共贏的夥伴關系”為經營理念，最大限度地整合社會化優勢資源，構建全國連鎖的流通渠道和營銷網絡，能夠順暢及時地將產品傳遞給客戶，保證大量銷售。
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於常民
《瓦力》是皮克斯十年來最成功的作品，深受大眾和影評人的喜愛。人們喜歡故事中的兩個主角:瓦力和夏娃，他們通過啞劇表達自己深刻而微妙的感情；兩個機器人時而像小動物，時而像孩子嬉笑怒罵。學者們欽佩對電影歷史的準確致敬，奇特的性別表現，以及敘事與時間尺度之間令人難忘的微妙關系。
瓦力(2008年)
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