1952年，日本松下電器公司為了引進荷蘭飛利浦公司的先進技術，同飛利浦公司進行談判，當時談判雙方的實力很懸殊，飛利浦公司作為世界馳名的大公司，憑借其雄厚的財力與技術優勢，在談判中態度強硬，氣勢逼人。雖然松下幸之助經過很大的努力，把飛利浦公司所要求的占銷售額6%的技術援助費壓低到4.5%，但飛利浦公司將專利轉讓費定為55萬美元，並且必須壹次付清。而且所草擬的合同幾乎完全偏向荷蘭壹方，如規定日方若違反合同，或在執行合同時出現泄漏的話，要求受某種處罰，甚至被沒收機器等。而飛利浦公司的違約責任則含糊不清。因此，合同的條件對松下電器公司來說是相當苛刻的。
當時，松下電器公司的資本總額不過5億日元，而55萬美元的專利費已幾乎占到松下電器公司全部家底的壹半。這樣，松下幸之助就陷入了壹種兩難的選擇：如果答應對方的談判條件簽署合同的話，那麽將使松下電器公司陷入極大的風險之中，壹旦出現意外，就有可能使松下電器公司元氣大傷，壹蹶不振。但如果不答應對方的談判條件，使談判破裂的話，那麽公司將失去這次良好的合作機會，以後的發展就更加舉步維艱。
松下幸之助不愧為“經營之神”，經過深思熟慮，他終於下定了決心，決定冒險。飛利浦公司的研究機構力量十分雄厚，擁有3000名研究人員和先進的設備，壹旦雙方簽訂合同，松下電器公司就可以充分利用這壹技術資源，而這壹技術資源則是55萬美元的代價所絕對買不到的，壹時的妥協與退讓，可以換來自己長期的需要與利益，雖然風險巨大，但冒險也是值得的。因此，松下幸之助決定同飛利浦公司簽約。這樣55萬美元和巨大的風險代價，就成為松下公司日後迅猛發展的基礎。