所以存貨業務有兩個方向。很多人說要外貿品牌的原單貨,就是希望能夠以很低的價格在那些專賣店買到上千的衣服,但其實真正的外貿貨並不適合中國人穿,而且都太大了,至少在南方是這樣,但是在北方,尤其是東北,他們的身材更適合, 而且國產品牌在做板材的時候不考慮南北差異,導致北方的壹些市場特別喜歡找壹些外貿貨。 現在的情況是,外貿服裝的壹些庫存還是會憑借價格優勢銷往國外。就像國內市場,總有需要便宜貨的群體,也有外國人專門在國內收集外貿尾貨和庫存,而且都是原單,很難通關。據說這些外國人從這次行動中獲利頗豐。在義烏,有壹個外貿展廳,裏面陳列著壹些商品供外國人選擇,其中有壹些是庫存的外貿服裝。可惜義烏還是手工藝品和飾品好,要衣服的都是黑人,報價很低。但至少說明壹條做外貿庫存服裝生意的路子,弄個展廳,把自己有的貨展示出來,用充足的貨吸引客戶,利用公司在當地的優勢給外地客商找貨。其實也是外貿公司的壹種形式!
另壹個方向是國內庫存。壹些知名品牌出於保護加盟商利益的考慮,會要求剪標,在某些區域無法銷售,或者兩三年後才會拿出庫存進行處理。比如三彩公司成立子公司,用三彩的品牌處理三彩的庫存服裝,實際上就是把三彩的標簽換成三彩的品牌,用二級品牌的概念在二級城市銷售。同樣的東西,價格相差很大,把庫存做成品牌應該是有遠見的做法。壹方面至少有壹個渠道可以把庫存賣出去,為壹線品牌的前進減輕了負擔,另壹方面公司自身的控制力可以最大限度的保護壹線品牌,不會造成劣幣驅逐良幣!還有壹些公司專門做庫存服裝,希望形成自己的品牌,模仿國外品牌的折扣。在國內大興品牌折扣店,似乎前途未蔔。香渺絲綢先是組織名牌服裝進行打折處理,效果不理想,然後又打起了高端女裝的主意,使得其目前的價格偏高,但陳列和店面都達不到要求。不知道它的單店是怎麽運營的!
壹般來說,庫存的服裝只是服裝行業的殘羹剩飯。庫存越發達的服裝行業,我們的服裝行業越不景氣,外貿庫存越多意味著外貿難做。內銷庫存越多,意味著服裝行業需要洗牌。只要有服裝行業,就會有服裝庫存行業,因為資金總是要周轉的,每個公司都面對不了,所以會把庫存的雞肋分給下級公司。但作為壹個有遠見的公司,永遠不可能庫存新款,因為有的庫存公司只能弄點不太流行的衣服,或者運氣好弄點新款來組織貨源,但這永遠不會成為服裝行業的主流,永遠是跟著大哥屁股走的混混!
絲襪衣服的出路在哪裏?
沒有人不喜歡便宜的商品。另外,我們受歡迎是很自然的。南方過時的東西,在中部可能只是流行,中部過時的東西,在北方可能只是新的。誰讓我們的國家如此遼闊?庫存服裝最大的優勢就是性價比,也就是價格。如果以批發價零售,那是極其有利的。它需要把握貨源,把握市場,細分東南西北各方市場定位。應該說沒有不合適的衣服,只有不合適的地方。城市和城鎮對服裝的需求是不同的。把握庫存服裝的市場細分,關註品牌,把庫存做成品牌,也是壹件好事。庫存服裝可以做大做強,但是貨源掌握在別人手裏,這是極其危險的,因為自有庫存服裝品牌的優勢在於價格優勢!做新產品會失去優勢!
最後幾個思路是外貿庫存立足北方東北,面向全球。國內的庫存除了在二級城市、農村、西部地區拓展,還可以嘗試打開亞洲市場,尋找欠發達地區的市場,這樣甚至可以處理好當季國內的服裝庫存,而在這些運營中,品牌理念永遠不能丟!如何從單店形成規模,庫存服裝行業任重道遠!此外,網絡渠道的力量也不容忽視。網絡銷售在未來幾年總會呈現壹個發展趨勢。當80後成為市場主力,網絡可能成為兵家必爭之地。到時候服裝行業真的會面臨洗牌,庫存行業的生存空間可能會隨著銷售方式的不斷變化而越來越小!現在壹些做得比較好的網上服裝公司,每天的零售量也就四五百件,和壹線店的銷量不相上下,但是運營成本低,利潤空間大。真的是不可小覷!