所以存貨業務有兩個方向。很多人說要外貿品牌的原單貨，就是希望能夠以很低的價格在那些專賣店買到上千的衣服，但其實真正的外貿貨並不適合中國人穿，而且都太大了，至少在南方是這樣，但是在北方，尤其是東北，他們的身材更適合， 而且國產品牌在做板材的時候不考慮南北差異，導致北方的壹些市場特別喜歡找壹些外貿貨。 現在的情況是，外貿服裝的壹些庫存還是會憑借價格優勢銷往國外。就像國內市場，總有需要便宜貨的群體，也有外國人專門在國內收集外貿尾貨和庫存，而且都是原單，很難通關。據說這些外國人從這次行動中獲利頗豐。在義烏，有壹個外貿展廳，裏面陳列著壹些商品供外國人選擇，其中有壹些是庫存的外貿服裝。可惜義烏還是手工藝品和飾品好，要衣服的都是黑人，報價很低。但至少說明壹條做外貿庫存服裝生意的路子，弄個展廳，把自己有的貨展示出來，用充足的貨吸引客戶，利用公司在當地的優勢給外地客商找貨。其實也是外貿公司的壹種形式！
另壹個方向是國內庫存。壹些知名品牌出於保護加盟商利益的考慮，會要求剪標，在某些區域無法銷售，或者兩三年後才會拿出庫存進行處理。比如三彩公司成立子公司，用三彩的品牌處理三彩的庫存服裝，實際上就是把三彩的標簽換成三彩的品牌，用二級品牌的概念在二級城市銷售。同樣的東西，價格相差很大，把庫存做成品牌應該是有遠見的做法。壹方面至少有壹個渠道可以把庫存賣出去，為壹線品牌的前進減輕了負擔，另壹方面公司自身的控制力可以最大限度的保護壹線品牌，不會造成劣幣驅逐良幣！還有壹些公司專門做庫存服裝，希望形成自己的品牌，模仿國外品牌的折扣。在國內大興品牌折扣店，似乎前途未蔔。香渺絲綢先是組織名牌服裝進行打折處理，效果不理想，然後又打起了高端女裝的主意，使得其目前的價格偏高，但陳列和店面都達不到要求。不知道它的單店是怎麽運營的！
壹般來說，庫存的服裝只是服裝行業的殘羹剩飯。庫存越發達的服裝行業，我們的服裝行業越不景氣，外貿庫存越多意味著外貿難做。內銷庫存越多，意味著服裝行業需要洗牌。只要有服裝行業，就會有服裝庫存行業，因為資金總是要周轉的，每個公司都面對不了，所以會把庫存的雞肋分給下級公司。但作為壹個有遠見的公司，永遠不可能庫存新款，因為有的庫存公司只能弄點不太流行的衣服，或者運氣好弄點新款來組織貨源，但這永遠不會成為服裝行業的主流，永遠是跟著大哥屁股走的混混！
絲襪衣服的出路在哪裏？
沒有人不喜歡便宜的商品。另外，我們受歡迎是很自然的。南方過時的東西，在中部可能只是流行，中部過時的東西，在北方可能只是新的。誰讓我們的國家如此遼闊？庫存服裝最大的優勢就是性價比，也就是價格。如果以批發價零售，那是極其有利的。它需要把握貨源，把握市場，細分東南西北各方市場定位。應該說沒有不合適的衣服，只有不合適的地方。城市和城鎮對服裝的需求是不同的。把握庫存服裝的市場細分，關註品牌，把庫存做成品牌，也是壹件好事。庫存服裝可以做大做強，但是貨源掌握在別人手裏，這是極其危險的，因為自有庫存服裝品牌的優勢在於價格優勢！做新產品會失去優勢！
最後幾個思路是外貿庫存立足北方東北，面向全球。國內的庫存除了在二級城市、農村、西部地區拓展，還可以嘗試打開亞洲市場，尋找欠發達地區的市場，這樣甚至可以處理好當季國內的服裝庫存，而在這些運營中，品牌理念永遠不能丟！如何從單店形成規模，庫存服裝行業任重道遠！此外，網絡渠道的力量也不容忽視。網絡銷售在未來幾年總會呈現壹個發展趨勢。當80後成為市場主力，網絡可能成為兵家必爭之地。到時候服裝行業真的會面臨洗牌，庫存行業的生存空間可能會隨著銷售方式的不斷變化而越來越小！現在壹些做得比較好的網上服裝公司，每天的零售量也就四五百件，和壹線店的銷量不相上下，但是運營成本低，利潤空間大。真的是不可小覷！