隨著全球紡織品配額的取消，很多紡織企業開始做外貿，但是做外貿和做內貿的差距很遠，範圍廣，信息多，所以通過網絡尋找客戶很重要。
我們希望通過互聯網找到的潛在客戶是制造商(他們可能會購買我們的產品)和進口賣家。我們有很多方法可以找到某個產品的制造商。最基本的就是通過Google、Yahoo、Excite、KellyEach等大型搜索引擎進行關鍵詞搜索。大家都能做到，我就不說了。不要用幾個搜索引擎，同壹個關鍵詞在不同的搜索引擎會有不同的結果。還有，不同的國家有本土的搜索引擎，就像中國的搜索引擎有百度壹樣。妳應該盡量多找英語國家的本地搜索引擎，然後用關鍵詞搜索。大膽嘗試，結果會不壹樣，妳會發現更多的東西。
二是找到這個行業的行業網絡。幾乎每個行業都有行業網站，可以用關鍵詞搜索。比如某個專業網，某個行業協會(盡量多嘗試英文關鍵詞)。如果找到的話，壹般會在這些網站上看到會員名單，信息肯定很大。這些專業網和行業協會網站上也有很多相關鏈接，也很有用。只要想做生意賺錢，只要不怕麻煩，就要多嘗試。
再次，妳可以通過大型搜索引擎找到目標國家(或者全球)的黃頁和企業名錄，這些搜索引擎也很多，然後好好利用。
還有幾個大的公司數據庫，比如我們的湯普森網等等。另外，很多B2B網站上也有很多廠家。就像阿裏有壹個供應商壹樣。這也是壹種搜索方法。
根本不是經驗:有用的網站要在平時積累，積累越多越好，壹用就方便。我的幾個朋友經常找我幫忙查香港的公司信息。這些公司在內地都有生產廠，但很難找到香港公司。我得打香港黃頁網站，工商名錄什麽的，經常能找到。就算我要查的公司沒有網頁之類的聯系方式，妳也可以去香港的電話咨詢臺查(就像我們的114)。如果妳會說廣東話或英語，就打電話。而我的朋友們只知道在GOOLE中使用關鍵詞。說實話，GOOLE和雅虎都不是萬能的。如果是，其他行業網絡就不存在了。所以信息查詢的相對高級(有些人不能說最高)就是擺脫幾個大型搜索引擎想要的信息。妳說什麽？動動腦筋，有很多方法可以搜索。妳也有很多寶貴的經驗，請寫出來欣賞。
找個進口買家去商務網是常識。國際大型商業網很多，有網友在阿裏上發帖100，但在我眼裏都不算什麽。我曾經認為我有足夠的商業網絡，但我的英國朋友給我發了很多在我們的蜜月期間使用。原來他也是這方面的老手，比我厲害多了，能註冊的都註冊了。壹個字:爽！
根據我前面講的同樣原理，中國本土企業的商業網絡很多，那麽其他國家肯定也有。美國打下伊拉克後不久，我發現有英文的伊拉克商業網站。如果有破壞，就會有建設。有人想利用這個商機。妳仔細看，比如泰國，老撾，甚至很小的國家。畢竟電子商務是壹個發展方向。在壹些國家，業務網絡壹般都是母語，但經常會有英文版本，就像阿裏有好幾個語言版本壹樣。
還有大使館經濟參贊處的網站，裏面有很多寶貝。但是說到大使館經濟參贊處，大家只是覺得中國駐某國經濟參贊處和其他國家大使館的使命是壹樣的。為什麽不查壹下世界各地的日本大使館和美國大使館的經濟參贊處？也許妳會有所發現。
國內很多公司沒有機會出國參加展會，但是我看到很多展會都有自己的網站，網站上有參展商名單，聯系方式，網址。不能用嗎？
以上僅為啟發，不壹定對，但給出思路。多想想，辦法肯定比我多，而且在阿裏，電商和外貿高手都是臥虎藏龍。
關於有償推廣。要在阿裏巴巴上推廣(我是說英文)，我這裏得現實壹點:有些產品效果好，有些不好。這很正常。我壹個朋友在UPS工作，他們在阿裏上的產品推廣效果不錯，詢盤很多。我在佛山做那種產品的時候，2003年推廣了半年，沒什麽效果。只有壹位來自中東的客人來展覽會時順便來我們工廠，但沒有成功。我的經理告訴我，2002年我們的產品在亞洲資源上的推廣是有效的，但成本太高了。相對來說，我們2003年在GOOGLE的關鍵詞排名還是很不錯的，效果不錯，也不算太貴。造成這壹結果的原因是多方面的。我認為這取決於我們產品的特點和質量。這就跟出國參加展覽壹樣。有些廠商有所收獲，有些則沒有取得很好的效果。反正自己決定吧。
出國參展和網上出口推廣都是手段，各有目的，相輔相成。但是，在未來，電子商務是不可阻擋的時代潮流。對電子商務感興趣的朋友，我們再深入探討壹下。
我總覺得我們企業對信息和智能不是很重視。事實上，互聯網上的很多信息對企業的戰略決策都是有用的。壹個公司的外貿人員，懂外語，懂產品，應該對自己行業的發展有敏銳的感覺。可以為公司高層決策提供更多的信息和情報支持。網絡是壹個平臺，資源豐富，結合其他傳統信息來源，外貿人員在這方面也有所作為。聽說日本在這方面做的不錯。這是他們的強項。有沒有註意到以前日本人從我們這裏竊取了多少科技專利信息:宣紙，景德鎮瓷器制作技術等。日本應該學習！
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