於是，英國政府為了減少印度德裏的眼鏡蛇數量，規定打死眼鏡蛇可以領取賞金。這看上去是個好辦法，可以有效的激勵當地人消滅眼鏡蛇。但是，讓人費解的是，眼鏡蛇的數量不但沒有降低，反而還增加了。
為什麽英國政府的激勵制度起了反效果呢？這裏先容我賣個關子，讓我們先從老子的道德經說起。
老子在道德經裏曾經說過：
這段話說的是，如果把價值高低作為區分事物的標準，那麽，因為人們喜歡價值高的，厭惡價值低的，所以，低價值的就會冒充成高價值，高價值則會歧視低價值。
打個比方，以人的道德為標準，把人分為君子和小人。君子得到褒獎，而小人則被唾棄。沒人喜歡被唾棄，於是，很多小人會假裝成君子，從此，世間有了許多偽君子。
再比如，商品有品牌之分，名牌產品賣得好，雜牌產品買的差，因此，山寨產品誕生了。
原因其實很簡單，因為人都是趨利避害的，會迅速根據激勵來改變自己的行為，以保證利益的最大化。
google對員工發明專利最初有不錯的激勵機制，但是後來為了省錢，大幅降低了對員工申請專利的獎勵。領導層認為，他們不斷向員工宣揚專利的重要性，相信員工不會因為少了1000塊錢的獎金就不申請專利。
這樣做的後果卻是，google人均申請專利數量銳減。後來，google改變了政策，申請專利可以獲得10000美元的獎金。很快google便進入了專利榜的前10名。
從上面的例子中可以看出，趨利避害是人的天性。所以，為了調動人的積極性，激勵是壹個很好的選擇。
然而，人們往往是對激勵本身作出反應，而不是對激勵背後的目的作出反應。所以，大概妳已經知道了，為什麽在英國政府發布捕蛇令後，印度的眼鏡蛇反而越來越多了吧？
沒錯，因為當地人發現，眼鏡蛇可以換取獎金，所以他們開始圈養眼鏡蛇。後來，英國政府無奈之下，只得取消了賞金。
這樣的案例，在中國也發生過。在十九世紀的中國，政府為了保護恐龍化石，對於向政府上繳化石的村民，予以壹定的獎勵。結果，政府發現收到的化石都是破碎的。原來，村民為了得到更多的獎勵，把原本完整的化石弄碎後再上繳。
好的激勵機制會將目的和激勵聯系起來。
河豚味道鮮美，但是卻有劇毒。僅壹只虎河豚肝臟的毒量，就能導致32人死亡。古人嘴饞，想吃河豚時，除了使用各種方法去掉有毒物質外，還會禁止最小的孩子食用。為什麽呢？這是為了防止全家都被毒死而特意留下的壹點香火。
日本人愛吃河豚，烹飪工藝和安全措施也走在世界前列，每位河豚大師都必須接受嚴格的訓練，至少經過壹年時間的培訓，考試合格後，才能持證上崗。當然，河豚大師的待遇也是極其的高，烹飪河豚的過程也極其嚴格，僅僅是加工去毒環節，就要經過至少30道工序。
相比於嚴格的培訓過程，考試就要顯得簡單得多：只要妳敢把自己烹飪的河豚吃掉，就算考試合格。其實，每次考試，都至少有三分之壹的考生臨場放棄品嘗自己親手做的河豚。在餐廳吃河豚，也有壹個不成文的規矩，那就是廚師端上河豚後，必須自己現實吃壹塊。
對於廚師而言，豐厚的報酬自然不錯的激勵。而廚師必須先品嘗自己烹飪的河豚，這就和目的“制作出安全的河豚 ”聯系在了壹起。
所以，好的激勵機制，是將雙方的利益聯系起來，比如將廚師的利益和顧客的利益聯系在了壹起。在這方面，美國軍方就做過很好的示範。
第二次世界大戰中期，美國空軍的降落傘合格率為99.9%，這意味著每1000個傘兵中就會有壹個死於非命。所以，軍方要求廠家必須達到100%的合格率。
但是，廠家認為這個要求過於苛刻，無法達到。於是，美國軍方改變了檢查降落傘品質的方法，決定讓廠家的負責人親自使用降落傘，來檢驗其質量。最終，降落傘的合格率達到了100%。
趨利避害是人的本性，它深深的紮根於我們的基因當中。改變人性是非常困難的，但是了解人性之後，制定符合人性的制度，將目的和激勵聯系在壹起，就可以達到真正的***贏。
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我是江浩，愛讀書，愛思考，愛踐行的工科男，這裏是我思考的地方。