第壹:明確妳的產品和用戶的定位。 在寫產品文案前,妳壹定要先弄清楚自己產品屬於什麽類型,它主要對應的是什麽樣的用戶。舉個栗子:小張現在要賣的切菜板,那麽切菜板是屬於廚具類用品,壹般會購買它的用戶中家庭主婦居多,而這便決定了切菜板的產品文案主要針對家庭主婦來寫。
舉個反例(反例壹般更容易讓人記住):圖中賣冰鎮西瓜的小哥,他的招牌文案是“甜過初戀情人,紅過劉德華”,先不說內容的誇張,從圖中我們也可以看出,這個小哥的主要用戶大部分是那些上了大媽或者大爺,初戀,他們哪裏還關心這些?看到圖中的文案,根本不知道妳在說啥。
第二:寫出激發用戶購買的欲望。 在妳已經確定用戶是誰,他們的需求是什麽之後,這時就需要寫出能夠激發他們購買欲望的文案。具體有以下幾種較為有用的辦法。
1、感官占領方法: 就是描述當妳體驗產品時,眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、耳朵以及心裏的感受。(這種方法壹般用在食品、享受體驗型的產品較為合適)
舉個自己寫的栗子:打開已經沖泡好的泡面蓋,壹股煙向妳迎面而來,妳會聞到混雜著豬骨和魚蝦、蛋粒的鮮香 (鼻子聞到的) ,沒有防備,妳的口水已經悄悄流下。當爽滑的金湯肥牛面終於進入妳的口腔,妳不僅嘗到了泡椒乳酸與醋酸煥發的鮮美,還能嘗到多元蔬菜與香蔥魚露清潤的回甘 (舌頭嘗到的) 。每壹口都滑溜順口,毫無阻力,不到10分鐘,整碗泡面已被妳消滅幹凈,妳會感到有點撐,但卻意猶未盡。 (心裏的感受)
2、恐懼訴求方法: 就是寫當沒有這個產品時,用戶可能會面臨到的各種困境。比如牙刷產品就寫沒有刷牙牙疼的痛苦場景,洗碗機產品就說洗碗時非常油膩的糟糕體驗……(壹般適合治療形、省事型產品)
舉栗子:不知何時開始,我害怕閱讀的人。就像我們不知道冬天從哪天開始,只會感覺夜的黑越來越漫長。……我害怕閱讀的人,尤其是,還在閱讀的人。選自經典的倡導讀書的公益廣告文案《我害怕閱讀的人》。全文中沒有壹句告訴妳,讀書的話妳變得多麽多麽厲害,而是從反面來說,利用恐懼訴求寫害怕那些讀書的人,從而更讓人印象深刻。全文鏈接: 我害怕閱讀的人
3、認知對比的方法: 簡單來說就是將妳的產品與其他產品進行對比,從而來突出妳產品有多麽的好。比如賣豆漿機的就可以寫其他豆漿沒有濾網,從而榨出來的豆漿很多渣,而妳的豆漿機卻是有濾網的。
舉栗子:
普通烤箱:配置普通內膽,熱量不能到達爐腔各個?落,烤?塊?類容易外熟?。
我們的烤箱:配置鉆?型反射腔板,3D循環溫場,均勻烤熟?物?死?!
先介紹這幾種較為常用的方法。
第三:產品文案要贏得讀者的信任。 這就要提到很多人都知道的文案自嗨現象。盡管妳的文案寫的多麽天花亂墜,多麽讓人流口水,但是用戶怎麽知道妳說的就是真的呢?所以,這時候妳就需要讓讀者信任妳的產品。比如可以通過權威嫁接、顧客證言、事實證明的方法。栗子如下:
權威嫁接: 今天?編要推薦?種?刷,外表看起來很平庸,但竟然有13項專利,?且?亮相就獲得了紅點設計獎! (權威:獲得了紅點設計獎。用戶壹看能得到這個獎,肯定是能夠相信的)
顧客證言: @y***0:洗完澡先?爽膚?拍臉,然後加?滴原液到他們家的修護?霜中,第?天感覺?重回18歲,滿臉都是嫩滑的,我的?指都舍不得離開我的臉了。(利用顧客購買後的評價來證實,就比如現在我們在網上購買東西之前都會去看評價,這裏要註意壹點,顧客證言千萬不能寫的太死板,比如“太好用了,好評”,這壹看就知道是假的,所以,在寫顧客證言時壹定要有理有據。)
事實證明: 這輛新款勞斯萊斯時速達到96公?時,車內最?的噪?來?電?鐘。(廣告之父奧格威的經典案例,文案直接就說明了產品的事實,電?鐘的聲音大家都知道有多麽的小聲,這樣直接就突出了汽車的高性能。)
第四:起壹個提高99%閱讀率的標題。 寫文案的人都知道,壹篇文章的閱讀率和分享率有多高,標題起到50%左右的作用。有用的標題起法主要有以下幾種:標題符號化、數字化、差異化、好友對話。以下分別舉栗:
標題符號化: 距離馬雲退休還有360天,真好!(符號:熱點事件,馬雲宣布退休+數字化360天)
數字化: 肝受損,身體3處會“變黑”,2處會“變臭”,要提高警惕!(數字:3處、2處)
差異化: 初中數學從65分到115分,高手是這樣提分的!(差異引發疑問,65分到115分如何做到的?)
好友對話: 它能讓妳得到嬰兒般的呵護,要不要試試?(使用第二人稱“妳”,像是好友的對話,更加的親近。)
想要知道詳細的標題寫作方法可以點擊這裏: 標題寫作方法
看到這裏,文案的寫作方法妳學學會了嗎?如果妳還是懵懵懂懂的話,建議妳可以看壹下關健明老師的講文案的課程: 文案課程
其實,理論的東西大家都會說,最重要的還是自己能夠去練習寫,因為只用通過練習,寫作技能才會真正提高,就比如我自己會時不時的練習寫的幾篇文章(絕對不是廣告,請放心點擊): 文案栗子
或者是可以關註壹下我的微信公眾號 “文案時光”,純分享寫文案的壹些技巧、方法和感悟,並且會經常分享優秀的文案案例分析,以及文案書籍資源。