壹.背景介紹
2009年以來，我國手機通信業發展迅速，手機普及率和擁有率也快速上升。3G智能手機已經逐漸被人們所擁有。到2012年2月，中國手機用戶總數近10億，中國成為全球最大的手機市場。面對萬億元的巨大蛋糕，國內外手機廠商都將目光投向了中國市場。國產手機被眾多手機廠商圍攻，蘋果、三星、HTC、露琪亞等。但小米手機作為國產手機中的神奇機器，壹路異軍突起，每壹輪發售都會掀起搶購熱潮，創造了國產手機的銷售神話。
在2013年10月初舉行的“2012中國商業模式高峰論壇暨2012中國最佳商業模式頒獎典禮”上，小米公司獲得最佳商業模式創新獎。小米的獲獎理由是“開創了線上銷售的新模式，成為行業快速崛起的典範。”這個獎項恰恰說明了小米手機成功的關鍵在於其獨特的商業模式！
本文以小米公司為研究對象，對小米團隊、營銷環境、市場定位、運營模式、盈利模式進行了基本分析，還原了小米手機崛起的前因後果，探討了小米公司面臨的挑戰及未來發展策略。
二、競爭環境分析
1，社會環境
中國人口654.38+0.37億，占世界人口的654.38+0/5。從三大運營商披露的數字來看，到2012年2月底，我國手機用戶已經達到10億。
去死吧。其中，中國電信移動電話用戶數65438+3230萬，其中3G用戶4115萬；中國移動用戶規模達到6614萬戶，其中3G用戶5658萬戶。在3月的15公告中，中國聯通聲稱擁有1.601億2G手機用戶，4590萬3G用戶。加在壹起，中國的手機用戶數量已經達到9.997億。因此，中國手機市場有著巨大的發展空間和市場容量。
2.消費環境
近年來，我國移動互聯網發展迅速，軟硬件同步發展，移動終端功能不斷強化。消費者對手機的定義已經從單壹的通訊設備變成了多功能的個人媒體娛樂中心，而中國消費者文化水平的不斷提高，也讓他們對新事物的接受程度提高，時間縮短。在很多消費群體中，“玩手機”已經不是壹個概念，而是壹種實實在在的娛樂。在等人、坐公交甚至上廁所的時候，都可以使用它的移動終端設備進行快速娛樂。
隨著中國居民人均可支配收入的增加，人們正在追求更時尚、簡單、實用的高性價比手機。互聯網消費調查數據顯示，價格在1000-2000元之間的智能手機受到了用戶的關註，占關註度的34.3%。其次是2001-3000元價位段機型，關註度超過20%。3001-4000元、4000元以上、1000元以下的智能機型用戶關註度比較接近，從13%到15%不等。
3.科技環境
隨著科技的發展，中國手機的發展大致可以分為模擬手機時代，G S M時代，2.5G時代，3G時代。手機行業的每壹次更新，對各大手機廠商來說都是壹次機會。3G時代的到來重新洗牌了中國的手機市場，也使得定制手機成為手機市場的發展趨勢。消費者看重的不僅僅是手機產品本身，更看重的是多樣化、個性化的服務。國產手機企業有“近水樓臺先得月”的優勢。隨著單芯片技術的出現，以前壹個手機主板必備的功能模塊都集成在壹個芯片上，成本和空間的節省非常直觀。高通的單芯片解決方案可以增加功能，增強性能，增加通話和待機時間，減少芯片組面積，降低成本，縮短上市時間。因此，單片機技術成為解決手機“瘦身”的良藥，也為新穎手機的設計留下了更多的想象空間。
4.市場競爭環境
目前智能手機行業競爭激烈，愈演愈烈，國際智能手機生產巨頭進入“戰國時代”。三星、蘋果、諾基亞、黑莓和HTC構成了智能手機領域的五大巨頭，市場份額超過75%。依靠產品創新和強大的營銷能力，蘋果成為了市場的最大贏家，也是智能手機領域的最大贏家。三星抓住了智能手機發展的機遇，迅速搶占了市場份額，現在已經成為最大的智能手機廠商。另壹方面，諾基亞的市場份額迅速萎縮。在競爭的壓力下，我們和微軟合作開發了windows phone。擁有深厚技術積累的摩托羅拉移動被谷歌收購，索尼收購索愛股份，將索愛變成其全資子公司。此外，智能手機公司之間也掀起了大規模的“專利戰”，競爭進壹步升級。
在國內，聯想、金立、OPPO、BBK這些傳統渠道品牌憑借完善的渠道網絡，在市場份額上發展迅速，同時在三四線城市的市場開拓上也走在了前列。運營商品牌華為、中興、酷派都通過了與移動運營商的協議。