這不容易做到
招商信用卡的銷售是做信用卡業務的，信用卡業務的工作形式註定不會有大的前途。不是工資低，而是崗位增長太低。
信用卡銷量不好的原因可能是在城市，尤其是壹二線城市，每個人都有幾張信用卡，信用卡保有量幾乎飽和。在壹些農村，完全是賣方市場，辦信用卡的人都要給銀行送禮。
信用卡銷售好做嗎？
做起來不容易，但是努力可以創造奇跡。
任何行業的銷售都容易做，難做就看妳的標準了。想成為銷售精英，需要大量的努力和高情商，這些都是必不可少的。特別是信用卡，涉及金融，不僅需要專業的存儲，還需要服務的標準化。
信用卡屬於服務業，具有服務業的產品特征。首先，服務產品具有體驗經濟的屬性，客戶貢獻的最大化來自於客戶自身的滿意度和對服務的重復消費。其次，服務難以標準化，具有標準化的異構性或可變性的特點。最後，由於服務的無形性，普遍缺乏專利保護，容易造成市場競爭過於激烈。
信用卡營銷技巧
信用卡營銷技巧
在日常的櫃臺業務流程中，櫃員通常會壹邊為客戶辦理業務，壹邊向客戶推薦網點的壹些產品折頁，這也是壹個字營銷中最基本的營銷流程。下面是我給大家帶來的信用卡營銷技巧。歡迎閱讀。
信用卡營銷的六大技巧
在網絡中，由於櫃員的主要任務是為客戶辦理業務，更容易取得客戶的信任，因此具有天然的信用卡營銷優勢。如果櫃員在信用卡營銷中能掌握壹些基本的營銷技巧，會有壹些意想不到的效果。以下是信用卡營銷的壹些技巧和方法:
1名片營銷
在營銷的過程中，很多人可能會認為給客戶發名片是沒有用的，因為客戶隨時都有可能把自己的名片扔掉，這樣很快就會被遺忘。但是，並不是所有的客戶都會扔掉名片，尤其是那些猶豫不決的客戶。櫃員給他們遞名片，配合多次營銷，還是會得到意想不到的效果。
據了解，大廳內猶豫不決的顧客比例約為50%。他們可能在營銷的時候不辦理業務，但是經過慎重考慮或者重新營銷，他們可能會同意辦理信用卡。櫃員的目標是下次讓這些客戶辦理。
所以，在遇到這類客戶時，櫃員壹定要經常發名片，因為發名片會有兩大好處:壹是櫃臺營銷時間有限，發名片可以讓這些猶豫不決的客戶在離開後想辦理信用卡時及時想到自己；第二，即使信用卡營銷不成功，妳也可以在後續與客戶溝通的過程中推薦該行的其他產品。
而且櫃員還可以專門把名片別在產品的促銷折上，放在自己手上，特別是針對營銷失敗，猶豫不決的客戶。因為這種方法也適用於銀行其他產品的營銷。
2“談論”營銷
櫃員遇到感興趣的客戶，櫃臺辦理業務的客戶不多時，櫃員可以對客戶進行“談心式”營銷，分為兩個方面:
1廣告
現在大部分客戶都辦理了銀行信用卡。在營銷過程中，櫃員要主動詢問客戶是否辦理了信用卡。壹旦客戶回答辦理了信用卡，櫃員可以詢問其信用卡使用情況和使用體驗，並介紹壹些未使用的福利和便利，讓大廳內的其他客戶聽到這種宣傳效果遠勝於自我介紹，學會讓客戶為自己做廣告。當然，當壹些客戶提出信用卡使用問題時，也要耐心解答，因為這也是在眾多客戶面前快速高效解決客戶疑惑的廣告。
2反向營銷
反向營銷就是先和客戶談信用卡的壹些優惠權益。當然，信用卡就不必提了，信用卡可以在客戶感興趣權益後推出。這種方法對於收年費、卡費等產品的營銷有很大的幫助。壹上來就直接介紹產品和費用，客戶有時會反感。
3請求營銷
請求營銷也叫“請求關閉法”。是指當營銷遭到客戶反對或拒絕時，櫃員可以及時向客戶示弱，要求客戶做出解釋，以贏得客戶的同情或同意。
當然，櫃臺說完上述的話後，還需要坦誠的告知客戶信用卡容易被扣錢罰款的註意要點。壹般來說，客戶看到櫃員真誠的要求，也會支持，同意辦理信用卡。
參考語音
“李先生，妳好！我們銀行確實有信用卡產品的任務，大家都那麽熟悉。這次請支持！”
4美化營銷
這裏的“美化”不是欺騙和吹噓，而是在正常的市場範圍內適度提高我們產品的價格，放大展示我們產品的亮點和成果，增強客戶的投標欲望，增加投標的決心。
比如櫃員在介紹百貨聯名卡時，可以將其描述為“都市時尚生活的象征”；分期信用卡可謂是“時髦的理財方式”，高端產品信用卡可謂是“身份的象征”。
如果正在營銷的信用卡產品獲得過知名獎項、有特定的申請人數或正在使用、歷史悠久、有相關知名活動等。，櫃員在營銷的時候也可以把這些信息都告訴客戶，因為這是公信力的體現。而且，適當地“美化”自己的產品，也是自信的表現。
5“有意”營銷
“意向性”營銷是壹種非常重要的營銷方式，目的是吸引很多不相關的人，讓他們辦理信用卡。但是，“有意”營銷需要大堂經理的協助或配合。當客戶在櫃員的營銷下同意辦理信用卡時，可以打電話給大堂經理帶客戶填寫壹張信用卡單申請表，此時的大堂經理在客戶填寫申請表時可以做以下兩項工作:
01客戶在填寫申請表的時候，大堂經理要盯著四面八方，配合著做壹些“喊話”，讓客戶附近的人被吸引過來觀看；
大堂經理在向客戶講解信用卡的相關功能時，應適當提高音量，引起周圍同事的興趣。這也會給營銷其他客戶帶來壹點機會。
6信用卡營銷的異議對策
在掌握了營銷技巧後，櫃員在營銷信用卡時還應註意壹些常見的客戶問題。尤其是在客戶提出異議或者拒絕的時候，櫃員可以對這些問題給出參考性的回答，可能會給成功的營銷增加壹些砝碼。下面，作者列出了客戶經常提出的幾個異議或問題:
1“妳行網點少，還款不方便。”
事實上，提出這種問題的客戶都是客戶誠信的表現，而這些客戶往往是銀行的優質客戶。面對這類客戶，需要通過多種還款方式的講解，增加客戶辦理和用卡的收益，同時加快自身渠道的建設。
參考語音
“我們的信用卡壹般在刷卡的時候都有很長的免息期，所以妳只需要在免息期內花壹些時間到網點還就可以了。我行自助銀行正在加快建設。也可以在我行辦壹張借記卡存點錢進去，和信用卡綁定實現自動扣款，或者用支付寶或者我行網銀在線還款，不收任何手續費。另外，現在手機支付方便。我們的信用卡也支持微信和支付寶還款。可以直接在手機上完成還款，非常方便。”
“我已經有信用卡了，不需要再辦了。”
這是目前信用卡營銷中客戶拒絕的常見原因。遇到這樣的客戶，可以先詢問客戶申請了哪家銀行的信用卡，然後用比較營銷的方法，突出我們信用卡的優勢或者用我們銀行其他產品的優勢打動客戶。同時，平時學習和熟悉各家銀行的信用卡產品也是非常重要的，這是營銷成功的關鍵。
參考語音
“妳現在辦壹張銀行信用卡確實不錯，但是相比之下，我們的信用卡享受的優惠更多！如果您也可以使用我們的信用卡在沃爾瑪刷卡，消費超過1000元，不僅可以獲得壹定的積分，還可以享受98折的全額優惠。除此之外，周末去指定影院還可享受1票10元月優惠。這是妳這張信用卡的折扣。所以妳不妨考慮我們的信用卡？”
3“填這麽多信息太復雜了。”
許多客戶更喜歡簡單高效。畢竟信用卡申請材料的填寫還是比較復雜的，所以客戶在提這個問題的時候可以告訴他們，個人資料齊全的話可以給積分或者贈品，這樣也許客戶會被感動。
參考語音
“妳填的越詳細，有利於我們以後有優惠活動或者用卡出現問題的時候第壹時間告訴妳，平時也不會打擾妳和妳的聯系人。”
4“用妳們銀行的這張卡在哪裏可以享受優惠？”
介紹客戶享受優惠的查詢平臺，如電話、網站等。最好手頭有打折清單(或宣傳冊)並給客戶看，或者列出壹些與大商家合作的有市場影響力的活動，會讓客戶安心，增加辦卡的決心。
信用卡優惠是客戶關心的核心問題之壹，也是客戶辦卡、用卡的重要原因。明確列出折扣，給出便捷的查詢渠道，讓客戶真正體驗到信用卡的好處。這是保持客戶忠誠度的有效方法。
參考語音
“我們有很多信用卡折扣。我這裏有壹本信用卡折扣的小冊子。我可以給妳發壹份，上面有詳細的優惠活動和優惠名額。如果不清楚，可以單獨問我。”
5“我們享受優惠的時候妳能享受什麽福利？”
通常這個世界上發生的事情很少，客戶不會輕易相信銀行會白給他們錢，理解銀行的既得利益，也關心自己會不會吃虧。這是合理的，也是普遍的。所以，面對這樣的客戶，要盡可能真實的告訴銀行可以享受到的好處。
參考語音
“以妳正常的信用卡為例，壹般來說，妳做壹筆100元的信用卡交易，銀行會向商戶收取1元錢的手續費，不會向客戶收取。刷卡的客戶多了，銀行的收益也會很明顯。這是最大的優勢。平時刷卡時，只要記得在免息期內按時還款，就不會產生不必要的費用。”
信用卡銷售的常規
很多人都有信用卡，但每天仍有無數人被信用卡中心工作人員(以下簡稱持卡人)或中介推銷。那麽他們的套路是什麽呢？
正所謂“真情自古留不住，唯有套路得人心！”這句話也適用於信用卡銷售。
隨著社會經濟的發展，人們收入水平的提高，銀行拼命推銷信用卡，招徠持卡人的條件壹再降低。現在只要有大專學歷就OK！
隨著辦卡人數量的快速增加，以及對卡中心業績的考核，辦卡人在辦卡時壹般都會使用壹些套路。
1.我們銀行額度高！
信用卡壹般分為金卡、白金卡、鉆石卡等。(裏面細分很多，就不詳細列舉了)。每壹級卡都有限額範圍，比如金卡5000-50000，辦卡條件最低(不同銀行政策不同，條件略有不同)。白金卡10000-100000，卡條件略高。也有壹些卡的額度是5萬，但是條件比較高，大部分人都沒有申請資格。這時候辦卡員就會說我們是從5萬批開始的。雖然材料都填好了，但是我們辦完手續回公司的時候會申請更低的卡級。客戶收到的卡額度只有3萬，卡員壹問就會自動降級，說後臺審核資質不符合要求，很快就會上調額度。對了，我幫客戶開第壹張卡，再賺壹波傭金！
2.我們的銀行活動不錯！
每家銀行的信用卡都有活動，比如滿減活動、周末五折活動、加油打折、道路救援、送保險、部分高端卡年費以及部分免費高爾夫、美容SPA、體檢等活動。但是使用它是有前提的。有時候銀聯為了促銷會做壹些很實惠的活動。這時候辦卡員就會說我們銀行有這個活動，但是需要用銀聯支付，幫客戶下載銀聯APP，註冊才能賺到另壹波獎勵。
3.我們的卡看起來不錯！
現在各家銀行的信用卡越來越花哨，各種聯名卡大行其道。他們有的用活動互相營銷，有的互相引流收獲粉絲。市場上有壹些比較有名的題材，比如小黃鴨、故宮、中國風、生肖等等。客戶看了看圖案確實好看，然後告訴妳這個有制卡費，而且不貴，幾十塊錢到不到壹百塊錢。不開卡就不收。大部分收到的卡都會開，賺另壹波傭金。
4.我們可以得到100%的折扣！
很多人想辦卡，但是基本條件能不能批下來，辦卡員就會說我們辦卡100折。以前像妳這樣的客戶都是下卡的。如果知道下不了卡還幫妳填信息，不僅浪費妳的時間，也浪費我的時間。我們每天的表演壓力好重，時間很寶貴！說“100%”都是虛張聲勢。能不能批卡主要看征信、工作、收入、年齡、卡級等諸多條件。誰也不敢保證自己會脫卡！
5.領卡送禮品！
很多人在辦卡的時候被所謂的贈品所吸引，但是很多贈品都是持卡人在批發市場批量訂購的小商品。質量只能說是“妳懂的！”還有很多持卡人說有贈品，卻要批卡甚至開卡。他們辦卡的時候拿不到。最後能不能拿到，就看持卡人的良心和這個單位的後續潛力了！
除了以上套路，業務員有時還會聲稱，如果妳暫時不用信用卡，可以先申請。反正不開卡不激活就不收年費。大部分信用卡都是這樣，但是有些信用卡不管激活與否都會收取年費。壹旦卡被擱置，持卡人未能及時還款，就會受到很大影響。所以辦卡的時候壹定要問清楚年費相關的具體事宜。
目前市場上到處都是跑POS機冒充銀行人員推薦客戶網上辦理信用卡賺取傭金的人。他們不是銀行工作人員，所以宣傳信用卡的時候太誇張了！如果妳相信了，妳會失望的！
我們必須記住這些常見的“套路”，因為推銷員是去做生意的。只要能讓妳辦卡，妳就完成任務了。所以在辦卡的時候，壹定要理性。壹定要有需求才辦卡，不能盲目。另外，如果發卡了，在使用過程中也要合理消費，按時還款，絕不能讓個人征信受到影響。
花明天的錢圓今天的夢！看似美好，卻也在吞噬著很多年輕人的健康消費觀和生活！
努力奮鬥，用自己的汗水和智慧創造快樂，真正的綠色無汙染！
信用卡銷售能持續多久？
信用卡銷售能持續多久，取決於銷售人員的個人實力。因為銷售人員平時壓力很大，如果能承受壓力，就可以做。如果他們長時間承受不了，只能盡快離開。
壹、信用卡銷售怎麽做？
首先要做好心理建設。不要把這個工作想成是壹個很高大上的工作。不要想著西裝革履的談項目，對接。這是很基礎的銷售工作，只賣信用卡。二是做好職業規劃。如果妳沒有做好職業規劃，那麽很有可能三四十歲還在做信用卡銷售人員。這樣的話，離職率會很高。希望大家都能做到以上幾點，成為壹名優秀的信用卡業務員。
二、如何提升個人銷售業績？
其實信用卡銷售是最基礎的銷售工作，那麽在日常的工作過程中，是不是要保護好妳的現有客戶，盡可能多的發展新客戶，成為妳的老客戶，讓他們給妳介紹客戶，是不是要聯系壹些優質公司的關鍵人員，利用銀行背書來做群眾組織？我們必須單獨改進我們的工作，發展我們自己的特色，這可以提高我們的銷售業績。
擴展數據
信用卡也叫借記卡，是商業銀行或信用卡公司向符合條件的消費者發放的信用憑證。它是壹種卡片，正面印有姓名、有效期、號碼和持卡人姓名，背面有磁條和簽名條。持有信用卡的消費者可以到專門的商業服務部門購物或消費，然後銀行與商戶和持卡人進行結算，持卡人可以在規定的限額內透支。
信用卡消費是壹種非現金交易支付方式，消費時不需要支付現金，在賬單日期還款。
銀行信用卡銷售有前途嗎？
這要看個人情況。金融行業其實是壹個高門檻的行業，銀行也是。這裏的門檻有兩個方面——學歷和實力。壹般來說，如果妳有名校(比如清華北大上財，或者江西財經)的研究生以上學歷，哪怕妳現在是賣信用卡的，只要努力，也會有不錯的職業生涯。如果妳只是普通學校或者普通專業(比如兩所大學的金融專業和211的管理專業)，但是妳有很強的背景(比如妳爸爸，妳叔叔，妳嫂子是銀行高管，銀行監管系統的領導，或者是銀行的超級大客戶)，不是隨便就能進的，銀行招聘門檻很高，憑妳的學歷是進不去的。如果妳沒有以上兩點，就不要趟這趟渾水，老老實實參加銀行發的社會招聘考試，努力進入銀行，做壹名綜合櫃員。再努力壹點，這樣才能保證妳的收入度過旱澇保收。或者考公務員什麽的。終身不能賣信用卡！最後就像賣保險壹樣難。
關於信用卡銷售的介紹到此為止。