做金融的，妳要明白:客戶找的是資金安全，收益是其次的。所以妳壹定要特別註意資金安全，不要想做單，除非說清楚！！！
首先，給我們的客戶導向上ABCD課來定位客戶:
a類:有錢有興趣
b類:有錢無意
C類:有心沒錢
d類:沒錢，沒意向
好了，接下來說拓展客戶渠道。我相信妳非常喜歡它們。等壹下。我要壹個頻道壹個頻道。估計有十個頻道。大概差不多吧，好了，請閉上眼睛:
1，最簡單粗暴的方式就是直接從同行業的公司搶客戶。在運營方面，智聯招聘列舉了壹批在行業內做得非常好的公司的分布。比如A棟可能有10家P2P公司，收集壹些這些公司的宣傳名單打電話詢問情況。
通常這個時候，業務員會主動告訴我們，他們哪天下午有壹個理財沙龍要參加。嗯，我們可以去聽聽他們的金融沙龍。
有很多好處:
1)學習他們的產品和文字；
2)在這個過程中，基本可以判斷出哪個客戶感興趣；
3)壹有機會記得更換與客戶的聯系方式；
會議結束後，我沒有機會提前離開。嘿，嘿，下樓去公司...啦啦啦。
不想聽，就去他們公司樓下逛逛。在壹樓前臺，會有人問某公司怎麽走。這些是他們公司邀請的客戶。
在這樣的金融大廈樓下轉悠，每天都會遇到潛在客戶。這裏的客戶至少是B類和A類，但很多已經在公司賣了。但是我們不怕被拒絕。讓我們先擠進他們的采購序列，充當甲方的價格磨刀石..保險公司常說家庭資產比例，雞蛋不能放在壹個籃子裏，對於這些投資其他公司的客戶來說，也是如此，匹配，分散風險！呵呵，這種話妳很熟悉吧，哥們...
2.銀行咨詢的理財客戶:去銀行辦業務的時候，或者沒事做的時候，就會去銀行辦業務。做生意不是主要目的。目的是觀察有些客戶去找銀行理財經理。咨詢完，妳把他們趕出去。壹般選擇銀行理財的客戶會比較謹慎，還是先擠進客戶的采購序列。這裏的客戶都是A類或者B類客戶。另外，每個月10，15，18是我們客戶的叔叔阿姨發工資的日子。他們早上8點多就在銀行門口排隊，我們不動心？
3.批發市場:搞批發的個體老板，壹般都是淩晨4點中午開始忙，下午2點下班。中午到2點這段時間，很多人都是閑坐著，拿著我們公司的宣傳彩頁。壹般閑下來都會看。嘿嘿，很多人的攤位上都有我們的名片或者電話，以後交流起來就方便了。這類客戶的接受能力挺快的。如果我們做好這個渠道，訂單量應該是1-2倍以上，我們知道客戶做什麽，客戶地址在哪裏。嗯，這些客戶都定位為B客戶。
4.上海拆遷戶多。很多都在周邊地區。多的話，每家每戶都有壹大筆錢用於搬遷。這個時候，銀行的客戶經理都聚在壹起去看望那些拆遷戶...這些人很好相處。只要他們信任妳，就不會食言！
5.二手車市場:這類人多做短期投資。二手車制造商與李霞達成交易比與路虎達成交易更容易。哎，路虎不好賣，有錢人買二手路虎？開個玩笑！是的，找到主人...
6.打電話:如果打電話的是公司，最好的客戶名單是從同行那裏獲得的。想自己做電話單的話，人和58可以收集壹些老板電話，二手車電話也可以收集。這些客戶最大的好處就是妳可以知道客戶是做什麽的，跟他們談生意，跟我們談理財，或者去停車場找看車大叔，讓他幫妳弄幾部手機。拿到這樣的手機還是比較準的。
7.還有壹個辦法。去找主任級醫生。有什麽說法？馬晚上不吃草，不會胖，人還要額外掙錢，妳懂的...
8.配合做保險的阿姨大姐。同行有些專家擅長這個，壹擊即中。呵呵，看到這個妳開心嗎？
9.盯緊那些放出來的，呵呵，放出來的都挺有錢的，但是如果爭取到這樣的客戶，就別想了。妳最好懂點佛學，不然沒有交流的基礎。每個大城市都有相對集中的釋放區域，比如河流、水庫、山區。周末經常去這些地方，可能會有意想不到的收獲。努力工作...
10，如果公司支持，做壹些商業活動和社區活動，模糊我們的銷售主張。比如可以在社區裏做各種比賽，給壹些獎品。嗯，有理財公司做過廣場舞，文藝演出等項目。做法很簡單。首先，我們將進行壹場精彩的表演，並在中間談論產品，但我們公司是贊助方。嘿嘿，在臺上表演，我們來收集客戶，了解他們的需求，列出有投資需求的意向客戶，最後打電話，對了，記得拍照，下次拜訪客戶的時候會發客戶活動的照片。先給客戶壹個驚喜吧。
如果妳擔心金融客戶，不知道怎麽找，請關註這個賬號。接下來的幾天，我會繼續發表壹些關於尋找金融客戶的文章，告訴妳我這幾年遇到的金融領域的人是如何白手起家，成為金融領域成功人士的！
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