外貿企業向內銷轉型要註意這些問題。第壹，國內外銷售的產品價格不同，導致利潤率不同。在中國，通常會有很多企業在做同壹種產品，所以產品的價格相對透明和低廉；出口產品的價格壹般高於內銷。國貨利潤率很低，這就使得內銷靠出貨量取勝。因此，要轉內銷，企業要更積極地與客戶溝通，提高市場份額，擴大出貨量。第二，支付的時間不壹樣。壹般來說，收到外資企業付款的時間周期比較短。而在中國，往往會出現貨款延遲的情況，企業要準備更充足的流動資金，以免被拖累。第三，售後方式不同。與國外相比，國內距離比較近，物流成本比較低，所以國內銷售的售後率比較高，導致國內銷售的售後成本較高。所以企業要控制好產品質量和售後的關系。
二、如何操作出口轉內銷？
對於出口退稅率為零的貨物，根據不同情況適用出口免稅和不退稅或出口免稅和不退稅兩種政策。(外貿企業出口轉內銷操作第壹課)根據《關於出口貨物和服務增值稅、消費稅政策的通知》(財稅[2012]39號)第七條第壹項的規定，出口企業出口或者視同出口， 且中華人民共和國財政部、國家稅務總局已根據國務院決定明確取消出口退(免)稅【不包括以進口料件加工復出口的貨物、中標的機電產品(指利用國際金融組織和外國政府貸款，由中國招標機構進行國際招標，由國內企業生產或委托國內企業生產、加工或收購的中標機電產品的退稅)。 外國企業中標後分包給國內企業的機電產品，也視為國內企業中標的機電產品。)、所列原材料(財稅[2065 438+02]39號6)、特殊區域進口的水、電、海洋工程結構物)，適用增值稅稅收政策。但在實際工作中，有兩種情況:a .壹種是適用免稅不退稅政策，增值稅按免稅處理。b .另壹種是適用免稅不退稅政策，內銷按增值稅01處理。具體怎麽判斷？操作方法:進入出口退稅申報系統-系統維護-代碼維護-海關商品代碼，搜索出口退稅率為0的商品代碼，根據該代碼的特殊商品標識判斷:“1”，表示禁止出口或出口不退稅；特殊商品標為“2”，免稅。壹般情況下，如果特殊商品標註為“2”，稅率為0，則按免稅處理；特殊商品標註為“1”的，稅率視同內銷增值稅。(由於各地執行政策差異，建議實際發生時先與主管稅務機關確認操作流程)1。什麽情況下可以向稅務機關申請貨物出口轉內銷證明？(1)原記入外貿企業出口存貨賬戶的出口貨物轉內銷或按內銷貨物征稅；外貿企業應單獨設帳核算出口貨物的進項稅額和進項稅額。采購時不能確定用於出口的貨物，應先記入出口存貨賬戶，用於其他用途時應從出口存貨賬戶轉出。(財稅[2012]39號) (二)已申報退(免)稅的出口貨物退運內銷；時限要求:外貿企業應在發生內銷或貨物視同內銷的當月，向主管稅務機關申請開具內銷出口貨物證明。(3)原實行免稅方式的企業申請改為免稅方式的，存在原計入出口存貨賬戶未申報免稅的出口貨物。時限要求在批準變更的次月增值稅納稅申報期內向主管稅務機關申請開具出口轉內銷證明。稅務機關在什麽情況下會拒絕開具出口貨物內銷證明？主管稅務機關在審核外貿企業《出口貨物內銷證明申報表》時，對增值稅專用發票的核對信息不壹致，發現提供的增值稅專用發票或其他增值稅抵扣憑證有下列情形之壹的，不予開具《出口貨物內銷證明》:(1)提供的增值稅專用發票或海關進口增值稅繳款書虛假、偽造或不真實的；(2)提供的增值稅專用發票是供應商企業稅務登記註銷或認定為非正常戶後開具的；(三)外貿企業申報的出口貨物轉內銷報關單購貨憑證上註明的貨物與申請免抵退稅的出口貨物報關單上註明的出口貨物名稱不壹致的。但屬於同壹商品的多個部分合並申報為同壹商品名稱的除外；(4)供應商銷售的自產貨物不能用其生產設備和工具生產；(5)供應商銷售的采購商品是虛假業務；(6)委托加工供應商銷售的商品是虛假業務。主管稅務機關在開具出口貨物內銷證明後，發現外貿企業提供的增值稅專用發票或其他增值稅抵扣憑證有上述情形之壹的，主管稅務機關應通知外貿企業將出口貨物內銷證明所涉及的進項稅額轉出。如何填寫出口轉內銷證明申請書？(1)通過外貿企業出口退稅申報軟件-單證申報指南-單證申報錄入-申請出口貨物轉內銷證明依次填寫內容(發票號為輸入發票號)；(2)填表後-打印單證申請表-選擇申請出口貨物轉內銷證明-打印(先打印，再導出電子單證，否則無法打印)；(3)生成單證申報數據——選擇本地申報/遠程申報(根據出口退稅申請壹致)(4)辦理前按稅務局要求準備材料(備查):1增值稅專用發票(抵扣聯)、海關進口增值稅專用繳款書、采購批量報關單、退回出口貨物已完稅(未退稅)憑證原件及復印件；2.國內貨物發票(記賬本)原件及復印件；(貨物轉內銷時提供此信息)3出口貨物轉內銷證明申請表(電子文檔和紙質材料)4主管稅務機關要求的其他資料。
三、外貿企業如何做好內銷
受次貸危機和金融危機影響，我國外貿企業普遍陷入外需減少、外貿交易成本增加的困境。加上人民幣升值壓力越來越大，原材料和勞動力價格不斷上漲，外貿企業遇到了前所未有的困難，壹些中小型外貿企業甚至陷入了生存危機。很多企業不得不將目光投向內貿市場，而在互聯網高度發達的今天，第三方電子商務服務無疑是外貿轉內貿的絕佳武器。國內很多外貿企業已經習慣了通過互聯網開拓市場，開拓內貿市場也是如此。以前做外貿選擇的機會很少。當時中國只有幾家大型b2b電子商務平臺，但國內貿易有很大不同。每個行業都有十幾個甚至幾十個。因此，找到壹個合適的平臺是企業的首要選擇。電商平臺壹般都是綜合性的，比如阿裏巴巴，還有垂直行業的，比如b2b，比如互聯網快遞。服務形式都差不多，都是要交年費，查相應信息。普遍存在的缺點是信息繁雜。雖然很多都是分行業的，但是難免會有信息的重疊和重復。很多情況下，企業花費了大量的時間和精力卻收獲甚微。高昂的會員費和效果的不確定性嚴重失衡。好在很多平臺壹直在積極探索解決方案。例如，互聯網快車采用了先進的集群技術，在尚輝龐大的數據資源上，最大程度地享受產業集群中的各類數據。同時，我們采用創新的理念，將b2c的商城系統加入到b2b行業平臺中，開發行業網絡的店中店營銷模式，提供日常維護、推廣、更新、升級等所有與網站相關的壹站式服務。為有意願但無力開展網上貿易的傳統企業提供了壹種快捷的網上營銷方式。此外，單壹的推廣模式難以保證效果，企業應通過各種渠道積極開展網絡營銷。事實上，各服務商都在積極研究新技術、新方法，采取各種方式幫助中小企業過冬。比如，在線快遞在b2b的基礎上整合了b2c功能，註冊行業網站的會員會用壹個商城系統，最大程度地整合行業內的有效資源，吸引供應鏈上下遊的合作夥伴；全方位展示企業形象，擴大企業知名度，提升企業核心競爭力。監測數據顯示，2008年第三季度，中國市場在線b2b電子商務市場交付額達到6543.8+2.99億元，其中在線註冊賬戶數為58065.438+0.654.38+0.00萬。雖然增速較前幾個季度有所放緩，但仍有很大市場。我國中小企業電子商務的發展趨勢是依托第三方電子商務平臺。專家建議，只要外貿企業利用好電商平臺的信息和服務，減少資源浪費，開源節流，盡快占領更大的內貿市場，“冬天”就不會那麽難過。
四、外貿企業如何向內銷轉型？
外貿企業向內銷轉型要註意這些問題。第壹，國內外銷售的產品價格不同，導致利潤率不同。在中國，同樣的產品價格相對透明，相對低廉；出口產品的價格壹般高於內銷。產品以內銷取勝。因此，要轉內銷，企業要更積極地與客戶溝通，提高市場份額，擴大出貨量。第二，支付的時間不壹樣。壹般來說，收到外資企業付款的時間周期比較短。而在國內，企業要準備更充足的流動資金，避免轉行內銷被拖累。第三，售後方式比較接近國外，物流成本比較低，所以國內銷售的售後率比較高，導致國內銷售的售後成本比較高。所以企業要控制好產品質量和售後的關系。