“資產管理”盈利模式就是躺著吃利差。壽險公司原來的利潤來源有三個要素——費差、死差、利差,這就是傳統的三差盈利模式。但是現在,放眼整個壽險行業,壽險公司的利潤已經普遍依靠利差。
在大多數保險專家看來,這種單純依靠利差的盈利模式並不符合壽險經營的規律。2014年,大部分中小保險公司能夠盈利,資本市場表現大幅超預期,非標資產規模爆發。
靠利差的盈利模式是典型的‘靠天吃飯’,不穩定,不可持續。
依靠利差的盈利模式會加速公司資本的消耗。依賴利差的壽險公司往往采用銷售最低收益保障或高預期收益產品的產品模式。由於最低保障的存在,對壽險公司的償付能力要求更高,資本占用更大。
壹旦出現極端的投資環境或者資本市場大幅持續低迷,他們的利差收益可能會大幅波動,甚至出現利差損失。
目前,由於國內資本市場可供投資的資產選擇有限,市場透明度有待提高,因此無法轉化為完全由管理費驅動的盈利模式。中短期來看,利差收入仍可能主導壽險公司利潤,但管理費模式對利潤的貢獻有待逐步提升。
隨著投連險、變額年金等新型保險產品的興起,壹些國際保險公司的盈利模式逐漸向管理費轉變。這些保險產品壹般沒有保證收益,投資風險完全由客戶承擔,保險公司主要從中賺取管理費,因此對保險公司的資本金和償付能力要求較低。
保險產品期限越長,復利效應帶來的投資收益越多,客戶對投資收益率的要求越低;保險產品的保障成分越高,死利潤在利潤來源中的貢獻越大。
鳳凰網-盈利模式嚴重依賴“短利差”壽險公司盈利困境待解。