唯品會發布2021財報，數據繼續下滑。2021年，唯品會活躍用戶數將比2020年增長12%至9390萬，電商行業的流量天花板也將影響唯品會，唯品會發布2021財報，數據將繼續下滑。
唯品會發布2021年度財報，數據繼續下滑1。2月23日美股收盤前，唯品會公布了去年第四季度及全年的財報。
數據顯示，唯品會去年第四季度營收34654.38+億元，同比下滑5%，環比增長37%，凈利潤6543.8+0.423億元，同比下滑超過40%。
2021年，唯品會累計營收1171億元，同比增長15%。
第四季度是電商銷售旺季，營收增長可期。但更值得註意的是，唯品會的訂單、GMV和活躍用戶的同比增速已經連續數月下滑，並在第四季度由增長轉為下降，其中訂單數下降5%至217萬元，GMV下降4%至570億元，活躍用戶數下降超過7%至4920萬元。
如此明顯的疲軟與2020年形成鮮明對比。因此，雖然去年年底唯品會主動下調了營收指引，但在財報發布後，其股價仍經歷了短期跳水，壹度跌逾10%。
事實上，從2021上半年開始，唯品會業績進入疲軟期，GMV和用戶增速放緩。註意到這壹變化的資本市場已經表明了態度。從去年3月底開始，唯品會股價“壹蹶不振”，目前股價只有當時的五分之壹左右。
圖:唯品會股價走勢
總的來說，唯品會的經營狀況之所以會掉頭向下，除了自身的定位局限，還有外部競爭加劇、引流方式多樣化的原因。
從內部運營策略來看，唯品會作為垂直電商，主要以大牌服裝“特賣”為主，註定只能在巨頭博弈中扮演“配角”。隨著電商巨頭不斷增加分賽道數量，唯品會的生存空間將被壹步步擠壓。
比如原本以3C數碼電器為主的JD.COM，目前已經與LV、寶格麗、迪奧等眾多大牌達成合作，憑借大音量的自營模式，對唯品會平臺形成分流。
從外部環境看，人口紅利逐漸消失，流量見頂。淘寶和JD.COM在創新和推廣上投入了大量資金，唯品會也不例外。去年以來，唯品會贊助或種植了《乘風破浪》、《壹無所有三十》等多部綜藝節目和電視劇，營銷費用穩定在6543.8+億元以上，遠高於上年個位數的費用。第四季度營銷費用仍為654.38+065.438+億元。
但它的投入和收獲並不成正比，它的季度活躍用戶並沒有大幅增長。去年壹、三季度用戶數環比下降，四季度有所回升。
此外，還有新的方式為唯品會帶來商品和引流，比如直播、種草等。尤其是直播間出現在各種電商平臺後，頭部主播直接連接品牌和消費者，省去了很多中間商環節，給了主播議價的權力。唯品會的“特賣”模式，基本上是和品牌達成合作後，降低部分商品的‘售價’，直播可以給消費者帶來新鮮感和更多樂趣。唯品會的優勢正在慢慢被隱藏到黑暗中。
對於今年壹季度的業績指引，唯品會預計營收270-284億元，同比下滑0-5%。可以推測，其用戶數量和GMV的下降趨勢不會改變。
相比其他逐漸脫離巨頭廝殺的垂直電商，已經連續30多個季度盈利的唯品會已經證明了自己的實力。
但隨著外部環境越來越“卷起”，唯品會可能也需要做壹些改變，嘗試新的銷售模式，或者讓自己的核心優勢更加明顯。畢竟就算是阿裏也會反過來學習京東。COM的自營模式。
生存不易，但要做，要珍惜。
唯品會發布了2021的財報，數據繼續下滑。12月23日晚間，品牌銷售電商唯品會發布2021第四季度及年度財報。2021年，唯品會活躍用戶數較2020年增長12%至9390萬，年營收增長15%至1171億元。
但按季度來看，電商行業的流量天花板也在影響著唯品會:唯品會2021前三季度的訂單數、平臺交易額、活躍用戶數等指標都出現了不必要的下滑。第四季度公司訂單數同比下降5%至217萬，平臺交易額同比下降4%至570億元，活躍用戶數同比下降超過7%至4920萬。
從財報數據可以看出，當電商行業的競爭進入存量競爭時代，當阿裏、拼多多等綜合電商平臺的流量越來越集中，Tik Tok、Aauto Quicker等新型電商的崛起進壹步擠壓了唯品會等垂直電商的生存環境。
值得註意的是，2021年，唯品會和淘寶、拼多多、JD.COM壹樣，也投入了創新和推廣。唯品會贊助或種植了《三十而立》、《乘風破浪的大姐》等多部火綜藝和電視劇。單季度營銷費用穩定在654.38+億元以上，第四季度營銷費用仍為654.38+065.438+億元，遠高於2020年每季度不到654.38+億元的營銷費用。
但推動創新的難度加大，營銷費用投入的背後，活躍用戶等指標並沒有同比大幅增長。唯品會2021季度活躍用戶數並沒有大幅增長。第三季度活躍用戶數與上年基本持平，而第四季度活躍用戶數同比下降超過7%，為4920萬。
同時，直播電商、內容電商種草等新的投放模式也對唯品會造成沖擊。尤其是各電商平臺出現直播間後，頭部主播直接對接品牌和消費者，讓主播對品牌也有了很強的議價能力，這與唯品會和品牌達成合作降低部分商品價格的“特賣”模式同質化，而直播相比傳統的圖文電商，更能給消費者帶來新鮮感和更多樂趣，壹定程度上扼殺了唯品會的優勢。
在這種情況下，唯品會定位於深挖高價值、高活躍度的會員用戶，在“小而美”的垂直電商中尋求機會。唯品會繼續提升渠道能力，完善供給側。比如，針對國民消費趨勢，唯品會加強國產品牌運營；針對年輕用戶對健康生活和科技體驗的追求，唯品會將繼續豐富智能家電、健康餐等品類的SKU，為消費者帶來更多選擇。
財報數據顯示，2021年，唯品會核心SVIP活躍用戶(即付費會員)數量同比增長50%，線上凈交易額占比36%。SVIP用戶對平臺的年貢獻率是非SVIP用戶的8倍左右，具有高復購率、高購買力、高留存率的特點。唯品會表示，未來將推進付費會員體系，覆蓋更多高價值消費者。
為了吸引用戶成為付費會員，2021年8月，唯品會聯合騰訊視頻、QQ音樂、美團、丁咚購物、亞朵集團等九大平臺，推出唯品會超級VIP“買1送9”會員月，會員權益覆蓋影音、餐飲、旅行等多個領域，采取與JD.COM相同的路徑，提升付費會員感。
不過我對唯品會未來的預期還是很謹慎的。根據其年報公布的今年壹季度業績指引，2021年壹季度，唯品會預計營收270億至284億元，同比下滑0%至5%。可以推測，2021第四季度用戶數、平臺成交額等核心數據可能會延續疲軟狀態。
不過，與其他垂直電商在巨頭廝殺中逐漸被淘汰的玩家相比，已經連續30多個季度實現盈利的唯品會也顯示了其運營垂直電商的能力。但在電商股票運營時代，改變唯品會是必然的。當阿裏要向京東學習的時候。COM的自營模式，唯品會也應該嘗試新的銷售模式，讓自己的核心優勢更加明顯。
唯品會發布2021財報，數據繼續下滑3北京時間2月23日，唯品會(vip.com，NYSE:VIPS)披露了2021第四季度及全年未經審計的財務業績。得益於活躍用戶的增長，2021總收入同比增長14.9%至1171億元。2021非美國通用會計準則凈利潤60億元，同比下滑4.76%。
其中，去年第四季度總營收為341億元，同比下滑4.75%，符合市場預期。第四季度非美國通用會計準則凈利潤654.38+0.8億元，同比下滑30.77%。
唯品會董事長兼首席執行官沈亞表示:“過去壹年，我們戰略性地聚焦核心品牌和高價值客戶，提升業務協作水平，著力強化我們作為領先品牌折扣零售商的地位和價值。展望未來，我們將堅定執行好貨戰略，不斷深化品牌合作，提升獲客效率，持續用好貨吸引用戶持續訪問和購物，實現高質量、可持續的長期增長。”
2021年，唯品會整體業務實現穩定增長。具體來看，2021年，GMV同比增長16%，至1915億元。全年總訂單量增長14%至7.87億份。活躍客戶數同比增長65，438+02%至9，390萬。
其中，唯品會核心SVIP用戶的運營指標表現突出。核心SVIP活躍用戶數同比增長50%，在線凈交易額占比36%。SVIP用戶的年ARPU是非SVIP用戶的8倍。
沈亞在晚間電話會議中表示，目前SVIP貢獻了36%的銷售額，未來將繼續推動更多的中層用戶成為SVIP，增加消費。由於其相對較高的折扣和回報率，SVIP給唯品會帶來的毛利可能較低，但整體貢獻是普通用戶的很多倍，所以理論上還是有不錯的回報的。
就單季而言，去年第四季度唯品會整體經營業績放緩。具體來看，第四季度毛利率為19.7%，2020年同期為21.9%。第四季度，GMV為570億元，同比下降3.88%。第四季度活躍客戶數為4920萬，同比下降7.17%。第四季度總訂單為217萬份，同比下降4.41%。
針對去年第四季度的業務表現，沈亞在電話會議上分析稱，第四季度整體表現疲軟，包括天氣和持續的疫情。“我們的主要品類是衣服，季節因素對唯品會的影響相當關鍵。Q4的毛利率下降到65，438+09.7%，主要是因為很多促銷和補貼。然而，由於天氣不是很冷，回報也不高，今年第四季度的毛利率表現將不是常態。”
關於用戶增長策略的更新，沈亞在電話會議上表示，去年唯品會在獲取用戶的成本上做了壹些調整，不是亂花錢，而是投入獲取優質用戶。嚴格用LTV(全生命周期價值)調整來衡量各渠道獲客成本，回歸到本月。如果壹些新客戶時間長了就放棄了，還會砍掉壹些給老客戶發優惠券、打廣告等費用。包括品牌化，比如電視劇，各種短視頻，已經建立了完整的模式。
沈亞表示，“我們希望延續去年第四季度的用戶增長策略。今年，我們將大力獲取新客戶並大力確保老客戶的保留，並在用戶方面進行大量投資。”此外，在標準業務上，沈亞也提出了新的期待:“正常的網購者除了衣服之外，也會購買很多生活中的標準品，所以今年唯品會加大力度在解決網購品類上做壹些調整，希望在標準品上有優勢。”
而對於直播行業的興起所帶來的影響，沈亞表示，“直播壹開始確實影響到了我們這樣的‘貨架電商’，但從長期來看，直播對我們的影響其實並不大，基本處於穩定階段。”
對於業務前景，唯品會預計2022年第壹季度總營收在270億元至284億元之間，同比下滑幅度約為5%至0%。
沈亞在電話會議上表示，很難預測今年全年的情況。疫情的持續以及用戶的消費信心和熱情都很難看到。綜合來看，我們認為2022年相對平穩，不會有特別大的起伏。
截至2月23日收盤，唯品會盤前報8.86美元，下跌9.96%。在過去的250天裏，跌幅達到了74.41%。