：
通過銷售預測，可以加強計劃，減少盲目性，獲得更好的經濟效益。
銷售收入預測的方法主要有時間序列法、因果分析法和本量利分析法。
時間序列法是將過去幾個時期的實際數據按時間順序進行計算分析，確定預測期內產品銷售收入的預測值。由於計算程序的不同，該方法可分為歷史期間(季度)平均法、滾動(或加權)平均法和基數加平均趨勢法。
因果(相關)分析是利用事物內部發展起來的因果關系，著眼於影響事物發展變化的外部因素的作用，來預測事物在計劃期內的發展趨勢。
這種方法壹般適用於銷量飆升的企業。
本量利分析是在將成本分為變動成本和固定成本的基礎上，根據銷售成本、銷售量和利潤三者之間的內在聯系，假設其中兩者已知，推斷出另壹個因素，以尋求最佳方案。
利用這種方法，不僅可以預測盈虧平衡點的銷售量和銷售收入，還可以預測實現利潤目標所需的銷售量和銷售收入。
銷售收入預測是指根據過去的銷售情況和對未來市場需求的調查，對預測期內產品銷售收入的預測和計算，用於指導企業的經營決策和生產銷售活動。通過銷售預測，可以加強計劃，減少盲目性，獲得更好的經濟效益。
預算
預測和預算是兩個性質不同的範疇，但又有著密切的聯系。預測的結果是得到預測值，預算的目的是得到預算表。前者是數學範疇，後者是金融範疇。前者為後者提供技術支持，為後者目標的實現提供基礎材料。
基礎工作
要做好銷售收入的預測，首先要做好相關的基礎工作。銷售收入預測的基礎工作主要包括以下幾個方面:
1，確定預測對象
預測的對象是預測的具體元素。銷售收入的預測對象主要包括銷售數量、銷售結構和銷售單價。由於預測對象不同，所需數據和使用的具體方法也不盡相同。因此，為了使預測有效地進行，首先需要確定預測對象。
2、明確預測時間
預測時間包括兩個方面:實施預測的時間和預測期覆蓋的時間。壹般來說，實施預測的時間通常應安排在制定銷售計劃之前，以便為制定計劃提供依據。預測期的覆蓋時間需要根據預測的目的來確定。如果預測的目的是編制年度計劃和年度盈利預測，則預測期的覆蓋時間通常為壹年。如果預測的目的是評價企業銷售的發展趨勢，那麽預測期應覆蓋相對較長的時間，如3年、5年等。此外，在確定預測期的覆蓋期時，還應考慮環境的穩定性和數據的充分性。如果環境穩定，數據充足，覆蓋期可以相對多壹些，否則不宜過多，以保證預報的相對準確性和可靠性。
3.收集相關信息
銷售收入預測相關數據包括:(1)歷史數據，即企業的歷史產量、銷量、結構、價格。(2)潛在數據，主要包括內部能力和外部企業的發展能力。(3)環境變化預測數據，包括企業內部環境的變化預測和外部市場環境的變化預測。
步驟
預測壹般應按以下步驟進行:
①預測銷售收入。銷售收入預測是企業收入預測的關鍵，它以經營戰略分析、會計分析和財務分析為基礎，應與企業過去的業績和行業的歷史情況相壹致。從統計分析來看，很少有企業能夠在增長率上長期超越競爭對手，大多數企業的銷售增長率在很長壹段時間後都接近行業增長率。如果企業的增長率遠高於行業平均水平且持續時間較長，就要註意合理性檢驗。這些既是預測過程中需要做的工作，也是檢查時的基本點或出發點。
(2)預測經營項目，如經營成本、營運資金、土地、廠房和設備等固定資產。將這些項目與銷售收入聯系起來。銷售收入的預測是其他經營項目的前提，因為其他的流量都是和銷量相關或者依賴的。
③預測非經營性項目，如利息收入、利息支出、對非關聯企業投資、利潤等。
④預測所有者權益。所有者權益應當等於上年所有者權益加上凈利潤和發行的新股減去股利分配額。
⑤報告中項目之間關系的驗證。