我是壹家銀行的小企業貸款客戶經理。我如何營銷我的顧客？

第壹，目標定位準確:

根據銀行市場的定位，確定妳服務的客戶。營銷對象是什麽行業，就需要客戶經理熟悉行業的規則。只有掌握了這個行業的基本信息，才能找到適合銀行發展的客戶，積累更好的客戶資源。給自己設定明確的發展目標，不要貪多。只有成為某個行業的“專家”，才能獲得更多的客戶。

第二，做好自己的表演。

壹個優秀的客戶經理要想拓展業務，必須要有更多的信貸資源。目前吸引客戶的有效手段還是以貸款為主。同等條件下，要求妳必須多爭取貸款指標。在信貸資源有限的情況下，時間是成功的關鍵。做同樣的業務，有的客戶經理花了兩天，有的壹周都沒做完，業務量差距拉大。

第三，提高工作效率和質量

對於客戶來說，最不想遇到的就是客戶經理的拖延和瑣碎。目前對於客戶的市場定位非常明確，主要是中小企業。這些客戶的特點是規模小，資金周轉快。往往是“等飯熟了”的時候。辦理貸款手續的時候誰不想要壹個快速的客戶經理呢？這就要求我們的客戶經理要註重工作效率和質量。在風險可控的情況下，盡快解決客戶的困難，會贏得客戶的信任，客戶對銀行的回報也會更高。

第四，做企業運營的參謀。

對於客戶來說，經濟利益最大化永遠是他們關心的問題。壹個成功的客戶經理必須為企業排憂解難，營銷適合企業發展的金融產品。讓客戶信任妳。只有這樣，客戶才能放心到我行辦理業務，提升我行經營業績。

五、處理好各方面的關系。

就是在服務好的同時，把握好做客戶經理的原則。對待工作不僅要有“溫度”，更要有“規約”。只有堅持原則，最大限度的服務客戶，才能贏得人生最大的價值。