壹邊是對這些廣告深惡痛絕的人，壹邊是辛辛苦苦打動自己的廣告主，朋友圈就不能做廣告嗎？是也不是，什麽時候，怎麽發，發給誰，但是有很大的門道。
《保險網上交易——新媒體營銷實戰課程》(以下簡稱《保險網上交易》)教妳掌握網上交易技巧，不用每天發太多廣告，讓客戶主動來找妳！
本書作者為茍，企業新媒體講師，百度、搜狐等特約專欄作家，出版新媒體相關書籍近10本。本書是茍多年互聯網營銷經驗的提煉，也是保險代理人通過互聯網獲取客戶、實現交易的策略和方法的總結。
當我第壹次拿到這本書時，我很驚訝。我只是想學新媒體營銷。我不賣保險。同樣是新媒體的朋友為什麽要推這本書？
帶著疑問，我壹邊看壹邊感嘆，連保險這種傳統的面試行業都可以逐漸向網絡營銷轉型，而為什麽沒有人看到我發的朋友圈，為什麽我的社區沒有運營起來，主要是我自己的方法不到位。我簡單舉幾個書上的例子，看看傳統行業如何利用新媒體進行營銷。
相信很多做網絡營銷的朋友都會有壹種感覺，現在的客戶太囂張了，就算不通過微信好友，最後加了好友，發幾條廣告信息過去，可能立馬就被黑了。但是，妳不能怪客戶，而是妳沒有客戶思維。
客戶思維是新媒體營銷的基本思維框架。如果妳想讓妳的網上推廣有效，妳必須站在客戶的立場上思考。
以書中提到的保險代理人為例。保險代理人發朋友圈，不是看妳什麽時候有空，而是想客戶什麽時候在瀏覽；保險代理人想發什麽樣的微博，不是看妳想發什麽，而是分析客戶可能關註的話題。
同理，我們也可以設身處地為對方著想。如果壹個新朋友二話不說就扔了壹堆廣告，我們很難接受。所以網絡營銷的朋友要有客戶思維，給對方足夠的信任，才能順利推動營銷工作。這種信任的建立需要時間和專業精神來實現。
當我們學會站在客戶的角度思考問題，註重打造自己的專業口碑，對客戶做好分類，了解每壹類客戶的特點和喜好，就有可能利用新媒體這個武器來籠絡更多的客戶。
我們每天瀏覽朋友圈，大多會忽略那些只做廣告的信息。如果與生活有關，我們會停下來饒有興趣地觀看，贊美。這是我們自己的偏好，反之亦然。交朋友也要註意不要踩雷。朋友圈管理得好，不僅能圈粉，還能直接推廣訂單。
站在客戶的角度，有信任感、有溫度、有職業素養的朋友圈成交幾率更大。要有信任感，要有溫度，要有敬業精神，要落實到具體工作中，要做好五件事，分別是:好頭像，好名字，好介紹，好封面，好內容。就拿好的內容來說吧。
結合上面提到的客戶思維，我們不能按照有沒有空來發朋友圈，因為朋友圈也有黃金時段，比如吃飯、通勤、睡覺。抓住發朋友圈的最佳時機，會事半功倍。
毫無疑問，我們不可能壹天發布幾十個廣告。“1: 1: 1”有壹個重要的原則，就是故事內容、價值內容、廣告內容的比例是1: 1。發布故事內容主要與自己的生活相關，給人真實感，接地氣，讓人容易親近；價值內容可以是分享壹些常見的健康知識，讓別人覺得有用；廣告內容與產品相關，保持自己的專業性。
通過上面的介紹，我們已經能夠學習如何正確的制作朋友圈，《保險網上交易》深入講解了朋友圈的營銷，讀者可以根據這些細節設計出適合打造自己品牌的朋友圈。
打開微信，我們會發現自己身處無數個社區，但大多數都陷入了沈默，往往是從最初的關心體貼到後來的喜歡。社區有壹個萌芽、成長、穩定、沈寂的生命周期。為了促進社區的發展，開發社區的潛在客戶，也需要高質量的運營。
運營離不開團隊，社區運營團隊通常需要四類人來組建，即有號召力、時間多、學習能力強、善於群聊的人。通過這幾類人，可以快速掌握社群動態，營造良好的運營氛圍。
為了避免進入靜默期，需要盡可能延長穩定期，這就需要日常運營項，如熱點新聞分析、話題討論、群精整理、社區分享等。，而且社群打卡也是保持群體積極性的好工具。
針對不活躍的社群，書中還提出了7個技巧，教妳激活社群，挖掘客戶，進行高質量運營。這些方法非常實用，讀者可以直接用在自己的社區運營中。
《保險網上交易》，用通俗易懂的語言，借助保險營銷，清晰地講解了從啟動到獲客、維護到營銷的網上交易流程。與普通的理論教材相比，這本書是壹本可以直接在戰場上使用的武術秘籍。它不僅有可以直接使用的幹貨，還有幾個簡單易行的工具。我們只需要按照書上的節奏練習就可以了。相信讀者按照書中列舉的內容去做練習，然後拿到朋友圈去練習，會有很大的收獲。
(圖片來自書)