小米之所以能以如此低的價格獲得如此高的利潤，可能是因為其低成本但有效的營銷策略。
老競爭對手在電視廣告和其他傳統廣告上花了很多錢，但小米的營銷主要集中在社交媒體和互聯網論壇上，許多用戶在那裏發表評論，發泄不滿，表達訴求。在中國，小米過去幾年壹直通過在線渠道銷售手機，並取得了良好的增長，主要依靠6億多網民的口碑。
由於經常與用戶在線互動，並根據用戶反饋調整軟件和功能，小米建立了忠實的用戶群。分析師認為，這壹策略不僅有效留住了用戶，還幫助公司節省了大量營銷費用。
文件顯示，小米去年的銷售和營銷費用為8.76億元，約占總營收的3.2%。公司2012年度銷售及營銷費用為416萬元，約占營收的3.9%。
看到小米在營銷上的成功後，國內很多手機廠商開始註重線上營銷，利用社交媒體與用戶互動。
這份文件還提供了壹些與小米創收渠道相關的細節。文件顯示，盡管該公司銷售智能手機應用程序和其他軟件及服務，但去年高達94%的收入來自手機銷售。手遊等業務收入占比僅為1%。
“小米表現非常好，實現了出貨量和利潤的同步增長。”美國市場研究公司Strategy Analytics的分析師尼爾·莫斯頓(Neil Mawston)說。然而，分析師仍然認為，小米能否保持利潤率尚不明朗，因為中國市場已經非常擁擠，甚至已經飽和。
海外擴張
由於國內競爭激烈，小米開始向海外擴張，在印度等新興市場銷售智能手機。
盡管增長迅速，但小米的國際擴張仍將面臨許多障礙。在美國等成熟市場，智能手機制造商必須獲得足夠的知識產權，以避免專利訴訟。因此，分析師認為，除非我們能找到擴大專利組合的解決方案，否則小米將面臨擴張困境。
知情人士稱，為了籌集海外擴張資金，小米目前正在啟動新壹輪股權融資，預計將獲得遠高於前幾輪的估值。2013年8月，小米宣布完成第四輪融資，估值10億美元，比2012年6月的40億美元估值翻了壹倍多。
小米成立於2010，創始人雷軍經常被很多中國媒體拿來和喬布斯比較。誕生僅壹年，該公司就成功為其產品制造了輿論聲勢，並推出了壹款名為米聊的社交網絡應用，在兩個月內吸引了700萬用戶。小米在2011年底推出首款智能手機小米1時，首批65438+萬臺不到3小時售罄。
除了銷售智能手機，小米還會對壹些服務收費。該公司擁有自己的應用商店，並提供遊戲、社交網絡和雲存儲等壹整套智能手機服務。他們還提供電影等娛樂內容。小米還通過其在線商店銷售手機殼和玩偶等配件。