壹、小米現狀
智能手機業務市場競爭非常激烈，小米的出貨量已經連續兩個季度同比下降，中國無疑是重災區。
早在2018年初，雷軍就表示要在十個季度內重回中國第壹。事實是，小米的國內市場份額仍然徘徊在第四位。5月初，全球智能手機出貨量連續兩個季度同比下降。IDC發布的2009年第壹季度全球智能手機出貨量數據顯示，小米出貨量為2500萬部，較去年同期下降10.2%。
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小米曾發布官方聲明，直接指出IDC的錯誤，稱本季度小米出貨量不低於2750萬。但即便如此，小米出貨量仍在下降。根據小米最近發布的2009年第壹季度財報，本季度智能手機業務收入約為270億元，比去年同期增長65，438+06.2%。本季度智能手機銷量為2790萬部。雖然智能手機收入同比增長，但小米本季度智能手機銷量同比下降1.76%。
2018第四季度，小米智能手機銷量甚至同比下降12.3%。在2018第四季度的壹次媒體發布會上，CFO周獲資解釋稱，下滑的主要原因是小米在本季度調整了手機組合，重點發展高端市場。2018年第四季度，小米只發布了兩款產品，壹款是5438+00年6月發布的Mix3，另壹款是18年2月發布的小米Play。
在小米9發布會的采訪中，雷軍還透露了壹個關鍵信息。他表示，2018第四季度，小米產品的銷量已經占到中國市場銷售的大部分小米品牌。
如果2018第四季度的下跌是合理的。但在2019第壹季度，小米已經拆分了紅米品牌，發布了小米9、MIX3 5G版、小米9SE三款高端機型，以及紅米7Pro、紅米NOTE7、紅米7等七款入門機型，但依然沒有走出銷量下滑的泥潭。
銷量下滑的背後是智能手機國內市場的飽和，現在智能手機的增量已經不存在了。大家都在搶存量市場，也就是說如果妳選擇了這個品牌的手機，那麽其他品牌的手機市場份額就會少壹些。這種競爭是殘酷的，需要強大的技術和營銷支持。那麽小米的營銷核心在哪裏呢？
a，小米的整個生態系統。米粉是壹個龐大的群體，每個人愛小米的原因都不壹樣。作為營銷，小米的很大優勢就是有這麽壹個鐵粉跟著，以後不管做什麽產品都可以和消費者聯系起來。知道客戶想要什麽，自然就能在市場上有所作為。同時，小米之家為小米的用戶帶來巨大的流量入口，每個喜歡小米產品的人都可以去小米之家購買。從生態導入到手機產品，這裏有巨大的流量導入。
b、線上線下市場鋪設。眾所周知，小米目前的產品不僅僅在手機上。再看小米的產品，小米已經涉足社交電商的市場，依托小米這個大品牌，很可能成為另壹個網易YEATION。有了電商的生態，小米的價值不僅僅在手機上，還包括很多產品。事實上，當我們在JD.COM和天貓開設旗艦店時，小米的電視機、空調等產品賣得非常好。這些都能為手機產品引入巨大的流量。
第二，與國內競爭產品的比較
榮耀壹直是小米的老對手。小米手機國際化的同時，榮耀也在2018開啟了國際化征程。同時，當小米意識到線下渠道的不足，大力開拓小米之家線下渠道時，壹方面線上渠道榮耀超越小米，成為第壹互聯網手機品牌，另壹方面通過輕資產模式加強線下渠道布局。
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在同樣的品牌和價格定位下，榮耀無疑是在蠶食小米市場。今年，OV將被進壹步點燃。今年2月，vivo的子品牌iqoo正式亮相。與vivo之前的產品不同，iqoo主要以性價比為主，定位互聯網旗艦系列。