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燕傑靠“虧本交易”起家,他的妻子是他自己的學生。目前情況如何?

陳安之曾經說過,“成功者做別人不想做的事,別人不敢做的事,自己做不到的事。”這句話與成功人士嚴介和的經歷不謀而合。他是做了別人做不到的事的人。

壯麗人生的開始

嚴介和的文明來自他的“第壹桶金”。憑著敏銳的嗅覺,剛剛創業的他察覺到了建築行業的發展前景,於是成立了建築公司,創辦了淮安市引河建築工程有限公司,由於創業初期規模小,名氣小,很難接到工程項目。幾經尋找,我接到了壹個修建南京高速公路的項目。

然而,通過計算成本,嚴介和發現,完成這個項目後,他不僅沒有賺錢,甚至還虧損了5萬元。這樣的虧損對於壹個剛起步的公司來說是致命的,但嚴介和並沒有想著如何偷工減料,而是抱著“吃虧是福”的心態,甚至下定決心要保證項目的質量。

他認為,只有做到最好,才能在政府心中留下良好的形象。他在乎的不是眼前的小虧,而是事後的大賺。於是這個工程最終由嚴介和不計成本保質保量完成,結果是嚴介和損失了整整8萬元。

同時,這樣的“損失”也給政府留下了極好的印象,使得嚴介和在當時的業內享有很高的聲譽,贏得了很多業內人士的認可。通過這壹事件,政府最終將所有項目承包給了嚴介和,業務繼續擴張,為嚴介和開創了壹條嶄新的成功之路。

這不僅抵消了原來的損失,還讓嚴介和多賺了860萬,獲得了人生的第壹桶金。“賠錢”也成了他生意的獨特之處,造就了壹個別人無法模仿的傳奇人生的開始。然而,這條獨壹無二的商道的開通,其實是壹個計劃外的意外。

1960年,嚴介和出生於江蘇淮安。小時候,嚴介和的家庭並不富裕。因為父親是老師,他高中畢業後在家鄉的壹所高中當了老師。此時的嚴介和並不那麽與眾不同。

正是在學校工作期間,認識了張。這個叫張的女孩是班上的學生。這個優秀的女孩引起了的傾慕,張對也有好感。就這樣,他們相愛了。張高中畢業後喜結連理,張成了的頂梁柱。

當時,嚴介和沒有想到他的生活會如此波瀾壯闊,他會日復壹日地和家人在壹起。但是嚴介和的第二個兒子嚴昊的出生打破了當時的生活,計劃生育政策使嚴介和失去了現在的工作。沒有收入來源,被迫謀生的嚴介和在妻子的鼓勵下開始了他的商業生涯。

可以說,世事無常。嚴介和和他的家人都沒有料到嚴介和會走上這樣壹條道路,但事實證明,嚴介和擁有非凡的商業直覺,這幫助他走上了壹條極其獨特的成功之路。

中國BT模式的鼻祖

1995年,嚴介和創辦了日後聲名遠揚的江蘇太平洋工程有限公司。由於他以前的“賠錢”行為,嚴介和已經建立了良好的聲譽,政府也願意與他合作。因此,該項目壹直持續至今,嚴介和的建築業務也日益擴大。

1996年,宿遷市政府希望修建壹條南北向的城市道路,但由於當地經濟不是很發達,市財政壹時拿不出這麽多錢投入建設,於是太平洋幫政府墊付資金進行工程。

正是從這個事件中,嚴介和獲得了靈感,並創造了BT模式。也就是說,政府出資三分之壹,其余部分由集團先行墊付建設項目;之後,政府將逐年償還項目資金。嚴介和很快將這壹模式應用到中國其他經濟欠發達地區。

由於嚴介和的BT模式可以解決當時很多政府資金無法開發建設的問題,再加上大眾公認的嚴介和值得信賴的品質,太平洋工程有限公司間接壹次性獲得了無數政府項目的大單,很快成為國內頂尖的建築公司。

然而,2006年,太平洋建設遭遇媒體風暴,因為當時太平洋收購了大量國企債務擔保,卻遭遇銀行提前催收貸款,導致太平洋資金鏈斷裂。這壹殘酷的考驗使嚴介和壹度卸任太平洋公司董事長。

面對如此絕望的處境,嚴介和並沒有感到沮喪,也沒有為此感到絕望。而是用自己的智慧讓自己的企業再次做大做強,壹步壹步打破所有公眾的質疑,只留下榮耀。

之後,嚴介和表達了他對媒體的理解,並說,“為了和媒體交朋友,讓我們成為他們的目標。我們為此付出了高昂的代價,流了很多血,但終究沒有倒下。付出這些代價也是值得的。”正是這種無畏勇敢的風格造就了嚴介和不平凡的壹生。

讓位給妳的兒子

事實上,嚴介和曾經說過:“我們只關註虧損企業。”這是嚴介和獨特的商業觀點。嚴介和認為,商人需要長遠的眼光,而不僅僅是眼前的利益。嚴介和的生活經歷證明他說的是真的。在他的選擇下,太平洋與政府建立了相當好的關系,發展得越來越好。

嚴介和獨特的商業眼光促使他寫了很多深刻的書,比如《實業決定未來》、《新論語》、《管理境界》等等,這些書都是嚴介和寫的,在商業道路上給了年輕壹代很多指導。嚴介和曾非常自豪地說:“既然上帝讓我聰明能幹,那我還有什麽不能做的呢?”這種自信的氣度真的非同壹般,把他和普通人劃清了界限。

但令人震驚的是,2011年,剛滿50歲的嚴介和辭去了公司董事長壹職,讓兒子嚴昊接任董事長壹職打理公司。對於媒體的困惑和質疑,嚴介和說:“我受過教育的兒子大20倍。”

確實如嚴介和所說,在父親的榜樣下,2017年,年紀輕輕的嚴昊早已成為企業唯壹的CEO,現在的身價已經達到120億元,成為80後中國首富。

事實上,《嚴介和的兒子》的成功離不開嚴介和的教導。有了嚴介和這樣的父親,父子的傳奇才得以延續。不管有多大的爭議,毫無疑問,嚴介和是壹個人們學習和欽佩的成功,是壹個具有商業智慧和遠見的驚人神話。

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