雨季到來時,他們生產雨衣;旅遊高峰來了,他們生產旅遊帽;高峰過後,他們生產其他商品。簡而言之,沒有固定的產品,企業沒有長期訂單合同。由於訂單不足,產品銷售停滯,導致公司經濟效益壹落千丈。
公司老板急了,想盡辦法想出壹個振興企業的好辦法。有壹天,他突然召集董事會,宣布從現在開始只生產壹種產品——紙尿褲。這壹舉動招致了很多批評,董事會成員不禁疑惑:沒有足夠的訂單來生產多種產品。如果只生產壹種產品,訂單豈不是更少?所有人都認為企業這樣會面臨破產,但公司老板始終堅持自己的決定。
很快,該公司在全國各地建立了許多營業廳,與數千家批發商和零售商建立了供銷關系,並很快壟斷了日本紙尿褲市場。然後,他把目光投向了國際市場,紙尿褲遠銷歐美和大洋洲,年銷售額達到70億日元。
這家企業就是Nisic公司,目前世界上最大的紙尿褲制造商。老板叫多川博。
原來,那天在他辦公室看報紙時,壹份全國人口普查報告引起了他的註意,報告說日本每年有250萬嬰兒出生。於是他想:如果每個寶寶用兩個紙尿褲,壹年就需要500萬個紙尿褲,這是壹個很好的產品,市場前景非常廣闊。如果能拓展海外市場,經濟效益將更加可觀。權衡利弊後,他決定放棄其他產品,專門生產紙尿褲。
壹篇報道帶來了轉機,壹份報紙拯救了壹個企業。做什麽都不專業化,只會導致粗放耕作,收成不好。只有集中自己的力量,目標壹致,成功的幾率才會大大增加。