01
借用連接
她來自普通家庭，父親在供銷社工作，母親是裁縫。她的學生時代和大多數人沒什麽不同，只是性格更男孩子氣，喜歡在課間和男生打籃球。大學畢業後，她做過技術員和行業記者。
進入房地產行業對吳亞軍來說是壹個巧合。
20多年前，吳亞軍第壹次在重慶買了房子，面積80平米左右。結果交付延遲了1年。入住後壹年多沒有天然氣，只能靠電爐做飯。那時候供電很緊張，用電爐的時候不能用空調，不然會短路，夏天會很痛苦。
不僅電、天然氣等問題困擾著她，房子的設計和采光也很差。她家客廳沒有窗戶，只能另開壹扇門來采光。電梯經常出故障。開電梯的師傅按照正常時間上班，深夜回來還要自己爬樓梯。
這是壹次如此糟糕的買房經歷，讓她想起了蓋樓。她說:“如果有壹天我成為了開發者，也不會那麽糟糕。”由此，她認為房地產行業有很大的發展空間。
基於報業的特點，她逐漸熟悉了房地產領域，並利用自己的報社是建設部城建司和重慶市建委主辦的天然優勢，積累了廣泛的人脈，開始為進入房地產行業打下基礎。
1994，借助報社平臺，她創辦了重慶陳佳經濟文化發展有限公司，正式出海。
第二年，公司註冊資本由200萬元增加到10萬元，其中吳亞軍及其丈夫蔡奎出資750萬元。至於這部分資金從何而來，有知情人士透露，蔡奎當時壹直在深市做電腦生意，從中收獲頗豐。吳亞軍生意做得好的時候，兩個人才壹起合作。
也是這壹年，吳亞軍正式涉足房地產。
在進入房地產行業之前，她做過技術員和編輯。
@壹次糟糕的買房經歷讓她想到了蓋樓。
02
借船出海
重慶陳佳經濟文化發展有限公司與建設部、國家科委下屬的壹家名為中建科實業有限公司的國有企業合資成立了重慶中建科置業有限公司，新公司確立了以房地產為核心，以住宅開發為主要發展方向的發展戰略。不久，公司更名為重慶龍湖房地產開發有限公司。
她策劃的第壹個項目是龍湖花園南苑，1997年4月破土動工。雖然當時她還沒有成熟的開發經驗和品牌，但因為她善於學習和創新，這個建築面積超過20萬平方米的住宅項目，品質、綠化、配套等方面都廣受好評，被評為重慶“十佳住宅小區”之首，成為重慶樓市的標桿。
源於吳亞軍買房的糟糕經歷，所以“壹輩子對妳好”壹直是龍湖的理念。從此，龍湖南園成為吳亞軍最得意的項目，至今仍是集團的樣板工程之壹。
“只要有人來重慶龍湖，我們就會帶人去看這個第壹個項目。雖然每平米才1000多元，但龍湖並沒有糟蹋這1000多元。建什麽都不會被罵。”她總是說。
隨著龍湖南園項目開發的成功，吳亞軍已經初步樹立了龍湖的品牌。
1999，龍湖西苑項目開工。
因為她首創了重慶樓市的板塊圈地和樣板景觀，項目壹誕生就成了搶手貨。為了買房，很多市民甚至徹夜未眠排隊搖號。業內人士回憶，“房子賣得比菜還快”。
此後，龍湖地產業務蓬勃發展，但中建分公司開始壹步步退出。經過多次轉讓，剩余股份終於在2003年6月全部轉讓給吳亞軍。
很多業內人士都在驚嘆為什麽根基穩固的中建壹局當初要賣股，而其中大部分人都在驚嘆吳亞軍的“借船出海”。
@她策劃的第壹個項目是龍湖花園的南苑，後來成為重慶樓市的標桿。
@隨著龍湖南園項目的成功開發，她初步建立了龍湖品牌。
03
從重慶發財
西苑項目成功後，龍湖的資金也很充裕。她對龍湖發展版圖的願景首先是變強，不要貿然擴張。
2000年，龍湖開始了壹系列的品牌開發。香樟林別墅群、江北步行街龍湖鳳翔閣、北城天街、藍湖郡別墅群，如今在重慶都是如雨後春筍般相繼出現。現在它們是重慶最成功的高級住宅和商業項目。
在香樟森林別墅建成之前，龍湖花了很多錢，派了大量的工程師和設計師去美國和加拿大學習和觀察北美風格的別墅，獲得了真實的體驗。2002年，樟樹林別墅成為中國最精致優雅的北美別墅。
萬科董事局主席王石曾評價:“要看正宗的北美風格別墅，不需要去美加，去龍湖香樟林就行了。”
2002年秋，樟樹林上市，2003年6月銷售壹空。
緊接著，龍湖率先進軍重慶北部新區金凱大道，開發了藍湖郡、火烈鳥、香頌、藍瀉湖等高端住宅項目。
2004年，位於重慶北部新區金凱大道、占地1.6萬畝的藍湖郡別墅開盤銷售獲得空前成功，壹期銷售額近1億。當年龍湖銷售額達到1.8億。
經過五年多的努力，龍湖終於成為重慶最大的房地產開發商。
2004年，她派出先遣隊到成都進行摸底調查，成立了成都龍湖房地產開發有限公司，開發了龍湖翠微清波、景瀾半島等樓盤。萬科的項目和它的新盤龍湖，隔著三千裏，形成了兩者攜手的局面。
同年，5438年6月+10月，龍湖聯姻世界500強企業香港置地，共同投資40億開發“大竹林”時尚生活社區？龍湖河城的廣告詞是“我們堅信世界是可以改變的”。
港陸亞太區首席代表郭健評價龍湖:註重產品細節，不張揚，立足長遠而非追求短期利益，龍湖的業績和產品品質有目共睹。
吳亞軍在合作儀式上表示，龍湖的理想是做百年老店。通過與蘭德公司的合作，我們可以從壹個已經屹立了65，438+000多年的國際房企身上學到壹些微妙的東西。有了置地這樣的合作夥伴，更容易獲得國際社會的信任，這就把龍湖登上國際舞臺的時間表提前了好幾年。
讓她有些受寵若驚的是，自從他們在5438年6月+當年10月接觸置地集團以來，已經有20多個國際資金經理主動接觸龍湖，他們每個人都是掌控著數十億美元的超級金融家。2005年，龍湖第壹次走出重慶。
藍湖西岸、水晶酈城、杜梓城、觀山水四個項目同時在運作，都是重慶房地產市場的龍頭。
當年龍湖銷售額達到21.2億，接近重慶房地產市場250億總銷售額的10%。龍湖成為重慶乃至整個西南地區首家銷售額突破20億元的房地產開發企業。
在@龍湖資金充裕後，她沒有盲目擴張，而是選擇了更強。
經過五年多的努力，龍湖終於成為重慶最大的房地產開發商。
04
丈夫和妻子上市
2005年，蓄勢已久的龍湖開始發力，向全國擴張。同年9月以326萬畝拿下成都原電冶廠83畝土地，65438+2月以3.5億元總價拿下城西130畝黃金寶地。兩個項目總開發面積達40萬平方米。
2月22日，155輪競價，北京龍湖地產獲得順義區後沙峪鄉金泰花園二期項目用地，總價7.04億畝，著名的龍虎山、香緹花園、香緹漫步由此生長破土。
《新周刊》將龍湖與熊琪、解放碑、墨邦、長安並列為重慶十大名片。
第二年，龍湖在成都的首個項目“景瀾半島”壹炮而紅，開盤銷售491套，實現銷售額3.62億元，創造了壹次性推出房源最多、當日銷售套數最多、當日成交金額最高的三項紀錄。景瀾半島6個月銷售額突破8億，打響了龍湖地產進軍全國的第壹槍。
同年，龍湖在重慶和成都的總銷售額突破38億，成為重慶乃至西南地區首家年銷售額突破30億的房企，再次確立了龍湖地產的江湖地位，也因此成為全國房企第壹方陣。
2009年6月165438+10月65438+9月，龍湖在港交所主板上市。
“即使上市後，我們資金充裕，但也不會突然提速開疆拓土，因為控制風險也是壹種堅持，”吳亞軍說。我們要把錢管得更緊，因為以前是我們自己的錢，賺多賠少對她來說都沒多大關系。現在，她拿了別人的錢，就會害怕，就會心安。
上市後，吳亞軍夫婦的身家已達300多億港元。外界認為她已經超越碧桂園楊成為內地新女首富，而吳亞軍認為那只是“賬面財富”。
她說，中國會產生首富，但目前不會產生像微軟這樣的偉大組織，對股東、員工、人類都有好處。她真正的理想是成為那樣的企業。
龍湖成立之初，她就預言五年後成為重慶最好的房地產企業之壹，十年後成為中國最好的企業之壹。今天看來，龍湖的預言都壹壹實現了。
@ 2005年，蓄勢已久的龍湖開始發力，向全國擴張。
@龍湖在成都的第壹個項目“晶藍半島”壹炮而紅，打響了全國第壹槍。
05
龍湖蕓香屬
現在已經家喻戶曉的龍湖，被業內評價為:以細節取勝。
“她會告訴妳這塊地的土壤適合種什麽花什麽草，有多密，層次怎麽搭配，什麽花草樹木能美觀實用，甚至用了多少鋼筋。”龍湖地產執行董事秦說。
龍湖朗瀾山是龍湖在北京的第壹個項目，吳亞軍對項目的每壹個細節都認真監督和跟進。在模型區開放之前，她砸碎了壹個已經建成的景觀，並將其重建。
“那個景觀就是小區裏的水景。我怕有小孩掉下來，就用欄桿遮住了。她覺得這樣的遮擋讓水景和人無法融合。”龍湖北京公司媒體負責人孫靜說，吳亞軍建議把欄桿拆掉，然後改成壹步壹個腳印下到水裏，這樣孩子即使去水裏玩也不怕摔，成為親水景觀。
到目前為止，吳亞軍親自面試了公司所有的應屆畢業生和中高層管理人員；每壹塊新的土地，她都要親自實地考察，提前看地。
"吳先生不僅工作細心周到，而且執行力很強."在龍湖工作了兩年，現在是綠地翠谷市場總監的郭說，龍湖的細致只能從壹些小事上看出來。
比如每年春天，龍湖都會組織老人去爬山。為了保證老人的安全，負責活動的團隊要在出門前的半個月內至少踩點三次，做好詳細的計劃。計劃內容包括:路上有多少陡坡，預測老人走多久會覺得累等等。
另外，為了保持任務的及時傳達和執行，龍湖所有工作人員要保持24小時通訊暢通。對於管理層來說，如果因為坐飛機需要關機，登機前需要向主管領導匯報，他們的手機要多久才能斷線。
龍湖新項目開盤前，除了產品推廣，還需要制定詳細的客戶接待方案，比如客戶來哪裏坐，中午餓了給他們準備什麽樣的午餐，甚至連味道都要考慮進去。
壹個更廣為流傳的故事是:深圳萬科高級經理林少洲參觀龍湖樣板房，脫下皮鞋換上拖鞋進屋。當他出門穿上自己的皮鞋時，發現自己的皮鞋已經失去了方向:以前是對著房間的，現在有人把皮鞋朝外放。林少洲感嘆:龍湖是個可怕的企業。
@ 2009 165438+10月19，龍湖在港交所主板上市。
@她說女人做企業家最重要的是做壹道選擇題。
06
女兒
當時30歲的吳亞軍下海經商，在房地產行業打拼。成為“大陸富婆”的經歷並沒有看起來那麽美好。
她的職業生涯始於壹間租來的教室。壹開始她只招女員工，因為租的辦公室壹半做辦公室，另壹半做員工宿舍。為了省錢，她批量買了幾箱方便面。最後，她發現盒子底部有許多白色的“碎屑”。後來她才知道是養了太久的蟲子。
為了省錢，員工們也想出了各種招數。壹個經理發現打車回公司會跳表，所以每次都提前100米多下車。
吳亞軍認為，女人做企業家最重要的是做壹道選擇題。她是這樣的順序:做壹個優秀的企業家，做壹個稱職的母親，做壹個過得去的妻子。
她說:“在這個過程中，人的精力是有限的。做出這個選擇後，我會不顧壹切地投身創業，因為每壹個風險都可能讓它死掉。”
商業的殘酷讓她不再思考自己的女性身份。她說她不能考慮性別和形象。她能拿大刀片就拿大刀片，能拿炸藥管就拿炸藥管。
她也是壹位開明的母親。她給女兒充分的成長自由，讓她自己做決定，自己承擔後果。由於女兒很小就沒有讓她有任何優越感，以至於女兒直到小學畢業都不知道家裏有錢，壹直是坐同學的出租車回家。陪奶奶去公園玩，也不買礦泉水，而是提前把礦泉水瓶裝滿涼開水。
她說:“我不想讓她變成牛，但至少她不是那種浪費糧食的飛蛾。”
吳亞軍和她的丈夫蔡奎於2011離婚。其共同持有的71.97%的公司股權已拆分為兩部分，分別由信托公司持有，未對公司經營造成影響。
早在2009年，在龍湖成功上市的慶功宴上，吳亞軍曾幽默地說:“我是女老板，沒有泡妞的機會，也不喜歡應酬。我只能集中時間和精力做壹家受人尊敬的企業。”
更有知情人士透露，她早在三年前就有離婚的想法，但考慮到孩子還沒考上大學，就壹直拖著。
想到她之前所做的選擇，以及在慶功宴上說的話，透露出作為壹個女人，壹個企業家，壹個母親，壹個妻子的壓力和無奈。
好在她能確定自己的選擇，不後悔。
吳亞軍作為壹個女人，身上充滿了細膩、堅韌、謙遜和嚴謹，有著傳統重慶商人的勇氣、魄力和遠見。
55歲的她依然繼續擔任龍湖集團主席兼執行董事，帶領龍湖奮進。
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