“平原上無邊無際的草，隨著每個季節來來去去。野火從未完全吞噬它們，它們在春風中又重新長高了。”唐代詩人白居易，歷史悠久，家喻戶曉。尤其是“野火不會吞噬它們，它們會在春風中再次高大起來”成為了壹首永恒的絕唱，代代相傳。葉楓集團有限公司以堅持不懈、銳意進取為名稱和理念，用25年的蓬勃發展詮釋了“葉楓”的企業精神。當妳沿著杭州市中心的王超路由西向東走時，妳會看到杭州環城北路以北的壹座美麗的建築——野風現代城。人們從此記住了她的開發商——葉楓集團。主持人:妳覺得野風25年的持續發展應該歸功於機遇還是妳的管理？
於:壹個靠機遇，壹個靠管理。
主持人:為什麽這麽說？
余:從機遇的角度來看，我是壹個幸運的人。我抓住了這個時代給我的很多機會。從商業角度來說，我不是壹個優秀的經營者。我是改革開放後第壹批辦企業的人。幾十億資產的企業，對於壹個多元化的企業集團來說，應該不會太大。但是有壹點，我很高興我們已經發展了25年。雖然速度不快，但我們每壹步都走得很穩很踏實。
主持人:在過去的印象中，野風更多地代表了服裝，但現在，野風地產已經成為壹個著名的品牌。杭州市區最大的建築，50多萬平米的狂野之風現代城，就是妳的代表作。
於:是的，“現代花園”壹經推出就成為了杭城的壹大亮點，二期項目“現代花園”和“現代領地”的銷售情況也非常好。
主持人:葉楓能在短短幾年內成為我省房地產企業的第壹方陣，實屬不易，因為我們浙江尤其是杭城的房地產商，無論是開發理念、開發規模，還是整體業績，都是公認的全國領先。在妳看來，妳們的“現代城市”系列產品在市場上很受歡迎。成功的主要秘訣是什麽？
余:成功的秘訣其實很簡單，就是要有精品意識，要建大家都喜歡住的房子。
這個可能大家都知道，但是在實際開發過程中會有所不同。另外，我覺得被強手包圍會給我壹種壓力，讓我不得不精益求精，不斷進取，做出優質的產品，贏得市場。
主持人:對於房地產企業來說，產品銷售和地塊非常重要，後續開發與土地儲備密切相關。在我看來，野風推出的“現代”系列產品，與選址的成功有著密切的關系，而且野風已經在杭城這樣的副中心儲備了如此大規模的沿江土地，行業內外人士不得不佩服野風決策者的高瞻遠矚。
余:妳說得對。地段是影響房地產銷售的重要因素。90年代初，我們看中了上塘河邊的這塊地。仁者樂山，智者樂水。有水的地方就有靈氣。住在水邊是城市居民理想住房的壹個標準。有了好的劇情，必然有好的設計。這就好比有壹塊粗糙的玉，而把它變成壹塊美麗的玉，就要看工匠的技術水平了。我們現代城的壹期工程“現代雅苑”，是由壹位香港建築師設計的。“現代名園”二期融合了現代雅苑壹期的成功開發經驗，力求在規劃布局、建築設計、環境景觀、綜合配套等方面有新的突破和提升。現代園內，西側有數百米長的沿河綠化帶，有占地約16000平方米的市政公園。有壹個人工湖，壹些居民樓環繞著公園。許多居民可以在家看到公園的美麗景色。這麽大的公園景觀包，在目前的城市樓盤中並不多見，所以很多購房者壹看到就下單了。除了中小戶型高檔公寓，摩登領地首次引入純LOFT高空間商務建築，景觀設計由加拿大奧亞景觀建築師事務所設計。我們的野風要為久居城市的人創造現代優雅的生活，把“風”吹到野外。土地儲備是房地產企業可持續發展的重要基礎。雖然要有眼光，但也要有實力。葉楓集團是壹個多元化的企業，不是壹個單壹的房地產開發企業，所以在資金方面可以得到可靠的保證。主持人:近年來，隨著我省房地產市場持續火紅，壹些其他行業有規模、有實力的企業也開始涉足房地產行業。與此同時，據我所知，少數大型房地產企業已將資金投入其他行業，如醫藥。這兩種多元化的形式是否說明多元化的房地產企業比純專業的房地產開發企業有優勢？
於:最近有專家說中國企業可以采用多元化戰略，原因有三:壹是企業多元化與核心競爭力並不矛盾，實例證明企業多元化可以實現更穩定的生存；第二，國內很多行業還處於跑馬圈地階段，第壹次占領這個市場就拿到錢；第三，中國產業機會多，東方不亮西方亮也是企業發展之道。美國專家的研究表明，專業化戰略適用於美英等高度發達的競爭市場，而多元化的集團企業更符合新興市場的企業形態。國內企業選擇多元化是因為企業產品市場的擴張在很大程度上不能實現真正的規模效率。最典型的就是房地產市場。香港排名前10的地產商，可以占到總市場份額的90%。然而，經過多年的發展，中國的房地產開發商仍然很少看到民族品牌。
原因很多，但有壹點是肯定的，那就是房地產企業發展到壹定規模後，其規模效益並不明顯。這就是為什麽房地產賺了錢投資其他行業，其他行業的有錢人也來搞房地產的怪圈。主持人:據說葉楓集團發展史上有三個第壹:1988，浙江省第壹家中外紡織服裝合資企業成立；1990葉楓來杭發展，第壹家鄉鎮企業；1992創辦浙江第壹家民營房地產公司。那時候房地產還是壹個比較冷門的行業。在當時服裝生產和出口主業非常成功的情況下，妳加入房地產行業的主要考慮是什麽？
余:經過10多年的改革開放和經濟發展，到1992年，浙江人民的生活水平有了很大的提高，包括房地產在內的很多行業都是在市場的需求下誕生和出現的。
當時房地產行業有了初步的市場，壹部分先富起來的人有買房改善住房條件的需求。我們看到了未來的巨大商機，於是正式在杭成立了葉楓集團公司和房地產開發公司，開始涉足房地產、化工、醫藥等行業。主持人:從1999，幾年之內，房地產開發的業績讓其他省市的同行刮目相看，現在市區平均房價飆升至全國前三。妳覺得杭州的房地產熱正常嗎？有泡沫嗎？余:近年來，得益於政府的房改政策和加快城市化進程的大政策環境，杭州優美的地理環境和市政府倡導的“居杭、創業”為杭州的房地產公司營造了“天時、地利、人和”的發展環境，杭州房地產公司的業務發展迅速。
同時，杭州的房地產開發公司也為舊城改造和城市美化做出了貢獻。隨著沿街新建築和商業建築的落成，大部分的沿街景觀和社區住宅都改變了面貌，杭州市區的景觀越來越像美麗的西湖壹樣美麗。90年代初還在流傳的“美麗西湖，破城”，已經永遠成為過去。杭州作為省會城市和風景旅遊城市，受到省內外眾多消費者的青睞，房價上漲是房地產市場供不應求的反映。
在我看來，杭州房地產業的快速發展，市場的蓬勃發展，是我省各地經濟持續發展，市場需求旺盛的正常表現。主持人:最近國家出臺了壹些針對房地產行業的重要政策，對房地產行業產生了相當大的影響。如何看待當前我省房地產行業的發展前景和房價走勢？於:房地產業的火爆已經引起了其他行業的關註。這兩年，我省同行業出現了很多新面孔。國家可能是看到了這種現象，通過采取宏觀調控政策來保證住宅產業的健康發展。但是我省房地產業的發展前景壹定是好的。
首先，是人們對高品質生活的普遍向往和需求。我省人民生活水平顯著提高，物質的豐富深刻改變了人們的生活態度和思維方式。人們不可能滿足於食物和住所的基本需求。隨著日益緊張的工作和激烈的競爭，人們越來越重視家居生活的質量。人的壹生有將近四分之三的時間是在家裏度過的。成為人們努力提升“家”的溫馨舒適，讓家人過上高品質生活的動力。其次，我省發達的經濟為城市化進程鋪平了道路。
目前，我省城鎮化率不到發達國家的壹半。未來幾年，大量來自農村和小城鎮的人口將進入大中城市，這將為住宅產業創造巨大的市場。此外，該市還有不少老房子存在內部結構不合理、面積小、生活配套不全、缺乏配套物業管理等歷史遺留問題。這些房子也將陸續進入改造範圍。最後，中國人有壹種獨特的固定資產投資情結。中國人更喜歡買房子和商店。只有有了自己的房子，他們才能安心。因此，房地產也成為壹部分人投資的熱點。至於房價的走勢，應該由市場自己決定。主持人:目前，葉楓集團擁有數十家合資企業、控股公司和緊湊型企業。除房地產開發外，還集化工醫藥、建築、進出口貿易、針織服裝、紙包裝、金融投資於壹體，資產已達數十億。
作為壹家民營企業，從1980創業到今天的規模，25年發展勢頭驚人。我見過很多私企只能維持幾年。我見過90年代出生的企業迅速衰落，也見過壹些幸存的“長不大”的老企業。妳在野外特別幸運嗎？還是妳有什麽特別的優勢？
余:上世紀80年代初，有著特殊的社會歷史條件，時刻考驗著企業的生存技能。那時候我經常體會到“任性”和“優柔寡斷”的滋味。當時中國市場開放不久，允許建立鄉鎮企業。東陽的鄉鎮企業如雨後春筍般發展起來。當時就確定了主攻方向是服裝行業。從小在農村長大，高中畢業後做不了別的，就在東陽老家鎮辦了石潭制衣廠。那時候辦企業沒有市場經驗，只有“摸著石頭過河”。雖然企業起步早，占得先機，但服裝行業因為產品定位相同，相互克隆，競爭激烈。在服裝生產經營期間，用“千方百計，歷盡艱辛，走遍千山萬水”來形容壹點都不為過。
後來，我抓住機會與中國紡織品進出口公司和省服裝進出口公司成立了合資企業，開始了出口服裝的生產和加工。1991年初，與另壹家公司合資成立了華西服裝有限公司，次年成立了“葉楓服裝集團公司”，從而確立了葉楓在浙江服裝生產和出口行業的龍頭地位。“野風”從誕生之日起，就沒有像其他民營企業壹樣的特殊照顧政策。要說優勢，要靠過硬的產品質量，抓住發展機遇。對於那些被淘汰的企業，根據我個人的經驗和觀察，他們失敗的主要原因是:壹是沒有堅持不懈地控制產品質量；二是解決不了面臨的困難，爭取不到發展機會。主持人:作為壹個有25年創業經驗的民營企業家，妳認為民營企業在發展中遇到的主要困難是什麽？
於:民營企業是伴隨著中國的改革開放政策而誕生的，存活下來的企業也在市場競爭中不斷得到錘煉和發展。在我看來，民營企業發展的主要困難是:
首先，我國由於歷史原因人為劃分經濟性質，即不同的企業因經濟成分不同而享受不同的政策或不同的權益，相當於在市場競爭中沒有統壹的“遊戲規則”，使得很多鄉鎮企業和民營企業迷失了方向，找不到依據和依靠。雖然隨著民營經濟比重越來越大，國家調整了相關政策，出臺了壹些促進民營企業發展的政策措施，但大多是探索性、探索性、嘗試性的，使得政策的執行力度相對較弱。
其次，缺乏保護民營企業合法權益、促進其發展的法律法規。到目前為止，除了《鄉鎮企業法》之外，大多數私營企業都是以“條例”的形式出現的。
三是信用狀況差，即“誠信”危機制約了中小民營企業的發展。信用是市場經濟的重要基礎，良好的信用關系是維持企業正常運轉和國民經濟健康持續發展的有利保證。企業之間的違約、壞賬和各種欺詐直接或間接使企業陷入危機，而民營企業則面臨更大的信用風險。
第四，企業自身競爭力差的原因。如管理水平低；新產品開發能力弱，產品結構老化；技術設備落後；企業員工素質普遍較低。目前中小民營企業的壽命日益縮短，從80年代的5-6年到現在的3-4年，短短1-2年就倒閉了。
主持人:妳認為民營企業最好的成長環境是什麽？
於:最好的成長環境是壹個公平的競爭環境。主持人:葉楓集團25年持續發展，確實不容易。那麽，面對以上困難和環境，妳是如何應對的呢？
於:市場競爭就像壹場遊戲。首先要了解遊戲規則，及時獲取各種有用的信息。在創業初期，雖然當時有強烈的探索商品信息的願望，但獲取信息的渠道很少。那時候報紙只能在村支部和鄉公所看到，我唯壹能做的就是主動出擊，用我兩條腿“跑步”的功夫，壹步壹步走遍全國，從村到鄉，從鄉到鎮，從鎮到市，從市到省會杭州。
所以很多老朋友經常調侃我說:余走路像跑步，他最擅長的角色就是當國際競走教練。其實這是20多年業務工作逼出來的。我認為中國的大多數私營企業家都是優秀的競走者。既然說了“走”和“跑”，我最欣賞的就是馮根生先生的“飛鳥”理論:“帶著企業往前飛，不回頭，不停歇，使勁飛，飛得快，飛得高，飛出槍桿子的射程。”我遠遠落後於他們。主持人:妳很謙虛。
於:實際上，我沒有他們做得好。另外，我認為在市場競爭中，民營企業應該充分發揮自己的特殊優勢和競爭優勢，如快速決策的能力、務實的工作作風、靈活的分配制度和用工制度，能夠根據市場的快速變化做出快速反應，及時調整產品結構和生產規模，從而在市場競爭中占得先機。此外，中國幅員遼闊，發展極不平衡，收入差異很大，所以民營企業可以利用壹切機會彌補差距，生產區域性、有特色的產品，滿足不同地區、不同層次消費者的需求。
企業以“誠”取勝，以“質”取勝，這壹點很重要。只有好的產品才能贏得好的口碑，就像人們壹提到咖啡就會想到雀巢，壹提到汽車就會想到奔馳寶馬，壹提到冰箱就會想到海爾。它們代表著高貴的品質和聲譽。自成立以來，葉楓集團始終把產品質量放在首位。不管是服裝，化工原料，還是房子，都要不遺余力的做到最好。我認為民營企業的管理者應該自覺提高自身的綜合素質和管理水平。最重要的是，他們能時刻有緊迫感，時刻記得自己如履薄冰，危機就在眼前！
主持人:在您辦公室的墻上，我看到兩句話:“誠信為本，信譽第壹。”這是兩句有口號意義的話。在日常的企業管理中，需要的不是口號，而是真正被全體員工接受的理念和文化。妳如何看待《野風》積澱並詮釋了其獨特的企業文化？
於:企業文化是無形的軟件。總之是壹種工作態度。主要從公司成員的價值觀、思想、行為三個方面來構建。的確，我們可以制定和推廣壹系列的口號，但我認為“誠信為本，信譽至上”應該真正成為葉楓所有員工的思想和行為準則。企業文化的核心其實來源於創始人的人生哲學。最高主管的言行舉止、行為風格、接受標準都會給下屬留下深刻印象，並直接或間接影響下屬，從而形成壹種氛圍。主持人:能說說妳的風格和行為標準嗎？
余:作為壹個企業領導者，我認為最重要的是要有人格魅力和人文素養。首先，我們要充滿自信，肩負起自己的責任。哈裏·杜魯門任美國總統時，在橢圓形辦公室掛了壹塊牌子:“責任止於此！”"
我真的很欣賞他的原則和包容。無論對個人、企業還是國家，只有有擔當、敢擔當、有能力，才能成就大事。成功的人和不成功的人的區別在於，成功的人養成了做事的習慣，而不成功的人沒有。微軟的三大日常工作原則對我啟發很大:“能站著說話就不要坐，能趴在桌子上解決就不要去會議室，能寫筆記就不要發文件”。正是這種高效的工作習慣和態度，成就了It行業的巨頭。
作為壹個企業領導，更重要的是要有良好的操守和犧牲奉獻精神。多年前偶然讀到這句話:“性格決定命運，氣度影響格局”，真的很有道理。辦企業，做實業，做代理的出發點和落腳點應該是企業的大局，是企業的長遠利益，是企業的未來發展。如果目光短淺，只看眼前的個人利益，就註定了企業沒有氣度，沒有格局，沒有魄力。主持人:作為壹個成功的企業家，妳現在的人生理想是什麽，或者說妳對企業的未來規劃是什麽？
余:我記得國外有個管理學家曾經說過，“管理壹個成功的公司，就像在空中放五個球，其中四個是白球，壹個寫著‘產品’，壹個寫著‘銷售’，第三個寫著‘企業與公司的關系’，第四個寫著‘員工’。除了這四個白球，還有壹個紅球。
沒有利潤，即使公司有最好的產品，最好的形象，最敬業的員工，最醒目的財務基礎，也會很快陷入困境。但這並不意味著利潤和經濟效益是唯壹的追求目標。
贏得利潤，獲得效益只是企業的基本需求層次。此外，應著力使企業發展成為具有“誠信”、“尊重”、“服務社會”、“關愛生命”等延伸社會效益的組織。企業發展的目的是生產高質量的產品，滿足消費者的需求；為人們提供就業機會，保護員工的合法權益；為了回報社會，創造社會效益。尤其應該是壹個成熟企業家回報社會的自覺行為。主持人:壹年壹度的福布斯富豪榜壹公布，就能掀起軒然大波，進而引發全社會的財富大討論。擁有數十億美元的資產，妳無疑是名副其實的富豪。那麽，妳對財富有哪些獨到的個人見解和感受？
於:首先，我想說我們非常幸運。我們已經生活在壹個可以這樣公開談論財富話題的時代，我們還有壹個財富的時代。對財富的正當追求是現代人生存的動力和目的。不想擁有自己財富的人是不想上進的懶人；如果不依靠自己的聰明才智獲得財富，躺在父母的信用賬本上等待壹個大寶藏從天而降或者壹個貪婪地攫取它的人，都是異想天開。他是壹個毫無希望的人。財富是中立客觀的。
財富之所以是貶義的、不道德的，不是錢本身，而是擁有它的人。如果妳懂得用錢去做更有意義的事情，那麽錢才能發揮更大的作用，才能真正體會和感受到擁有財富的快樂；如果妳只把它花在精致的食物上，妳就會在物質享受上貪得無厭，最終成為金錢的奴隸。正因為財富具有超能力，所以對企業家的素質和道德提出了更高的要求。
我想，作為壹個企業家，妳應該明白財富的真正含義。企業家壹個特別重要的責任，不僅僅是施舍，而是減少施舍的接受者，也就是通過辦好企業，多納稅，多創造就業機會，來表現對社會的壹種責任。壹個人擁有的財富越多，他對社會的責任就越大。如果他不對社會負責，財富隨時會換主。私企不姓“私”，沒有壹個無私的世界是做不了多少事的。早在兩千年前，聖人孔子就曾說過:“君子愛財，取之有道。”
衡量富人的標準不能局限於狹義的金錢。法國評價壹個人能否進入中產階級，不僅看收入，還看受教育程度、參加過多少場音樂會、為野生動物基金會等組織籌集過多少資金等。只有這些方面做好了，他才會認為妳是壹個受過教育的中產階級，是壹個有錢人，而不是壹個暴發戶。
財富的多少可以體現壹個人的能力，但不代表妳的人品和修養。如何取之有道，用之得當，才能真正體現妳個人的財富觀和價值觀。主持人:據說妳不僅是浙江省慈善總會的永久創始會員，還是下城慈善總會的副會長。葉楓集團多年來熱心公益事業，以葉楓公司名義捐款近65，438+00萬元。這些慈善行為就是妳上述思想的實踐。
余:這些年來，葉楓集團確實做了很多公益活動。在家鄉，他捐資654.38+0.6萬元，在東陽市新建石灘中學。向家鄉貧困地區中小學助教捐贈50萬元；向湖北省東陽、巴東縣北江鎮孤寡老人和貧困戶捐款80萬元；在湖北省恩施市捐贈約654.38+0.2萬元建設液化石油氣站，並資助建設希望小學，資助人民醫院，為貧困地區民政、公安等單位提供資金支持，還為當地5名貧困大學生提供教育；1998為浙江省賑災捐款50萬元及價值50萬元的財物；2002年向市慈善總會捐款654.38+0.2萬元；積極響應杭州市中心城區“春風駐留”行動，自2000年起，每年捐款5萬元，為杭州市困難群眾送去溫暖；這壹年，野風特殊教育基金成立。第壹年就捐了20萬買了壹輛“野風愛心車”接送師生。之後每年向學校捐贈654.38+0.5萬元，用於支持金華祁鳴學校的特殊教育。我覺得這很有意義，也很開心。我很高興，因為我可以幫助別人。主持人:妳希望給孩子留下怎樣的財富？
余:俗話說:“金山銀山，也有坐山觀虎鬥的壹天。”孩子最重要的是事業。我尊重孩子的選擇，到目前為止我對孩子沒有刻意的安排。只是承擔起父親的基本責任，為孩子提供良好的教育條件和環境。現在我的大女兒在三菱公司工作。選擇職業，發展事業，全靠他們個人的努力。