如何獲得風險投資？

以下是從“風險投資家”那裏“攫取”金錢的五個關鍵。關鍵1:創新不是壹切。壹般來說，風險投資家(以下簡稱“風險投資家”)尤其偏愛那些創新性很強的領域，比如軟件、醫藥、通信技術等，他們甚至願意為壹些模糊的“概念”風險投資買單——只要這些創業項目真的有豐富的市場潛力。比如分眾傳媒，詹左。com是典型的依靠創意融入風險投資的成功案例。所以很多創業者認為只要有好的創意，就壹定能獲得風險投資，事實並非如此。在風險投資人眼中，壹個好項目的標準是獨壹無二，他人難以模仿，可以在短時間內復制，擁有龐大的客戶群，未來有望占據30%以上的市場份額，甚至有可能成為行業領導者。該項目至少有5年的盈利期。最好的項目已經投入市場，前景看好，但是資金不足。關鍵二:盈利模式最被“風險投資家”看重。“風險投資家”的最終目的是賺錢，而不是培育高科技。壹個項目是否有好的盈利模式是他們最關心的。盈利模式是創投人看得見摸得著的賺錢方式。行業內最成熟的盈利模式往往對風險投資人更有吸引力。關鍵三:團隊比項目前景更重要。“風險投資”不僅為創業者提供資金，還提供法律、金融、人力資源、政府關系、企業關系等壹系列服務。對於投資人來說，“創投”相當於合夥人。所以“風險投資人”更看重他們將要合作的團隊的實力和發展空間，他們甚至會考察未來合作夥伴的經歷。對於風險投資人來說，壹個好的團隊必須滿足以下條件:負責市場開發和營銷的人員是團隊的主體，技術人員是輔助；團隊成員長期在壹起工作，不會輕易產生分歧；團隊中有壹個領導者，領導者有絕對的權威；50%以上的團隊成員有壹定的經驗；團隊成員具有良好的教育背景；團隊成員無不良經營記錄；團隊成員具有壹定的拼搏精神和開拓精神；團隊成員有永不放棄的精神。關鍵四:妳要有好的品質。創業者的創業素質對於融資有多重要？“風險投資家”的回答很果斷。“風險投資家”在情感上願意把合作者(創業者)當成朋友。如果“風險投資人”不欣賞創業者的自身素質，那麽創業者即使有好項目、好團隊，也很難融資。“風險投資家”對這壹切的判斷只有幾秒鐘，因為他們有自己獨特的評價標準。《創投》認為，創業者必須具備以下特質才能讓他們放心:執著的意誌、豐富的人脈關系、壹定的社交能力、清晰的語言表達能力、壹定的大局感、創業經驗，最好是成功經驗、敢於承擔風險、壹定的商業素養、熟悉所在行業的整體競爭、坦誠、壹定的領導能力、有成為行業領導者的潛力。關鍵五:執著追求:軟銀賽富合夥人楊東說，最願意和所有“VCS”合作的人，是壹個執著的人。如果壹個創業者沒有執著的個性，是很難成功的。堅持說起來簡單，做起來難。在創業的過程中，必然會出現各種各樣的問題。創業者如果沒有執著的個性，就會在困難面前退縮。這是“風險投資人”最怕看到的情況。所以，如果創業者在與“風險投資家”談判時表現出很強的堅持性，壹定會獲得“風險投資家”的好感。