分銷商作為從企業到終端零售商的銷售渠道鏈中的重要壹環，在市場中發揮著巨大的作用。而且經銷商可以獲得最多的市場信息。所以對經銷商的調查幾乎可以涉及到所有的調查內容，也正是這樣，對經銷商的調查就顯得異常重要。
經銷商是從事商品交易業務，在商品買賣過程中擁有產品所有權的中間商。分銷商作為中國市場傳統的骨幹渠道力量，正受到渠道扁平化浪潮和新渠道力量的考驗。在沈重的壓力下，分銷商或被動或主動地對業務發展策略進行了適應性調整。
壹些經銷商開始品牌化廠家甚至投資工廠生產自己的品牌產品，以實現渠道資源的利益最大化。壹些經銷商開始進入零售領域，向渠道下遊延伸，以穩定和鞏固市場地位。最大化獲取優勢產品資源，與產品共擔運營成本和風險，追求企業經營的品類規模。
可惜，更多的經銷商正在成為廠商的附庸，完全被廠商困住了。更何況在終端零售商和廠商的雙重擠壓下，困難重重。更可怕的是，經銷商中的弱勢群體在不斷被淘汰。
擴展數據:
經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。前者沒有任何限制，就像外面的普通日用品壹樣，後者在銷售和產品價格上與大代理商或廠家有壹些特殊的約定。經銷商介於代理商和經銷商之間。
代理商是指在銷售過程中，被廠家授權在壹定區域內銷售產品的商家。分為地區級、國家級、省市縣等。，而且還分為獨家代理、總代理、分級代理。所有代理都有相應的權限。原則上，級別低的代理由級別高的代理管理。
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