2017 12 16當中國北方寒冷蕭瑟的時候，廈門，這座位於東南沿海的美麗城市，依舊溫暖如春。尤其是在廈門體育中心舉辦的汪峰演唱會上，粉絲的熱情幾乎點燃了廈門這座城市。在這場音樂會上，有幾位特殊的觀眾，包括來自汾酒集團的常建偉、劉衛華、李俊等人。
汾酒集團董事、汾酒股份董事長、總經理常建偉，汾酒集團副總經理、改革辦主任劉衛華，汾酒銷售公司總經理李俊等汾酒領導出現在汪峰演唱會現場，是因為這場點燃了廈漳乃至整個福建省、東南地區的演唱會以汾酒命名。當坐在常建偉等人後面的汪峰80後、90後粉絲開始討論大屏幕上不斷出現的汾酒時，常建偉的臉上露出了欣慰的笑容。
就在汪峰演唱會前幾個小時，另壹個重要事件在廈門路祥酒店宣布，那就是翔宇汾酒(福建)銷售有限公司正式成立。
這些事件對汾酒意味著什麽？
2017中國酒業顯然是名酒的舞臺。汾酒是最優秀的品牌之壹。汾酒今年壹直在跑，逆著日出跑。朝陽是誰？它是壹個國家的潮流，壹個改革的浪潮，壹個新生的力量，壹個文化的復興，壹個骨子裏的中國。
贊助汪峰的壹場演唱會並不是什麽大事，但對於大多數品牌來說都是如此。但對於汾酒來說，這是向前邁出的重要壹步。這家曾經在業界眼中蹣跚而行的巨型國企，在消費者眼中代表歷史而非未來的汾酒，正在悄然發生變化。它在臉上已經放下了昔日“汾老大”的榮耀，但骨子裏卻帶著“汾老大”不變的傲氣，通過看似不凡的演唱會模式，向年輕壹代消費者宣告著自己的改變。
這只是壹件小事。從中我們看到的是酗酒的態度。正如常建偉今天在廈門路祥酒店接受媒體采訪時所說，只要符合汾酒發展的需要，任何合作模式都可以嘗試。
正是基於這種態度，翔宇汾酒(福建)銷售有限公司才能出現在當今中國全行業乃至主流媒體的視野中。汾酒並不是混改的第壹次嘗試。汾酒絕對控股的汾酒創意定制有限公司首次嘗試與民營企業合作。上海汾酒管理有限公司是壹家混合所有制公司，汾酒相對控股，兩個強勢經銷商，少量員工參與股票市場。幾個股東經過近兩年的磨合成功成立的翔宇汾酒(福建)銷售有限公司，首次嘗試放棄控股地位，僅與福建煙草海盛投資管理有限公司共同持股29%作為股東。
現場有從小在廈門長大的記者提出，汾酒旗下的竹葉青這個品牌已經風靡福建乃至整個東南市場，常建偉也證實了這壹現象。常建偉介紹，95年前，福建是“勞芬大”國家計劃的第四大市場，前三名是江浙滬魯。或許正是帶著重振汾酒東南雄風的目標，汾酒選擇了翔宇集團旗下的翔宇酒業齊頭並進。不僅如此，常建偉還提到，廈門是海上絲綢之路的起點，也是汾酒通過“壹帶壹路”走向國際化的重要壹站。
作為翔宇酒業和汾酒集團從戀愛到結婚的見證者，筆者見證了翔宇酒業從單向追求到心心相印的過程，翔宇酒業總經理牟磊對此毫不掩飾。他坦言，自己偶然參加了微酒主辦的微酒俱樂部杏花村遊學活動，被汾酒博物館展示的濃郁汾酒文化強烈吸引，讓自己壹路追隨汾酒至今，修成正果。
在牟磊與筆者的私下交流中，他透露了自己在葡萄酒行業的“小目標”。“我想在東南市場用中國傳統名優白酒取代洋酒。洋酒在這個大市場的強勢占領，應該由真正具有中國文化特色和民族底蘊的品牌來改變。”對汾酒的調查，讓他把汾酒作為實現這個目標最重要的合作夥伴。常建偉還在發布會上表示，兩家公司的合作經歷了很長時間，也經歷了很多次。
象嶼集團是巨頭，在中國500強上市公司中排名前60。目前營收僅兩億元的白酒板塊，前期主要經營臺灣省高粱酒，在白酒行業幾乎是新生兒，但強大的集團實力在接觸名酒上大大加分。
汾酒占據了最香型老大的位置，接近國際香型。它不僅擁有目前獨家的品牌資源，還擁有不可替代的歷史品牌資源。國際化是白酒“十三五”規劃不可或缺的壹部分，福建是其必要的市場。也許是國企之間的合作更加默契，也許是牟磊與常建偉或劉衛華之間有著說不出的特殊緣分，也許是湘渝酒業與汾酒這個品牌有著千絲萬縷的聯系。無論如何，兩者的合作是雙贏的。壹言以蔽之:翔宇酒業通過汾酒進入中國白酒行業的主流軌道，汾酒通過翔宇酒業重現東南區域市場的輝煌，為汾酒的國際化提前鋪墊。
汾酒大師以第二高端價格為目標，常建偉直言所有品牌資源對他開放。
除了兩家公司的合資之外，當天正式公布的新產品“汾酒大師”也讓業界大吃壹驚。從行業環境來看，高端價格成為貴族的競技場，二次高端價格成為大家瞄準的壹塊肥肉。
從這四個字的產品名稱來看，汾酒大師已經感受到了汾酒集團對新成立的翔宇汾酒(福建)銷售有限公司的特別“青睞”，眾所周知，在品質回歸的今天，以品質為核心訴求的產品名稱已經成為名酒企業的稀缺資產，“大師”、“匠心”兩個字已經被酒企“含在嘴裏，捧在手心裏”。紅花、青雲、金樽牢牢守住200-500元的二級高端價位，在汾酒整體產品線中的重要地位不言而喻。
常建偉說，它延續了汾酒文化的主要元素，並有自己獨特的個性。作為新成立合資公司的“長子”，這壹系列產品想必受到了非同尋常的關註。當記者問及該系列產品的區域布局節奏時，常建偉回答，首先是基於福建本地市場和合資公司內幾大區域超級經銷商。以山東本溪府商貿為例，其深耕山東市場多年，以名酒為核心經營品牌，在當地擁有強大的市場運營實力，將成為汾酒大師開拓山東市場的排頭兵。第二步，開拓其他省內市場。產品合資公司擁有全國市場運營權，也是對汾酒現有產品線的重要補充。常建偉毫不掩飾自己對該系列產品的高期待，但也提出，守住重點市場才是關鍵。
汾酒的“不拘壹格”，為自己創造了無限可能。
汾酒集團副總經理、改革辦副主任劉衛華在接受媒體采訪時表示，汾酒除了山西周邊市場，其他市場都處於發展階段，每個市場都有自己的特殊情況。未來，把汾酒推廣到全國，是汾酒的終極目標。
“相對偏遠的市場可以通過機制和制度的創新、模式的改變、合作夥伴的協助和其他形式來創造市場。很多傳統經銷商在和汾酒合作的過程中，確實很弱勢。如果汾酒能釋放出壹些品牌資源，借助有本土實力、對湘渝酒業等品牌有忠誠度的合作夥伴，汾酒在區域市場將迎來突破性的變化。汾酒將激活更遠的市場，”劉衛華說。
翔宇酒業與汾酒集團的合作是雙方邁出的重要壹步。沒有無緣無故的恨和愛。象嶼集團的整體實力和強大背景，以及汾酒集團尚未完全釋放的豐富品牌資源，當然是促成此次合作的重要原因，而兩個團隊的經營理念結合以及靈魂人物的不懈努力也必不可少。我們期待的是，汾酒被更多的消費者認可和喜愛，民族品牌被廈門或更多的“驛站”譽滿全球。
也許汪峰演唱會上那個對汾酒很好奇的廈門小夥，有壹天會捧著壹杯汾酒回憶起過去的歲月。“當時我攢了半個月的工資，買了第二排的座位。我以為汪峰最接近我的靈魂。今天我才知道，汾酒是最貼近我靈魂的。”