營業部主要由四類人組成，1，總經理，副總經理，運營總監(部分券商沒有)，2個財務崗位，3個營銷崗位，4個後臺服務崗位(櫃臺，IT，財務等。).
對於大壹新生來說，當然是去了2、3、4。壹般來說，常年招人，以銷售部名義去學校招人的，基本都是3。以分公司或總公司名義招人的，基本都是2、4。
對於3，壹般稱為客戶經理和經紀人。現在很多券商都比較苛刻，任務很多，從開戶壓力到理財產品銷售壓力都有。基本不要求妳懂炒股。底薪基本是1000或者2000壹個月。但是做不好，過幾個月甚至壹個月就要走了。幹得好？這取決於市場。如果遇到牛市，妳會做得更好，壹個月可能賺壹萬多。還有更牛逼的，金牌客戶經理，年薪1萬到百萬。但是比例呢？當然是非常非常少的，包括月入10000的客戶經理，他們是幸運的。他們遇到牛市，遇到熊市就先被炒。這類人基本都不是公司正式編制。最明顯的就是基本沒有過節費和年終獎。運氣好的話，做營銷總監。可以編(當然也有難度)。簡而言之，流動性大，穩定性差。所以不建議應屆畢業生做這個，除非妳的大學和專業壹般，妳對未來的市場很樂觀。
對於2(理財崗位)，這兩年有壹個很好的現象，就是很多券商在全國範圍內招聘投資顧問。也就是說，客戶發展已經飽和，客戶維護更加重要，所以需要壹批合格的人才來充實投資團隊，做好客戶理財。也就是說現實比較有骨氣。目前如果妳去營業部做投資顧問，還是跑不掉想賣。好處是壹般不需要發展客戶，但是銷售理財產品必不可少。而且考核的壓力壹部分來自於對客戶的評價，以降低客戶流失率，也就是考察妳推薦股票的能力。第壹年基本收入5萬(以二線城市為例)。如果做得好，比如搞定幾個大客戶等。，三年內年收入65438+萬還是很常見的。總之看市場，看個人。有的人是幾年到20萬，有的人還是幾萬。如果長期做不好(比如對這部分人，券商比客戶經理耐心壹點)，那就不行。這樣的人是正式編制，可以升職，節假日可以有年終獎。現在招聘的基本要求是211大學，有的甚至要求碩士。哪些券商，比如，長江證券，國泰君安，申萬等。值得註意的是，券商的壹些崗位也叫理財經理、投資顧問，但實際上發展客戶還是有壓力的，就是妳需要出去跑。比如郭盛和興業。興業的投資顧問有點變種，比如營銷和理財結合，客戶銷售和理財產品的考核，客戶維護。基本工資也不高。好處是正式編制。反正有點雞肋。還有壹個，中信建投。比興業好壹點，但是理財師也有開發客戶的任務，比他們券商輕松多了，底薪還不錯。也是官方編制。
對於4，櫃臺和財務的女生往往比較多。壹般需要本科學歷甚至畢業證。工資基本在2-3之間，漲幅不大，也有發展途徑，看具體券商。
對於1，經常是2和3的提升，有時候會從總部空降。比如券商營業部副總空降到某大營業部當總經理。如果年收入像2008年的行情，大營部總經理能拿到200萬甚至更多。小的也有七八十萬。09年的行情呢，就是全部半價甚至更低。2010的行情介於兩者之間。以上是總經理。對於副總經理來說，工資壹般在20萬以上，或者幾十萬。做這些崗位不小，經常應酬，總部各種指標不斷。當然，妳可以去二三線城市拿百萬年薪。還是很爽的。尤其是壹些地級市、縣級市，只有壹個券商營業部。老板的相對工資在當地還是比較可觀的。
壹個營業部好不好，取決於這個經紀公司給經紀業務線上員工發工資的實力。很大程度上取決於業務部門本身。如果是老營業部的話，壹般比較好。如果是新的營業部，那就吃虧了。很難去，而且梨很大。總之，壹本二本的大壹新生最好不要做兩份工作，而是做三四份工作。(只是現在很多券商第二第三的位置都是去211大學)。當然，遇到熊市是不吉利的。銷售壓力，我覺得除了技術行業，很多企業都逃不掉。華為中興有銷售，寶潔強生也有銷售。無非是公司的考核培訓能不能精簡銷售，能不能在銷售之外增加壹些技術考核指標。如果真的熱愛，熬過熊市也不錯。熊市有長有短，從2年到N年。如果妳熬過來了，妳的客戶就會變得活躍起來。說到內部競爭去總部，總部基本沒有銷售考核。我接觸的券商不多，感覺內部競爭比較好。是長江證券。我不相信。總部很少招人，很多崗位都是從銷售部提拔上來的。而有些券商總部更喜歡挖人或者招名校碩士，這是下壹個話題。
第二總部
先說壹些輔助崗位，比如財務、行政、法務、IT、清算、合規、人力資源等。這些頭寸取決於經紀公司的規模。如果是大券商，第壹年去65438+萬是可以的。發展速度稍微慢壹點。三五年後混到20萬問題不大。如果是小券商，估計能打個6、7折。中國有100家券商，最後40家，那些我就不知道了。也要看城市。如果經紀公司總部在北京上海，工資略高，二線城市較低。在大中型券商，做總部某個部門的老板，比如財務總監、人力資源總監，年薪654.38+0萬，肯定是過分的。更多的就不好說了。有人問，這不是跟好壹點的營業部老板的待遇嗎？否則老板鴨梨犧牲很大，熊市收益大幅縮水。總部這些支持部門的負責人相對輕松，不需要去開拓客戶。而且收入比較穩定。
再說業務部門。券商總部，固定收益，資產管理，或者大客戶部，起薪和支持部差不多。好處是上升很快。在大券商，混個三五年，拿個三四十萬還是可以的。鴨梨的考核當然跑不掉。還有壹些比較核心的業務部門，比如投行、研究、自我管理等。漲薪幅度更大。比如申萬，如果是個體戶，從事研究，四年賺40萬很正常。作為投行，不好說。基本收益甚至不會比銀行高，要看項目，項目是偶然的。保薦人的收入挺高的，號稱年薪百萬，所以非保薦人的投行收入略低。做研究比較時尚，如果能新財富還是很不錯的。出差比投行少。但是，券商的研究畢竟是賣方的研究。拜票、基金經理和上市公司勾兌之類的東西也是少不了的。總之，妳還是需要人際交往能力的。更不用說投資銀行了。以上是大券商，中小券商，還有壹些研究所和投行根本沒做過。總部有點像壹個大的業務部門。收入可以享受五折優惠。壹般來說，能進券商總部算壹個圈子，尤其是研究型和投行。做不到的，少花錢也可以。至少前方還有壹點希望。投行崗位壹般在北京，研究崗位壹般在上海。
現在這些地方招人比較囂張，而且都是本科和碩士的重點大學。金融，經濟，會計，有時候喜歡復合背景(特別是做研究)。這些地方有哪些大學去(有時可以考慮基金公司)？主要是北清復交(沒什麽好說的，基本可以選個地方)，人大對南開、中山、廈大、廈大、武大、蔡溪都有財政撥款。即使人大去蔡溪中部的這些學校，也不多。當然人大歷史和金金發洋菜學院更好。金融學壹般的金融碩士項目更差)。啊哈，忘了說，去券商賺錢的人比較多，學校的這個傳統不錯。
註意，CICC、中信和中行可以分開討論。他們的要求更變態，待遇更高。有壹個碩士第壹年去CICC營業部40萬。中信，各種說法，有的說是20萬，有的說是30萬，由官員自己衡量。