證券公司可以設計什麽制度來吸引券商？

其次，經紀人制度在市場平均水平中應該處於什麽樣的位置？比如我們把證券公司分為小、中、大券商，然後進行比較。目前的真實情況是，所有公司都是以營銷為主，所以證券經紀人人才短缺是客觀現象。所以我建議在制定相應的營銷方案時，要做好周邊證券公司的調研工作和薪酬體系，也要做好自己營業部的亮點工作。此外，還要對券商進行分類，比較不同資產、不同凈傭金收入情況下券商的改善情況。第三，證券公司應該能從證券經紀人那裏帶來什麽？除了證券交易跑道，還有哪些服務可以產品化，所以未來各家證券公司會拼的是如何給券商更多的資源，比如營銷產品，比如原來只對客戶經理開放的銀行渠道是否可以對券商開放，有效的銀行渠道有哪些？如何整合公司與券商的資源也將是壹個新的課題。很多證券公司堅持兩條腿走路，客戶經理和券商共同發展。這個模式在我眼裏就像壹個蹺蹺板。如果我是券商，我很擔心公司的客戶經理發展強勁。如果我轉為客戶經理，我將失去原有的獨立和自由，我的利益將遭受巨大損失。另壹方面，我又擔心壹些剛入行的客戶經理。因為自身的能力和社會資源，做生意很容易失敗。如果公司把它變成經紀人或者直接淘汰，會給他們帶來很大的壓力。我覺得客戶經理模式和經紀人模式哪個是未來的主流模式，是市場化決定的。中國證券經紀人合作網對數百名會員的調查顯示，83.5%的客戶經理打算轉行做證券經紀人。(證券經紀人很吃香，80%的客戶經理都想跳槽)，也就是說證券經紀人會是主流模式，我們暫且不討論。1.在制度相關的制度背景下，從證券公司的角度來看，有幾個問題是值得關註的:我認為如果證券經紀人違反了相應的法律法規，證券經紀人被辭退是有法律依據的，所以如果簽了三年的協議也有這樣的問題，解決辦法是壹樣的，但是從券商的角度來看，券商第二年簽壹年的協議是什麽感覺？很難判斷。所以，想要吸引優秀的券商加盟，就要權衡各自的優缺點。我的建議在會議中沒有明確規定的情況下，應該是證券公司內部的獨立行為。對於壹些優秀的證券經紀人，比如原有客戶資產較大且無不良記錄的，建議放寬協議期限，因為他們也面臨壹個很現實的問題，比如從A證券公司跳槽到B證券公司做證券經紀人。需要將近半年的時間才能把原來的優質客戶部分帶過來。如果是壹年的協議，經紀人沒有動力做出這麽大的改變。證券公司的管理能力有待提高。在行業內，我們也看到壹些營業部對券商的管理是精簡的、有組織的，與券商形成了良性互動。同時也幫助證券經紀人進行數據分析，幫助他們更好的服務客戶。所以證券公司的員工首先要在營業部定位證券經紀人，優秀的證券經紀人要作為公司的大機構戶對待。其實他們應該加強經紀人合規的培訓。這個遊戲規則是券商不允許拉證券公司的原有客戶，但是券商的客戶想做證券公司的客戶，我們證券公司怎麽辦？基於公平原則，如果我們同意券商的客戶可以轉化為證券公司的客戶，也就意味著證券公司的客戶也可以轉化為券商的客戶，因為證券公司的人員結構決定了證券公司主要是客戶服務和管理的終端，所以證券公司打開這個通道並不好。另壹個真實的現象是目前客戶的流失和發展，主要是圍繞現有客戶，主要是因為券商的介入，導致證券公司的客戶不斷轉化為券商的客戶。這是壹個趨勢，我們無法阻止，因為目前證券公司的服務只是在賣通道錢。因為證券經紀人這個平臺，促進了客戶與證券公司的溝通，也滿足了客戶的服務需求。其實證券經紀人和客戶經理壹樣，都是從事證券營銷的，因為他們可能有不同的價值取向。如果有人想追求自己的職業規劃，想成為壹名證券公司的員工，可能會放棄壹些眼前的利益，專心做好客戶經理的工作。另外，壹些券商如果想尋求獨立、自由、利益最大化，加上自身能力，傾向於證券經紀人。因此，在合理規範的制度前提下，可以對營銷人員的行為進行約束。我們要吃掉大量客戶，就是券商帶進來幾個大客戶，然後就不想出去重新開發客戶了。我們做什麽呢著名的是不養懶人。其實根據我這麽多年的觀察，沒有壹個券商不會謙虛，只是有些券商可能覺得還是把現有客戶服務好再通過客戶去發展比較好，或者就是想得過且過。證券公司的對應管理人員應當在不違背當事人主觀意識的前提下進行溝通。券商的額度最終是由市場決定的，所以本質上沒有高低之分。只要是優秀的證券經紀人，管理水平跟得上，這個額度應該是可以突破的。這在國外也是正常現象。據業內朋友說，某證券公司分析師，從業十幾年，要求轉崗做證券經紀人。如果他不同意，就帶走他近億資產的客戶，所以營業部同意了這樣的要求。所以證券公司員工要認清客觀形勢，優秀的證券經紀人也可以選擇轉崗。因此，我們應該把自己定位為服務機構。核心是對於有壹定基礎的證券公司來說，妳的股票經紀人能否承受新的制度。這是壹個非常重要的因素。如果處理得好，防守穩定，可以持續吸引優秀人才加入。如果制度不合理，會幫助競爭對手培養人才。1:證券公司對券商的態度是人定的。做制度的高層是想通過券商來彌補短期的業務下滑還是想長期發展證券經紀人？不僅可以通過協議完全解決，在協議條件相同的情況下，證券經紀人也可能會註意公司對證券經紀人的態度。比如壹些成功運營證券經紀人模式的營業部，員工對經紀人的態度和對客戶壹樣，服務到位。在重要的節假日，經紀人還會被邀請到營業部或外面的餐廳召開業務交流會。要以開放的心態，咨詢經紀人對公司服務的意見，及時與經紀人分享壹些新的合規要求和新的營銷策略，共同找出解決問題的辦法，共謀發展。具體細節，比如在營業部為券商開通VIP綠色通道，或者幫助券商整理客戶資料，定期分析數據。2.如果系統的穩定性能夠證明證券經紀人的業務能力，合同期限可以從壹年延長到三年或五年。這樣證券經紀人才會放下心理負擔，全心全意投入到業務中去。3.傭金比例的合理性券商並不是某些證券公司想象的，哪家證券公司會拿到最高的傭金，因為從法律上講，證券公司委托券商發展客戶，客戶屬於證券公司。如果他們要走，券商的損失還是挺大的，要根據證券公司的級別制定不同級別的券商傭金提成標準。最後，希望證券公司明白，在壹個全新的過度競爭的證券市場環境下，如果要讓這個系統得到券商的認可和加入，加強對券商的實地考察，了解券商的真實需求，我想滿足上述要求，我認為至少會比同類證券公司更能抓住機會，最終實現股東-券商-證券公司更賺錢的局面。