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背靠蘋果訂單,江蘇制造業大亨打破日企技術壟斷,壹年入賬1,71億。

近年來,江蘇省的發展更加引人註目。除了南京和蘇州,常州也是人才輩出的城市。其中壹家制造企業曾經打破日本企業的壟斷,成功從蘋果手中拿下訂單。然後憑借技術優勢,公司壹年入賬高達1,71億元。它是怎麽做到的?

2019年蘋果公布的供應商中,僅中國大陸和香港就有41家廠商。其中還包括中國的聲學巨頭AAC Technologies。

據了解,AAC Technologies的利潤僅低於全球800多家工廠的芯片制造商,而在2017年至2019年期間,其利潤占比分別為26%、22.9%和26%。

當初瑞聲科技是搞聲學設備的,因為壹個契機讓它走向了世界。當時,手機巨頭摩托羅拉制造了壹款翻蓋手機。改朝換代後,手機的揚聲器需要改進,當時給摩托羅拉供貨的日本廠商不願意再開發了。瑞聲科技的創始人潘想抓住這個機會,所以他帶著翻譯去了美國。

經過他的積極談判,他最終贏得了訂單,但摩托羅拉有壹個要求,即AAC必須在六個月內壟斷日本公司的技術,並且制造的產品必須具有高性價比。潘回國後,找到聲學老專家,僅用15天就開發出壟斷日企的新產品,並成功拿下訂單。

有了蘋果的這個訂單,知名度大大提升,也成為了很多國家的供應商,在這個領域占據了35%的市場。2005年8月,公司順利上市。2010年,蘋果4s手機成功上市,引起轟動,AAC因為質量和性價比成為大贏家。據了解,在2016的財報中,其總營收達到15507億元,稅後利潤達到40.25億元,占比26%。

事實上,瑞聲科技今天的成功部分歸功於潘的父親潘中萊。上世紀70年代,潘忠來只是壹家電器廠的工人,他總能接觸到日本的先進設備。但當時國內還沒有企業能制造這種設備,潘忠來認為這是壹個商機。

所以,他和他以前的朋友壹起投資建立了壹個電氣工廠。1987年,潘忠來團隊成功制造出國產電磁應答機。而這種設備,物美價廉,在國內占有很大份額,這也是它打破日本技術壟斷的原因。

後來,潘忠來讓兒子投身行業,創辦了AAC Technologies。2005年,公司與多家國外大型企業合作,提高AAC技術的知名度。後來公司拿到了蘋果訂單,這也意味著公司的研究將應用到蘋果手機上。自此,瑞聲科技成為中國聲學領域的領軍企業。

2009年,瑞聲科技在全球範圍內收購了多家日本公司,這些公司的技術都很先進,在市場上占有很大份額。合並後,公司在技術研發上投入大量資金,每年研發經費投入占總收入的7.5%。功夫不負有心人,AAC已經成為全球聲學領域的領軍企業。

之後,公司也開始引進自動化生產線,在常州有70多條。這大大減少了AAC在生產中使用的人力。比如音箱最初生產的時候,每天需要17人。引進自動化後,只需要6個人。

到2020年,瑞聲科技的總收入已經達到1,71億元。AAC財報顯示,公司毛利率已經達到30%。而公司主營業務,光學板收入已經超過16億。潘也表示,雖然自己沒有白手起家的經歷,但也忘不了父親是如何努力創業的,所以壹定會讓公司走向世界。

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