中國珠寶企業如何在市場中正確定位？

妳為什麽盯著看？京投⒄狗木？鹽帳和諧。？詞和諧？低俗？妳姓什麽？回到霓虹調和“ㄎ電弧？從廣義上講，市場是由人們的消費水平、消費習慣、歷史習俗、消費文化等綜合因素決定的。不同時期，不同地區，不同商品有不同的市場。就中國珠寶市場而言，從全金首飾、半寶石首飾、翡翠玉石、鉑金首飾、鈀首飾，到現在流行的k金首飾，應有盡有。在此期間，沿海和內陸地區由於經濟發展的不平衡，形成了各地區不同的市場需求。中國的珠寶市場從宏觀上看是巨大的，但壹定要具體、細致、有針對性地分析。由於我國珠寶行業起步較晚，仍處於發展階段，大量企業仍處於粗放經營狀態，大部分企業在較低層次上競爭。具體來說，在生產技術、經營規模、管理水平、品牌知名度、行業自律等方面與國際品牌存在相當大的差距。中國珠寶市場的趨勢，隨著消費者的成熟，珠寶正從大眾化向個性化發展，向壹切個性化商品逼近，這個過程正在加速。在過去很長壹段時間裏，中國的企業面臨著政策變化和政治經濟改革帶來的環境不確定性。目前，企業面臨著國內市場全球化、市場拓展空間縮小和加入WTO導致平均利潤率下降等環境不確定性。這些變化無疑對企業提出了更高的要求。這些綜合因素決定了我們每個珠寶企業都必須在市場中找到自己的定位。中國珠寶企業與國際品牌的差距。這種差距不僅表現在文化習慣和生產技術上，也反映了珠寶領域的國際先進水平與我們營銷理念的差距。國際珠寶品牌大多都經歷了創業、發展、完善的階段。他們在品牌內涵建設上投入了大量的時間和經濟，市場定位已經明確。現在的壹切工作都是圍繞著作戰的設定模式展開的，商戰中的戰略考慮比戰術設計更重要。中國珠寶行業的現狀決定了目前大部分珠寶商都是獨立經營，缺乏經營特色和特色產品。有些廠家雖然各有特色，但覆蓋面並不廣，只是部分地區的知名品牌。企業行為還處於探索市場，尋求更大生存空間的階段。珠寶生產企業最直接的選擇就是根據自身的規模特點、市場調研、產品檔次、產品屬性、產品功能和產品品種風格，制定最符合自身發展方向的中短期經營策略，控制市場需求和欲望。我們看到壹些廠商堅決走特色經營之路。他們不想大而全，也不說別人。而是揚長避短，突出自己的競爭優勢。中國市場巨大，經濟發展不平衡，地域文化差異明顯，社會的發展進步必然使珠寶個性化。要有準確的客戶群體定位、產品風格、管理模式、營銷策略、業務規模。為了實現正確的市場定位，企業應具備以下必要條件。1.充分的市場調查。人的需求是豐富多樣的，在當前的消費中隱含著未來的需求趨勢。如果壹個企業滿足於自己的銷售業績，而忽略了市場趨勢，那麽它壹定會落後於市場，被市場淘汰。通過對市場的細分和對細分市場的綜合分析，得出可以從多種觀察角度選擇符合企業發展的定位因素。揚長避短最重要。比如市場分化趨勢越來越明顯，地區和個人財富積累兩極分化，隨之而來的必然是市場需求兩極分化，以及潛在需求和實際購買的市場走向。首先，大眾消費市場已經飽和，企業必須找到細分市場創造增長空間；大眾市場變得越來越微薄或無利可圖，企業必須轉向有利可圖的細分市場。其次，收入分配上的貧富差距以及由此產生的需求差距足夠大。中產階級和高收入群體已經作為壹個社會階層出現，基尼系數已經超過許多發達國家。這些都是細分市場規模化的前提條件。再次，細分媒體和細分渠道出現，分眾媒體和小眾媒體不斷湧現，為細分產品的推廣創造了條件。2.增強企業的基礎實力。提高產品的技術(藝術)含量，增加企業工藝質量的投入，摒棄粗放的管理模式，引入現代企業管理理念。”“產品創新”在企業成長中起著重要的作用。無論是黑馬的成因，還是黑馬成為白馬的原因，還是企業的不斷成長，都與產品創新息息相關。由於我國珠寶行業起步較晚，企業經歷了原始積累，必須盡快向現代企業轉型。市場競爭遵循市場規律。沒有紮實的管理基礎和先進的經營理念，是不可能長期占領市場的。市場定位的前提是展現企業的綜合實力。3.遵循商品的壹般規律。營銷是壹種滿足人們心理需求的活動，它需要氛圍、環境、場景和壹個過程的運作，以及消費者的配合。壹旦市場定位基本確定，就要組織目標市場，設計壹系列產品和服務方案，不能僅僅停留在質量三包、售後服務、單品促銷措施等方面。壹切為了客戶，基本內涵是了解客戶需求，滿足客戶需求。自由競爭決定了企業微利時代必然到來，開放的市場環境也使得企業不得不隨時接受不確定環境的挑戰。環境不確定是營銷面臨的壹種常態。這就要求我們的營銷至少在幾個方面做好準備:第壹，做好內功，以自己的系統能力保證產品總成本領先。二是圍繞客戶價值的營銷創新。因為不確定性能給我們提供的機會只能存在於客戶需求中。市場是企業的生命，沒有生存空間的企業無法生存。企業只有保證最大的市場份額，才能實現長期利潤的最大化。失去利潤不壹定意味著失去市場，但失去市場利潤必然會失去。面對市場的挑戰和國際競爭者的參與，企業能把握市場的脈搏，找準自己的市場定位，果斷投資，就有可能取勝。在過去的幾年裏，以市場份額為最終目標，確保企業成功的做法開始受到挑戰。許多選擇了市場份額和數量增長道路的大公司並沒有獲得預期的利潤，甚至出現虧損。當然，所有取得理想利潤的企業都取得了很高的市場份額。關鍵是他們關註客戶和利潤。