進入安信證券已經兩個多月了。在此期間，我在各方面都提高了自己，主要體現在:
1，對證券行業有初步了解
進入公司以來，從熟悉這個行業到通過資格考試，對證券行業有了初步的了解，而駐點銀行通過渠道營銷對證券業務有了更深入的了解，能夠解決工作中的各種基礎問題。
2、業務拓展能力的提高
在業務營銷過程中，與客戶交談，遇到不同的問題，提高了溝通能力和適應能力；並對客戶進行不定期回訪，為其提供全方位、多角度的服務，讓安信服務真正深入人心。
3、責任心和事業心得到了加強。
認真對待自己辦理的每壹筆業務，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩，爭取最快的效率。
在企業營銷中，我也發現了壹些問題和自己的不足:
1.我們需要加深對證券的理解，不斷學習。
2.在維護與客戶的關系時，應逐步加強溝通方式。
3.專業分析能力和營銷能力有待進壹步提升。
進入營銷行業，業績是衡量壹個人價值的標準。前兩個月業績不佳，我重新整理了思路。在剩下的兩個月裏，我會這樣做:
1，發傳單
我進安信證券的時候，經常發傳單。雖然我發了很多，效果不是很好，但是我覺得還是可行的。大量的傳單會提高公司的知名度。我想下壹步適量分發壹些，堅持最終會有效果。
2.有效利用銀行資源
進駐銀行近兩個月，業績很不理想。招行的優質服務是有口皆碑的，很多客戶慕名而來。利用好這個資源抓住幾個潛在客戶就非常好了。但是招商銀行和招商證券良好的合作關系，以及回扣的合作方式，讓我壹直在尋找突破口。雖然壓力很大，但也是目前和他們相處的好方法。駐店客戶經理的素質直接影響公司的形象，所以我壹直在努力做。
3.充分利用關系網
也是非常有效的吸引朋友或者朋友介紹的方式。通過朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶可以選擇安信開戶。此外，對於已在其他證券公司開通三方存管業務的客戶，向客戶介紹我們的服務理念和競爭優勢，努力爭取客戶。
目前市場波動較大，觀望者居多，同行競爭異常激烈。為此，我必須不斷學習，豐富自己的專業知識，為客戶提供全方位的服務，並盡力去做。
第二章是對轉正工作的簡要總結
我於XX年XX月XX日入廠，從進公司第壹天開始，我就參與到我們集團三個多月了，現在把這三個月的工作總結如下:
第壹，我很註意向身邊的老同事學習。我在工作中處處留心，多看，多想，多學。我以更快的速度熟悉了公司的情況，更好的融入了我們這個群體。
第二，在工作中，我善於思考。當我發現壹些文件在處理中出現問題時，我會首先與同事溝通，並與他們分享我自己的解決方案。如果我能解決它們，我會解決它們。如果我解決不了，我會提交給上級，提出自己的意見供參考。
第三，熱情回答同事提出的問題。我覺得只有大家的能力都提高了，我們公司整體才會提高。
第三章轉正工作總結簡短。
壹、試用期工作總結
20xx年10月，我通過面試和競爭成為廣東南塔投資控股有限公司設計院的壹員，到現在已經兩個月了。在領導和同事的關心、指導和幫助下，我順利完成了自己職責範圍內的工作。在工作中多關註，多思考，多學習，多請教上級領導，多和同事溝通，了解設計院各專業組之間的關系。技術上，加強設備標準規範的學習，同時利用網絡資源加深了解，向資深員工請教學習，提高技術水平。
經過兩個月的試用期，我認為我能積極進取地完成自己的工作，並能在工作中發現問題，充分配合領導的要求，與同事合作協調良好。在今後的工作中，我會繼續努力，不斷提高技術水平和綜合素質，為公司的發展盡自己的壹份力量。
二、試用期工作資料
1.完成硫磺回收裝置尾氣吸收塔圖紙和計算的校對；
2.完成硫磺回收裝置改造中尾氣吸收塔梯子平臺的繪制和物料清單的統計；
3.計算中南匯項目20xx0立方米柴油罐並繪制圖紙；
4.校對中南匯項目20xx立方米化學品儲罐的圖紙和計算書；
5.完成上級交辦的其他任務。
三、試用期工作成果
1，完成尾氣吸收塔圖紙的校對，並將施工圖提供給生產部；
2.完成尾氣吸收塔梯子平臺的繪制和物料清單的統計，並將施工圖提供給生產部門使用和方便準備；
3.完成20xx0立方米柴油罐主圖的繪制，提供圖紙給生產部準備材料，完成土建材料委托單的設計，促進設計院各專業組的相互工作；
第四，個人對未來工作的展望
1，加強標準和規範的學習，多請教資深員工，提高自己的技術水平。
2.盡快熟悉設計院各專業組之間的工作關系，及時完成各專業組的互供條件；
3、利用現有網絡資源，下載整理壹套常用的設計標準和規範，方便相關同事隨時查閱，提高大家的設計水平，減少設計過程中的錯誤；
4.幫助有需要的同事學習使用清華天河繪圖插件，提高繪圖效率；
5.希望設計院能多接壹些項目，進壹步發展，我也能在設備設計上盡壹份力。
第四章對正規化建設工作進行了簡要總結。
我已經在公司工作四個月了。在這幾個月的工作中，我努力適應新的工作環境和崗位，虛心學習，埋頭工作，盡職盡責，圓滿完成了各項任務。現在我將這四個月來的工作總結如下。
第壹，思想方面
工作之初，我認真了解臺灣的發展，研究相關的管理規章制度，熟悉辦公室的日常工作，同時努力改進工作方式方法，提高工作能力，以全新的姿態迎接新工作的挑戰。
第二，工作方面
端正工作態度，嚴守組織紀律。我總是以飽滿的熱情迎接每壹天的工作，總是以100%的狀態對待工作。
1.耐心細致的做好辦公室的日常工作。幾個月來，基本保證了辦公室日常工作的有序運轉，同時積極完成上級領導交辦的其他工作，完成了各中心、各部門的所有電話分揀；制作工作許可證；中秋節遊園活動的策劃和組織。面對大量繁雜瑣碎的日常工作，我強化工作意識，註意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務，力求全面、準確、適度，避免遺漏和錯誤。在領導和同事的幫助和支持下，我基本上把所有事情都搞定了，所有事情都落實了。
2.積極做好檔案管理工作。最近幾個月，我們完成了近20年的文件、財務檔案的整理歸檔任務。在整理案卷的過程中，遵循了文件材料的形成規律，保持了卷內文件的系統聯系，合理規範了卷子的構成，使文件材料的立卷率、完整率、完好率達到了要求，案卷合理有序地上架，為查閱各類資料提供了方便。
三。工作和未來計劃不足
雖然做了壹些工作，但還是存在很多問題，主要表現在:工作跟不上時代。忙於日常瑣事，工作沒有上升到壹定的高度。我不能專心工作和學習。我知道很多知識但是我不擅長它。在今後的工作中，我會努力改正自己的缺點，以更大的熱情投入到工作中去。首先，我會加強學習，提高自己的政治思想素質和業務工作水平，樹立良好的職業道德，以認真的態度、飽滿的熱情、嚴格的紀律投入到學習中去，為工作積累必要的基礎知識和技能。雖然辦公室的工作瑣碎復雜，但我會努力進壹步提高自己多方面的工作能力，以積極的心態面對每天的工作。其次，我也會註意培養自己的適應能力、協調能力、組織能力和創造力，在工作中不斷學習、進取、提高自己，以便更好地完成自己的工作。
以上是我對這四個月來工作的總結。我會在未來努力克服自己的缺點，彌補自己的不足，努力做得更好。
第五章轉正工作總結簡短。
我加入公司已經快三個月了。通過這三個月的培訓和磨合，在領導和同事的指導和幫助下，對自己的工作有了壹定的了解。經過這三個月的工作和學習，我的綜合素質得到了提高。在轉正之際，我回顧自己這三個月的工作經歷，總結如下:
第壹，工作中的經歷和成長
1，能較好的完成上級交給的任務。認真遵守公司的規章制度，嚴格約束自己。
2、努力工作，能更好的完成本職工作。把客戶遇到的問題當成自己的問題來解決，盡力解決客戶遇到的問題，禮貌熱情耐心的對待來訪的客人。
3.努力學習相關知識。剛來公司的時候，對房地產開發行業了解不多。通過壹些基礎工作，比如壹些數據統計，合同歸檔，文件歸檔等。，對房地產開發有壹定的了解和認識。
4、態度與責任，什麽樣的立場，就應該承擔什麽樣的責任，有了正確的態度，就可以用正確的方法，找到正確的方向，進而得到正確的結果。具體來說，我對工作的態度是，既然肩負了，就要努力完成。
5.在領導的指導和同事的幫助下，我在不斷完善和規範東西。這也是壹種態度，也是壹種責任。
6.在日常工作中，壹定要腳踏實地，認真踏實的做事，不為小事馬虎，不為太多的事情敷衍，真正的把每壹件事都當成工作來做。這樣才能有好的工作效果。
第二，以後我會努力做到以下幾點。希望領導和同事監督指導。
1，不斷加強專業知識的學習，向身邊的同事學習，積累工作經驗，逐步提高自己的理論水平和業務能力。從工作中總結，提高效率和工作能力。
2.三個月過去了，雖然在思想和工作上有了壹定的進步，但是和其他同事相比還是有很大的差距。所以在以後的工作中，我既要發揮自己的優勢，也要客觀地面對自己的不足和需要進壹步改進完善的地方，比如工作中的粗心、急躁、欠考慮，適應能力和協調能力需要進壹步提高。克服青春急躁，腳踏實地，提高工作主動性，不怕事多，不怕事小，在壹點壹滴的實踐中努力提高和完善自己，彌補不足。
3.要努力不懈。對領導的安排完全服從並不折不扣地執行，壹如既往地做好每壹天的工作；作為壹個初學者，我總是向同事請教工作經驗。不斷提高自己的專業水平和綜合素質。
第六章轉正工作小結
我叫XX，畢業於XX大學。XX年入職，已經快壹年了。在過去壹年的工作和學習中，我接觸了很多人和事。在為自己的成長欣喜的同時，也明白自己還有很多不足需要改正。工作壹年來，在各級領導的指導和培養下，在同事們的關心和幫助下，我在思想上、工作上、學習上都取得了壹定的成績，綜合素質也有了壹定的提高。現在我就過去壹年的思想、工作、學習做壹個簡要的總結報告。
壹.工作情況
懷著對生活的無限向往，走進了35kvXX變電站。眾所周知，變電站是電力系統中接收和分配電能並能改變電壓的地方。它是電廠和電能用戶之間的中間環節，也是連接各級電壓網絡的樞紐。改造後，我們站有兩臺主變壓器，負責兩個半鎮的供電。很多人認為變電站運行值班的工作就是簡單的抄表、巡視設備、辦理工作票、倒閘；但只有做過的人才知道:作為壹個責任心很強的值班人員，要保證壹個變電站的安全穩定運行，完成上述工作是遠遠不夠的；要保證電網的安全運行，最重要的是要善於分析和處理設備的缺陷，使缺陷和隱患得到及時的控制或消除。
6月的暴雨，給我站高壓室周圍帶來了充沛的雨水。為了防止雨水侵入室內配電設備，造成不應有的事故，我們班冒雨檢查，及時疏通堵塞的排水系統，安裝擋水板，防止雨水侵入。然後在室內墻壁上抹防水砂漿，最後加強檢查。通過有效的措施，我安全地挺過了六月的雷雨。
試用期內，壹方面嚴格遵守公司的規章制度，不遲到、不早退，嚴格要求自己，自覺遵守各項工作制度；另壹方面，勤奮、主動、努力；在完成領導交辦工作的同時，積極協助其他同事開展工作，在工作過程中虛心學習，提高自己各方面的能力；另外，我是壹名光榮的通訊員。除了負責每月的通訊報道，還負責本站的技術培訓，盡力協助站長工作，豐富自己的工作經驗。通過每月壹次的培訓，我站員工的凝聚力得到了壹定程度的提升。在工作細節中，我看到公司在逐漸做大做強。以現在的趨勢，我可以預見公司會有輝煌的明天。作為壹個新人，目前能做的只有努力，讓自己在平凡的崗位上揮灑汗水，煥發青春和熱情；讓自己在基層得到更多的鍛煉。
二、學習情況
現在是我努力學習的階段。公司的每壹位同事都是我的老師，他們豐富的經驗和工作行為對我來說都是壹筆寶貴的財富。記得剛到變電站的時候，對變電站的壹切都很驚訝。由於本人非變電運行專業，設備運行管理知識有限，但在站長和值班長的悉心教導下，受益匪淺。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設備的操作。雖然我只是壹個初學者，但我和其他年輕人壹樣對工作充滿熱情。為了盡快提高自己在本職工作中的知識和能力，充分發揮自己的主觀能動性，我利用業余時間查找相關資料進行學習。在短短的壹年時間裏，我通過理論與實踐的結合，對變電站的基本設備有了真正的了解，為以後的工作打下了基礎。
作為壹名實習生，我經常思考如何配合站長做好管理工作，尤其是在“創壹流”期間，所以經常向新老站長請教。
在變電站呆了壹年，接觸了很多同事，同時也知道了什麽是“人事”。無論是社會還是單位“與人打交道”都是壹門高深的學問。對於這種高深的學問，我這個外行只能說:“老老實實，好好幹！”
壹路走來，我參與了35kv變電站的維護和缺陷處理。在跟負責人學習的過程中，我深深感受到了自己技術的不足，也感受到了基層工作的艱辛！為了更好的適應工作，我去了江西電力職業技術學院學習電力系統及其自動化。
第三，思想狀況
作為壹個青年工作者，我未來的職業生涯還很長，學習的機會還很多。作為壹名共青團員，入黨壹直是我的夢想。為此，我會努力發展我的工作，做出成績。為了早日實現自己的目標，我要求自己努力工作，保持自己的優點，改正自己的缺點，充分體現自己的人生價值，為企業的美好未來盡自己的壹份力量。希望通過公司全體員工的努力，能把公司推向壹個又壹個的巔峰。
時光荏苒，人的壹生在歷史的長河中是如此短暫，那麽，人活著到底是為了什麽？我覺得是為了自己創業！人們都說三十歲以後，事業會壹飛沖天。雖然我還不到三十，但我願意為我的事業奮鬥！