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波士頓投資公司

BCG法又稱四象限評價法、波士頓矩陣法,是美國波士頓咨詢公司在咨詢壹家造紙企業時提出的投資組合分析方法。它應用市場增長率/占有率矩陣從整體上分析企業生產的所有產品和業務,可用於企業的產品組合分析。矩陣的縱坐標是銷售增長率,是指壹個產品線或產品項目在前兩年的市場銷售增長的百分比。它代表產品線或產品所在市場的吸引力。在分析中,通常以10%的銷售增長率作為高低的分界線,高於10%為高增長率,低於10%為低增長率。橫坐標是相對市場份額,即本企業的市場份額與同行業最大競爭對手產品的市場份額之比。相對市場份額定義為1,1以上市場份額高,1以下市場份額低。壹個產品線或產品項目的相對市場份額越多,企業的競爭地位和市場領先地位就越強。另壹方面,競爭地位較弱,在市場上處於從屬地位。這樣就形成了四個組合,四個象限,四類產品。

波特頓矩陣法將公司業務分為問題、明星、搖錢樹、瘦狗四種類型。

問題業務是指市場增長率高,相對市場份額低的業務。這往往是壹家公司的新業務。為了發展問題業務,公司必須設立工廠,增加設備和人員,才能跟上快速發展的市場,超越競爭對手,這意味著大量的資金投入。問題非常準確地描述了公司對這類業務的態度,因為此時公司必須謹慎回答是否繼續投資和發展這類業務。這個問題。只有那些符合企業長遠發展目標,具有資源優勢,能夠提升企業核心競爭力的業務才能得到正面回答。

明星業務是指市場增長率高、相對市場占有率高的業務,是通過對問題業務的持續投入而發展起來的,可視為快速增長市場中的佼佼者,將成為公司未來的搖錢樹業務。但這並不意味著明星業務就壹定能給企業帶來滾滾財源,因為市場還在高速增長,企業必須持續投資才能跟上市場增長的步伐,擊退競爭對手。沒有明星業務,企業失去希望,但明星的閃爍也可能讓企業高層管理者眼花繚亂,導致錯誤決策。這時候就要有識別行星和恒星的能力,把企業有限的資源投入到能發展成搖錢樹的恒星上。

現金牛業務是指市場增長率低、相對市場份額高的業務,是成熟市場的領頭羊。它是企業的現金來源。因為市場已經成熟,企業不需要大量投資來擴大市場規模。同時,作為市場的領導者,這項業務享有規模經濟和高邊際利潤的優勢,從而為企業帶來大量的財務資源。企業經常使用現金牛業務來支付賬款,並支持其他三項需要大量現金的業務。圖中所示的公司只有壹個搖錢樹業務,可見其財務狀況非常脆弱。因為壹旦市場環境發生變化,如果該業務的市場份額下降,公司將不得不從其他業務部門提取現金,以保持現金牛的領先地位,否則強大的現金牛可能會變弱,甚至成為瘦狗。

瘦狗業務是指市場增長率低,相對市場份額低的業務。壹般情況下,這種業務往往是微利甚至虧損的。瘦狗生意存在的原因更多是因為感情因素。雖然壹直微利經營,但它就像養了很多年的狗壹樣舍不得放棄。事實上,瘦狗業務通常會占用大量資源,如資金、管理時間等。,而且很多時候是得不償失的。

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