專壹模式是指企業將資源集中在具有自身競爭優勢的產品或服務上。孫子《九處兵法》說:“之所以為兵，在於體察敵情，團結將士，殺將於千裏。”對於企業來說，意味著集中力量，選擇合適的突破口，贏得市場。但目前國內很多中小企業並沒有擺脫“小而全”的格局，多方出擊，導致沒有核心優勢。中小企業規模小，資源有限，難以分散風險。多元化對中小企業來說是陷阱而不是餡餅。重新劃分本身並不十分豐富的有限資源，壹定會讓我們不能顧此失彼。而專業化管理，提高專業化程度，更加關註某個客戶群體，對這個客戶群體的需求特征和購買方式進行更深入的研究，才能更好地為其服務。同時，由於產品和服務的單壹，企業的組織結構更簡單，管理更方便，資源更集中，更有利於改進技術，從而提高產品或服務的質量。
在當今日益激烈的市場競爭中，許多中小企業都采用了這種模式。美國國家罐頭公司通過專壹的模式獲得了成功。該公司出售了壹些不相關的業務，只生產罐頭食品。專業化管理提高了他們的技術、產品質量和市場份額。在10年間，他們的資產從180億美元增加到100億美元。國內很多中小企業，如杭州萬向節廠，就是采用這種經營模式擺脫困境，獲得成功的。
當然，專壹的模式也有不可避免的缺陷。由於專屬模式過於依賴某壹產品或技術帶來的某壹客戶群體，如果由於需求下降、競爭對手大規模進入等因素導致市場劇烈波動，這些企業的生存將受到嚴重威脅。因此，企業在采用這種模式時必須謹慎選擇目標市場。壹旦選定目標市場生產某種產品或服務，企業的資源就不能再用於其他方面。因此，目標市場的選擇對企業來說是壹個方向性問題，是企業成敗的關鍵和首要問題。中小企業應系統分析客戶需求特點、自身能力和資源、市場競爭強度和競爭對手情況，選擇容易建立自身競爭優勢的目標市場，進行集中管理。
(2)特征模式
特色模式是指企業根據自身特點，推出符合客戶需求的特色產品或服務。特色模式重在獨特，即差異化、原創性，想人沒想過的，做人沒做過的。中小企業只是行業內的跟隨者，無法具備挑戰行業老大的實力。但是，客戶往往最多熟悉壹個行業的頂級品牌。沒有特殊的方法和措施，中小企業很難吸引和留住客戶。但是，客戶是企業的利潤來源，企業必須想辦法讓客戶購買自己的產品或服務。特色模式是強調第壹。獨壹無二就是獨壹無二，客戶心中獨壹無二就是第壹。如果這個第壹能很好地滿足他們的要求，就會形成更高的客戶忠誠度，吸引新的客戶加入。比如美國的七喜公司巧妙地宣傳自己為“非可樂”，避免了與可口可樂和百事可樂的直接對抗，銷量大增，成為世界第三大軟飲料。
然而，特色模式也有風險。特色模式首先要求市場足夠大。有些產品或服務確實很特別，但如果沒有市場支撐，企業就失去了生存的基礎。比如某市內某企業發起的“尋找企業同行”活動，結果令人吃驚，影響不大，因為“同行”太少了。因此，在實施特色模式時，不能壹味追求獨特性，獨特性只是實現企業目標的手段，而不是目的。同時要考慮投入和產出的比較。有些產品或服務不值得特色經營。比如鹽、火柴等價值不大的生活用品，不需要專門去做，因為對於這些產品或服務，顧客更看重的是其便利性，而不是專壹性。如果企業還在特殊字符上下功夫，那就得不償失了。特色意味著復雜和成本增加。當這些成本不能被新增加的顧客價值所抵消時，特色就失去了本來的意義。
(三)聯盟模式
中小企業往往難以單獨與競爭對手競爭，難以及時、良好地滿足客戶要求。因此，聯盟成為中小企業生存和發展的最佳方式之壹。聯盟模式是指中小企業為了更好地滿足客戶需求，壯大自身實力，與相關企業進行縱向或橫向的聯盟。有縱向聯盟，即與供應商和銷售商的聯盟，也有橫向聯盟，即與競爭對手的聯盟。中小企業可能與大公司結成聯盟，成為大公司的衛星企業，為其提供原材料和半成品，銷售產品或服務，或提供相關信息。中小企業更有可能與規模相近的企業結成聯盟，進行聯合采購、聯合生產、聯合銷售。現代中小企業有足夠的動力采用聯盟商業模式。首先，聯盟可以獲得“1 1 > 2”的協同效應。企業聯盟後，雖然資源總量沒有增加，但在聯盟企業內部，由於* * *資源共享和優勢互補，原有資源可以發揮雙重甚至多重作用。只要選擇了聯盟企業，管理有效，協同收益遠大於協同成本。其次，可以獲得穩定效果。現代企業最頭疼的就是面對復雜多變的環境。壹個產品或服務今天還賣得很好，明天就可能積壓。中小企業面臨的環境主要是利益相關者，即客戶、競爭對手、供應商、銷售商、地方政府等。當企業形成橫向或縱向聯盟時，環境變量會大大減少，穩定性會大大提高，從而增強企業的抗風險能力。第三，有可能獲得壟斷效應。不僅大企業聯盟可以形成壟斷效應，中小企業聯盟的壟斷效應也非常突出。因為中小企業多為地方企業，所以某個地區某個行業的中小企業聯盟還是會形成壹定程度的壟斷，而且這種壟斷還可能得到政府的支持，因為這些企業的稅收是地方財政收入的主要來源。這樣中小企業就會主動與相關企業形成穩定的利益關系，獲取高額壟斷利潤。
由於聯盟的巨大利益，中小企業正在形成聯盟熱潮。但是聯盟不是萬靈藥。也有很多公司因為聯盟的不適而淡出市場。因此，聯盟模式的實施也必須小心不要踏入雷區。首先，聯盟不能違背市場規律。聯盟不是撮合，是有條件的，也是基本的，就是對方擁有的優勢資源不是我擁有的，所以有聯盟的需求。再者，聯盟只能是聯合采購、聯合生產、聯合銷售，而不能是價格聯盟。價格聯盟非常脆弱，沒有基礎。中國家電業幾次價格聯盟的破產就是很好的證明。其次，不要抓中小企業。抓，是指過分依賴某個企業，降低議價能力，增加經營風險。因此，中小企業必須加強在聯盟中的議價能力。同時，雖然市場經濟是以信用為基礎的，但目前我國市場經濟體系還不完善，信用體系還沒有建立起來，還存在大量的企業失信行為，聯盟協議未必能得到很好的執行，企業對此必須有充分的認識和準備。