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陳老師:如何把有限的資源投入到有效的細分市場?

選擇合適的產品線細分或專業化市場是目標集中戰略成功的基礎。可以更好地服務於特定的細分市場,更好地調查研究與產品相關的技術、市場、客戶、競爭對手,做到“知己知彼”。當企業受到強大競爭對手的全面壓迫時,采取目標集中戰略以攻代守,往往能形成競爭優勢,尤其是對於抵禦產品系列化或市場廣闊的競爭對手。

陳老師認為,越是資源有限的時候,越應該懂得目標專註。對於企業家來說,成功來自簡單、專註和重復。無論是對於大企業、中小企業還是創業型企業,如果目標集中策略運用得當,可以使公司在關鍵時刻扭虧為盈,或者找到成功的“捷徑”。

陳教授專著《人性化企業生活探索》(中國金融出版社)原審;

Nisic公司成立於1921,最初只生產雨衣、泳帽等產品,經常處於訂單不足的局面,後來專門做尿墊產品。他們是如何規劃和劃分這個特定的細分市場的?當時,根據壹份人口普查報告,人們推測戰後出生高峰將帶來對嬰兒墊的高需求。日本每年大約有250萬嬰兒出生。Nisic認為紙尿褲對嬰兒來說是不可或缺的,於是公司決定專門生產兒童紙尿褲,堅決放棄多元化經營。在企業的發展中,他們不斷開發新材料,設計新款式,建立自己的研發中心,設立專門的資料室。展示了世界各地的尿墊,堪稱“尿墊博覽會”。通過對市場的專業化管理,努力構建“小而精”的戰略,走出了壹條小產品大銷售的企業管理新路。其產品不僅占領了日本市場,還出口到世界70多個國家,成為世界上最大的尿墊專業制造商。這是壹個很好的證明,有效地利用目標集中戰略切入市場。

上面的例子讓我們意識到,我們的資源越有限,我們就越應該知道如何專註於我們的目標。對於企業家來說,成功來自簡單、專註和重復。這就像壹個人。壹個全面發展的人不壹定會成功,但是專註於壹個點的發展,比如壹生只做壹件事,可能會成功。這是因為天天加,所以專業會打整合。其次,細分市場的選擇也很重要。如果是,如果是創業型公司,盡量選擇細分市場更小,目標群體更集中的,比如“專註食品的電商網站”,這就需要對市場有敏銳的洞察力。總之,無論是對於大企業、中小企業還是創業型企業,如果目標集中戰略運用得當,可以使公司在關鍵時刻扭虧為盈,或者為公司成功找到壹條“捷徑”。

全球德首席執行官陳教授介紹;

著名經濟學家,金融學教授,博士生導師,全國首批統計學博士研究生。現任中國上海投資協會副會長、中國商業聯合會專家委員、國家自然科學基金評審專家、中國首創人格化資本運作專家、上海電視臺《房地產夜話》主持人。曾獲國家、省部級優秀科研獎近20項,擔任過百白、巴士、安百裏等上市公司和跨國公司的獨立董事。陳教授擅長實戰解決方案,及時有效解決企業實際問題,尤其是運用金融專業技術知識提升企業持續競爭優勢和盈利能力,放大企業價值,不斷創造價值,推動企業成功上市。

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