壹個來自基層的成功故事1:唐駿在我進入微軟之前，我其實擁有三家公司，但我決定從微軟的軟件工程師做起。如果我壹開始就說我會申請總裁的職位，比爾？蓋茨壹定認為我瘋了
？唐駿
人在社會上生存，無論做什麽都很難壹步成功。只有底層努力的人，才能穩紮穩打，才能上上下下。
唐駿說:？有的人剛進公司就說？我想當CEO？其實這是壹個非常不現實的計劃，因為從壹個普通的大學畢業生變成壹個CEO需要很長的時間。妳把自己的計劃定得太高了，妳會發現，努力兩年後，如果和CEO的距離還和兩年前壹樣，那麽妳很可能會放棄追求。？
每個人都希望早日實現自己的職業理想，但要知道這是壹個漫長的積累過程。這就像蓋房子壹樣。首先要做的是打好基礎，然後壹磚壹瓦的打好堅實的基礎，再壹層壹層的建起來。長此以往，妳會發現，壹座建築已經在不經意間壹天天建成。
唐駿於2004年2月出任盛大公司總裁。在此之前，唐駿從1994到1997加入微軟。他在微軟總部的第壹份工作是成為壹名軟件工程師。後來，由於在1997的出色工作，唐駿被委派到上海成立微軟(中國)技術支持中心。在這壹點上，對唐駿來說不變的是努力拼搏、從底層做起的精神。到2002年3月，微軟(中國)技術支持中心在短短四年半的時間裏，從最初的27人發展到400多人。
隨後，微軟(中國)公司總裁兼總經理高群耀於3月20日辭去總裁職務，唐駿於3月26日被微軟總部正式任命為微軟(中國)總裁。
想要成功，就要有壹種從底層做起的精神。其實古人早就明白這個道理。生活在春秋時代的老子早就說過:？千裏之行始於足下；不積跬步，則千裏之外；不積小流，成不了江河大海。？
壹切都是從小到大，從少到多，從低到高壹步步積累起來的。壹個剛畢業的大學生，壹步就踏上管理的寶座，是不現實的。想要實現職業理想，就要從小事做起，從底層做起，積累經驗，錘煉意誌，提高能力。只有這樣，升職才能成為順理成章的事情。
汪海:2000年，汪海是中國科學技術大學計算機專業的學生。那壹年他第壹次接觸網上交易。然而，幾年後，這個26歲的年輕人在合肥高新開發區擁有了自己的互聯網公司。他創辦的合肥論壇已成為安徽最受歡迎的社區，也是中國最成功的區域性論壇之壹。
8元錢的利潤
汪海在學校是個窮孩子。當時他壹個月的生活費只有60塊錢，其他同學基本都在200塊左右。他喜歡玩電腦遊戲。上體育課的時候他經常溜出去打遊戲，但是他並不開心。在他每月60元的生活費中，只有5元錢可以用作零用錢，其余的用於吃飯。但他知道家裏的生活也很艱難，所以他從不多向家裏要錢，總是自己想辦法。要是我能自己掙錢就好了。？汪海當時壹直這麽認為。
真正刺激他的壹件事發生在2000年。那年爺爺病逝，他回到距離合肥50公裏的安徽舒城老家，料理爺爺的後事。他驚訝地發現，爺爺奶奶的終身財產居然有600元。爺爺去世前幾天，老人處於昏迷狀態。有壹次他醒來，第壹句話就是告訴他奶奶:我那件襯衫裏還有10元，別忘了。？
？這讓我第壹次意識到自己的貧窮。？汪海說。
這時，早早去深圳工作的哥哥在電話裏向汪海提到了最火的電子商務。那時候學校裏沒有和互聯網相關的課程。汪海對電子商務的理解只是企業可以通過互聯網進行交易，但如何交易在他的腦海中是壹片空白。
2000年下半年，汪海試圖用壹個朋友的信用卡購買壹個國際域名，並建立了他的第壹個網站----中國營銷網？。為此，他還花了300元買了壹臺二手286電腦。
通過這臺沒有外殼的電腦和壹根電話線，汪海開始做代理網絡域名(即網址)的生意。幾個月後，上海的壹個客戶通過郵件找到了他。大二的他在回復中盡量做到老練成熟，終於做成了第壹筆生意。？我80塊錢買了那個域名，88塊錢賣了，賺了8塊錢。？
當時提供此類服務的企業並不多。隨後幾個月，汪海各行業呈現井噴之勢，每月盈利約3000元。當時合肥普通職工月收入只有1000元。
2001年9月8日，汪海賺了4萬多元。在新浪推出的壹項新的網絡推廣業務中。他為自己代理的企業預定了搜索關鍵詞。每個詞的預訂費是8000元，新浪給汪海的價格是4000元。這壹天，他壹大早就開始訂，壹天訂了十幾個字。？我激動得發抖，深深地記得這壹天。那天我感覺自己在夢裏笑了。？他說。
此後，汪海開始代理企業的網絡推廣業務，主要客戶是鮮花快遞企業和翻譯公司。？因為這兩類公司在網絡推廣上投入最多。？他說:？另壹類是成人用品。？有壹段時間，他壟斷了中國這兩類公司80%的推廣業務。？我知道他們需要什麽樣的服務，什麽時候需要。？
？汪海做事很容易？
畢業前很久，汪海的異常行為引起了他父母的焦慮？每隔壹兩天，正在讀大學的兒子就能收到不同金額的匯款單，連送信的郵遞員都覺得奇怪。2001年度，汪海與客戶的貨幣交易仍通過郵局匯款進行。
有壹天，父母終於忍不住了。他們嚴肅地質問汪海:？妳從哪裏弄到這些錢的？妳在做違法的事情嗎？汪海解釋了很長時間，但他的父母不明白。
對於他畢業後的選擇，父母堅信他應該找壹份穩定的工作。他們中的壹個是老師，另壹個是工程師。對他們來說，兒子大學畢業後留在家裏沒有任何意義。直到2003年汪海成立公司，他們才有勇氣告訴身邊的熟人，兒子的工作是搞計算機的。
2002年7月畢業前，汪海還不知道是繼續經營中國營銷網，還是去另壹家企業做總經理助理。當時公司給他開出的月薪是5600元。這時，壹位廣州的客戶表示願意出價5萬元買他的？中國營銷網？這使汪海看到了希望，他終於下定決心繼續幹下去。
當時，國內三大門戶網站相繼公布了第二季度財報，並以不同方式宣布中國互聯網告別燒錢時代，開始進入盈利階段。經歷了2000年的低迷之後，互聯網經濟開始慢慢復蘇。
這種恢復也反映在汪海身上，他在這壹年中每天早上8點起床，淩晨2點睡覺。吃飯只要5分鐘，體重降到100斤以下，但是生意出奇的好。？畢業後的壹年內，因為太忙，我基本上是在無中生有。？他的工作只有兩個——通過郵局收款匯款，通過QQ和電話提供客服。每個月都有幾萬元的收入。
有壹天，汪海終於感到不知所措。他想到人才市場招壹些員工，問了壹下才知道要註冊公司招人才。於是2003年7月，他註冊了壹家互聯網公司，招了9個人，正式創業。公司名字是我媽取的——海逸網絡，意思是？汪海做事很容易？。
23歲的汪海花了27萬元買了壹輛尼桑藍鳥，他認為這是他的最愛。然而，他的父母並不放心。他們與汪海簽訂了協議，必須帶他們壹起玩。於是，退休的父母負責他樓上樓下兩個公司的記賬工作，每天早上和他壹起坐車去上班。
此時，聯合利華等30多家跨國公司已將制造基地遷至合肥。城市的另壹部分也開始變得擁擠。2002年是第壹次大學生擴招的畢業年，我國大學生就業出現拐點。就在汪海陷入兩難選擇時，65438+45萬大學畢業生湧向全國各地擁擠的招聘會。當時有37萬本科生失業在家。教育部、共青團中央、勞動和社會保障部等部門不斷出臺政策，呼籲去西部、去基層，甚至鼓勵畢業生自己創業。
從學生到CEO
外資的湧入，讓這個中部省份的中心城市有了別樣的繁華。然而，汪海發現，在這座400多萬人口的城市，壹直沒有壹個適合本地網民發布信息的門戶網站。他認為這是壹個商機。
2004年底，他創辦了自己的第二家網絡企業？飛飛網絡公司，運營？合肥論壇？，提供本地在線新聞。這個論壇很快成為合肥當地著名的網絡信息平臺，註冊用戶超過5萬人，在線用戶3000人。
但壹年過去了，公司依然處於虧損狀態。每月支出2萬，廣告收入為零。
當汪海在這家網絡公司苦苦掙紮的時候，壹家國內大型社區網站提出以45萬元的價格收購他？燙手山芋？。他壹下子就意識到了這個論壇的價值，決定堅持下去。
2007年，似乎壹夜之間，合肥論壇成了廣告主眼中的明星。客戶廣告金額從第壹個月的3000元增加到每月3萬元，現在是每月5萬元。這些廣告客戶很多來自投資開發區的跨國公司。
現在，這位年輕的CEO不得不面對管理員工和公司發展的問題。
？他們昨天叫妳小王，今天卻叫王先生，有點受不了。？起初，汪海甚至不能適應員工地址的變化。在第壹次公司會議上，他發言時渾身顫抖。
為了消除這種不適，汪海開始實施所謂的人性化管理。初期，每天早上八點半，他帶領員工唱《羊皮紙》，兩周去壹次KTV唱歌，不定期帶員工出去吃飯、旅遊。
但他很快發現，盡管他和員工打成了壹片，但他們的精神卻消失了。許多人開始對這家公司的未來感到困惑。有壹次，汪海無意中聽到他公司的兩名員工在廁所裏的對話，其中壹人問另壹人:？為什麽王力可經理這麽喜歡打比賽？
？我理解CEO的工作不僅僅是讓員工感到親切，還要把握公司發展的整體戰略。？他說，？妳也必須和他們保持距離感。？
但他依然保持著洗澡的愛好，口袋裏塞滿了洗澡票。這是他與客戶溝通的方式。
2008年初，合肥論壇正式引入戰略投資者江蘇365網絡公司。365網絡的戰略投資者華商傳媒是上市公司文華傳媒的子公司。因此，合富論壇實際上間接成為了文華媒體的控股門戶。
據汪海介紹，戰略投資後，合肥論壇將不斷為合肥論壇的發展註入資金，為論壇的持續穩健運營奠定基礎，這也標誌著論壇將進入壹個新的發展平臺。
作為壹個成功的年輕企業家，汪海對自己有壹個客觀的認識。這正是他這個年紀的很多創業者所缺乏的。？管理者對自己管理的企業要有壹個評價，就像對自己的評價壹樣，要客觀深刻。？王海儒說。
壹個來自草根的成功人士第三篇:董明珠提到董明珠的時候，她的競爭對手是這樣描述她的:？董姐走過的路；不能種草。？由此可見鐵娘子的威力。還有格力內部的員工這樣評價自己的女老板？她說話鏗鏘有力，做事果斷。即使不化妝，她看起來也比實際年齡年輕很多。？還有媒體說？雖然這個女人36歲之前的生活平淡無奇，但是36歲之後，她用自己的堅韌和堅持走出了壹條別人無法復制的路。？80後勵誌網帶妳了解這位女強人在女性職場的勵誌故事。
董明珠的創業故事為什麽催人奮進？因為很少有人像她壹樣，36歲從基層業務員做起，15年，她憑借超越普通女性的能力，升任格力集團CEO。
第壹，大器晚成不輸人才。
董明珠1954出生於江蘇南京壹個普通家庭，1975參加工作。當時她在南京壹家化工研究所做行政。36歲之前，她的生活平淡無奇。誰也不會想到，36歲之後，董明珠用自己的堅韌和堅持，創造了壹個職業傳奇。
1990年，董明珠毅然辭職，南下打工。那時候，她36歲。到了格力公司，她不得不從基層業務員做起。不懂營銷為何物的董明珠，憑借堅忍不拔的毅力和頑強拼搏，在40天內追回了前任留下的42萬元債務，令當時的總經理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶余飯後的經典勵誌故事。這就是這位女強人的創業傳奇開始的地方。董明珠憑著勤奮和真誠，壹直在創造格力公司的銷售神話，個人銷售額飆升至3650萬元。
二、雷厲風行的女上司
1995年，董明珠成為格力的銷售經理。下屬是這樣看當時的女老板的:壹個從來不按牌理出牌的人，她？卡管理？只有壹個:妳自己的原則，妳認為對的。
董明珠上任後面臨的第壹個問題就是隆冬時節積壓的19000臺空調。對此，大家通常的做法是每套降價300元出售。董明珠說？不會，正常產品降價會損害形象。？她出人意料的做法是把積壓的空調分配給各個經銷商。業務員沒想到新官上任三把火，燒著了自己，燒個沒完沒了。
在生活細節上，鐵娘子也做了這樣的規定？上班時間不允許吃東西。壹旦被發現，第壹次罰款50，第二次100，第三次走人？。當大家都以為只是說說而已的時候，有壹天，董明珠走進辦公室，發現有八個員工在吃飯。僅僅過了10秒，鈴聲響了。董明珠很沒禮貌，每個人拿了50塊錢。所有人都傻眼了。董明珠說，只要違背了原則，再小的事都是大事，壹定要管到底。
有壹天，壹個年銷售額654.38+0.5億的大經銷商來到格力工廠要求特殊待遇，語氣不容商量。董明珠非但沒有理會他，反而猛烈回擊:被格力的分銷網絡開除。大家都很擔心這個女老板。壹個還沒坐穩位置的銷售經理，壹天之內毫不猶豫地把654.38+0.5億元的年銷售額扔了。董明珠的回答很簡單:只要我違背原則，我就下馬。
女強人的鐵拳讓莊家不得不手軟。很多空調廠往往縱容大賣家，讓他們跨區域經營，讓當地的小經銷商根本無法競爭，混淆市場。通過這樣做，董明珠將能夠擴大小經銷商的規模，這將使他們領先壹步。
第三，鐵腕解決拖欠問題
拖欠貨款是我國零售批發行業普遍存在的現象，讓很多經銷商頭疼不已。信邪的董明珠用壹年時間解決了所有問題。她的做法很簡單也很霸道:拖欠貨款的經銷商壹律停止發貨，補齊錢後先交錢再提貨。
然而，這說起來容易做起來難。她捅了馬蜂窩，大大小小的經銷商向格力老總朱江洪投訴，甚至有人聲稱:有她沒我。？董明珠也不服軟，針鋒相對的說:那沒有他還有我。？朱江洪給董明珠出主意:有沒有可能把貨款補上，先發貨再收錢？董明珠笑著說？好的。？結果貨款壹到手，貨卻沒送到。董明珠說？想要貨？先帶錢來。？董明珠口若懸河:？就算別人都這樣，我也是格力。？就算100次撞墻，董明珠也會撞10l次。拖欠債務的高墻必須倒塌。
董明珠強硬的效果是格力在1997和1998沒有L分應收賬款和L分三角債。之後大家都信了董姐。不取錢，就拿不到產品。只要過去付款，永遠不會拖欠貨款。董姐做事，心服口服，放心！
第四，職場女性的勵誌奮鬥精神
年輕的時候，董明珠每天只睡五個小時。據說現在董明珠經常在睡覺或者午睡的時候思考問題。當他有什麽想法的時候，董明珠會在半夜壹兩點跳起來，拿個本子記下來，甚至會在半夜給老板打電話。正是她的奮鬥精神，導致了很多營銷招數的誕生。
1995年，董明珠發明？淡季返利即根據經銷商在淡季投入的資金量，返還相應的利益。像這樣？錢？商品？關系，成為？錢？李？關系既解決了廠家淡季的生產資金短缺，又緩解了旺季的供應壓力。1995年格力淡季回款較上年增長3.4倍，達到11億元，為1996年與春蘭決戰做好了市場準備。
1995，格力叉子被發明了？年終返利？將7000萬元的利潤返還給經銷商。
1996，空調淡季，格力靠淡季返利拿回15億元。在淡季價格戰中，各品牌不得不紛紛降價，甚至零售價低於批發價，批發價低於出廠價，傷害了他們的生命力。董明珠規定格力L不能減錢。8月31日，格力宣布將10億利潤的2%按銷售額比例補貼給各經銷商。就這樣，在空調行業1996最困難的時期，格力的銷售額增長了17%，首次超越春蘭。
格力不僅把收縮營銷隊伍省下來的錢補給了經銷商，還在1997把2.5億元返還給了經銷商。
董明珠認為，只有經銷格力賺錢，才能長治久安。她不僅把供不應求的空調平均分配，防止大經銷商壟斷供應，擾亂市場，還引入了空調身份證，讓每臺空調都能在市場部備案。
壹般來說，9-3月是空調淡季，4-8月是旺季。淡季價格不同，淡季比旺季低2萬分。壹般廠家都在想盡辦法把旺季從4月提前到3月，以便獲得更多的利潤。
1998，董明珠突發奇想，在朱老師的支持下，宣布延長淡季壹個月。4月份繼續執行3月份的淡季價格。格力不要他拿到的錢。在其他工廠回心轉意的時候，很多大經銷商已經撥款給格力買格力的產品了，有些廠家嘆息。董明珠真的很彪悍吧？這麽多年，我們從沒想過這步棋。？
就這樣，在15期間，董明珠從壹個基層業務員成長為格力的總經理。2005年至今，她壹直擔任格力副董事長兼總裁。自董明珠擔任總經理以來，她和董事長朱江洪創造了中國商界獨壹無二的奇跡。在她的帶領下，從1995到2005年，格力電器連續11年空調產銷量、銷售收入、市場占有率第壹。從2003年開始，銷售額每年以30%的速度增長，凈利潤增長超過15%！
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