內憂外患導致連年虧損，東光改革為中鋁探路。
2013 8月19 02:01第壹財經日報我有話要說。
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張國棟
“如果妳想活著，就不能死。現在市場競爭如此激烈。做不好就會死。”
近日，東北輕合金股份有限公司(以下簡稱“東輕公司”)總經理王德滿在接受《第壹財經日報》記者采訪時表示。
董卿公司是中國第壹家鋁合金加工企業。2007年，公司並入中鋁，成為後者在中國五大鋁加工基地的東北基地。這家老牌國企最近市場份額不斷被蠶食，已經陷入虧損。
董卿公司是其母公司中國鋁業現狀的縮影。中國鋁業(3.92，0.05，1.29%) (601600。中國鋁業旗下上市公司SH)去年凈利潤虧損82.34億元，成為近6年來第二大虧損。
董卿公司以軍工產品起家，在技術上長期引領國內加工潮流。然而，在民企的“包圍”中，這家老牌國企的市場優勢逐漸喪失。
更讓董卿公司擔心的是，目前的民營企業不僅局限於民品領域，甚至紛紛進入軍工領域。“壹旦他們的產品通過相關部門認證，同意用於航空航天等軍工產品，我們就更慘了。”董卿公司黨群工作部相關負責人說。
資料顯示，截至去年底，董卿公司實際審計虧損7500萬。直到今年4月，董卿公司才開始單月盈利，結束了連續9個月虧損的局面，約為1億。
按照董卿公司制定的三年規劃目標，老生產線今年盈虧平衡，第二年只允許折舊，第三年全線盈虧平衡。
本報記者了解到，王德滿上任頭三天就拜訪了三家核心客戶，隨後帶領銷售團隊在近壹個月的時間裏跑遍了東方之光公司的所有客戶。
據悉，東光公司有壹個青島四方客戶，對方認為東光公司很牛，壹直不願意繼續合作。“我去的時候，這個客戶罵了我壹句，我也沒說。”回到公司後，王德滿改進了以前的措施。經過多次交流，對方決定繼續使用董卿公司的產品。
為了培養客戶群，董卿公司未來將把核心客戶和軍品客戶變成金牌客戶。只要對方有需求，董卿公司就會提供3A甚至5A級別的服務，甚至在會計期間給予客戶壹定的優惠。
在此帶動下，董卿公司前7個月合同訂單量增長32%以上，個別產品加工費也有所增長。“根據績效考核，上半年已經完成765，438+0.56%，最保守的是67.8%。”王德滿說。
然而，從1到今年7月，董卿公司實現了商品產品累計主營業務收入的目標，但利潤虧損1778萬多。
目前，整個中國鋁業，除了董卿公司，西南鋁業也在進行上述改革，甚至這種改革已經從鋁加工板塊延伸到電解鋁和氧化鋁等板塊。