就像國內綠色地產標桿企業施瑯，憑借其獨特的綠色差異化戰略和自身的產品力邏輯，在行業內頗具知名度，並直接為其帶來良好的銷售業績。根據其已公布的銷售業績，2020年前九個月，施瑯連同其合營公司及聯營公司的合同銷售額約為231.93億元，合同建築面積約為654380+0.2997萬平方米。
今年上半年，施瑯子公司總收入約28.5億元，占合營企業及聯營企業權益確認收入26.5億元，總確認銷售收入55.0億元，同比增長約40.7%。在控股暖通技術資深專家曾看來，市場的價值正是源於集團對產品的不斷推敲和打磨。
從顧客到用戶的轉變。
隨著市場由賣方市場向買方市場轉變，行業、企業和消費者越來越重視產品力的創造，產品力成為企業核心競爭力的事實不言而喻。但是，什麽樣的產品才是真正有產品力的呢？
“有競爭力的產品是為了實現新的環境管制下人們對美好生活的向往”。曾劍龍解釋道，“在打造產品的時候，要註重從客戶到用戶的轉化，更註重用戶的感受和體驗。”
另外，在空間規劃上，除了滿足功能空間的要求，還要註重精神層面的營造，比如專屬、安全等。需要結合產品到場景的過渡，更加關註用戶的使用場景。
“好加好”是施瑯在產品打造上的總體思路。傳統的好產品是位置好、戶型好、朝向好、景觀好、裝修好、建築好。在此基礎上，施瑯深入挖掘綠色、健康、舒適、環保等維度。無論是建設的設施、設備、系統，還是營造的健康舒適的生活環境，都應該與用戶的需求緊密匹配。
這壹理念在施瑯今年推出的新產品“自由方舟”中得到了充分體現。據了解，自由方舟實現了壹套更自由、更智能的產品體系，打造健康舒適的環境。這主要由集中式能源和分布式系統組成，可以實現更自由、更適應的溫度調節範圍，更智能、更靈活的環境響應，更廣泛的客戶覆蓋範圍。？
產品價值曲線
土地和資金作為房企的命脈，壹直處於突出位置。當產品力逐漸成為企業的核心競爭力，三者哪個更重要？
曾劍龍說，十年前，土地和資金肯定是最重要的因素。未來兩者同樣重要，只是企業獲得資本的方式和渠道收緊了。在“房住不炒”的大背景下，房企將越來越多地進入能力的PK，比如管理能力、產品力等，這將成為未來更重要的維度。
每兩年，施瑯將審查其產品。從2004年引入歐洲的高舒適度低能耗科技住宅產品來看，集中模式有1.0、2.0、3.0，分散模式有1.0、2.0、3.0。在產品叠代下，施瑯壹方面基於對以往產品的回顧，另壹方面結合用戶需求進行創新。從去年到今年，施瑯已經申請了100多項專利，占發明專利的20%以上，這在整個房地產行業是非常罕見的。
在曾看來，重視產品創新可以通過市場獲得相應的價值。“有壹條產品價值曲線。在同樣的價格水平下，施瑯可以實現更好更快的銷售速度。在常規市場，施瑯與同類競爭產品相比，可實現10%至20%的溢價產能。”
這樣的銷售速度和溢價能力也給施瑯帶來了更健康的財務數據。通過計算凈資產負債率、有息負債增長率和現金覆蓋率，在Hexun.com房產頻道獨家發布的2020年上半年上市房企100強財務健康排行榜中，施瑯位列第壹。