分析三只松鼠創業成功的要素。
松鼠第壹招:虛實融合
是否是？老鼠窩？無論是淘寶店，甚至是新浪官微，哪裏有三只松鼠，稍微關註壹下就能找到。三只松鼠？創始人，松鼠爸爸張燎原的存在痕跡。
也許很少有人知道，張燎原在創辦三只松鼠之前，曾在安徽簡氏食品工作了十年。從最初的搬運工，到區域經理，再到董事總經理，十年的經歷讓松鼠爺爺對堅果行業有了深入全面的了解，也為三只松鼠的創立打下了堅實的基礎。
不要脫離傳統行業談互聯網，也不要怕外行指導內行。需要註意的是，互聯網只是壹個載體，互聯網思維只是壹個口號。要想走得更高更遠，就必須互相學習，互相融合。
松鼠第二招:強大的資金支持
上線之前，憑借清晰的品牌定位和發展戰略，松鼠爺爺成功獲得了中國最大的風險投資機構IDG的資金。傻子？給天使投資基金654.38美元+50萬。然後隨著銷售和產品的擴大，2013年5月，我們獲得了今日資本和IDG資本的又壹輪投資617萬美元。
不要小看這兩個基金的投入，也就是說從創業開始？三只松鼠？可以擺脫資金鏈的束縛，放手？賠錢喊人？。建倉庫、建檢驗車間、自主開發數據庫、開發衍生產品的操作，是大多數苦苦掙紮的創業型企業力所不及的。
松鼠第三招:明確品牌定位
堅果炒貨從來不缺少行業代表。從80年代的傻子瓜子，90年代的查查，到00年後的伊拉克，再到現在的三只松鼠。細數這些成功案例，不難找到壹個共同的品牌！
企業不是那麽好做的。如果只是代理而沒有自己的品牌，在給別人做婚紗的時候很容易被抓到。說缺貨就缺貨，漲價就漲價。這必然會為企業的長遠發展埋下定時炸彈。松鼠爸爸，從壹開始就明確了品牌和LOGO，讓人豎起大拇指。這真的很明智。
當然，品牌的好處還不止這些。另壹個重要方面是通過品牌提煉的獨特需求和核心價值來建立客戶認知。說白了就是給買家灌輸壹種專業專註的思維，讓人壹想到幹果就能想起三只松鼠！
松鼠第四招:挖掘關鍵人才
敢於選人，敢於裁人！在平均年齡23.5歲的三只松鼠團隊中，松鼠爺爺創造性地提出？年輕人管年輕人？通過內部人才的培養和大力挖墻腳，為企業積累了壹批年輕的管理幹部。
別以為就這麽結束了。這個和平的表面背後，最終還是殘酷的淘汰制度。以售前售後的客服部門為例，各個群體之間是相互競爭的。如果連續幾個月不達標，不僅管理層會被處罰，最後整個集團都會被重罰！
三只松鼠遊戲攻略
三只松鼠是安徽三只松鼠電子商務有限公司於2012在安徽蕪湖推出的第壹個互聯網森林食品品牌，定位為森林食品。森林食品是三只松鼠創造的新品類，代表天然、新鮮、不過度加工；主要經營堅果、茶葉、蜜餞、幹果等林產品。團隊成立於2012年2月，三只松鼠品牌上線僅65天。他們的銷售額躍居淘寶天貓堅果行業第壹，花茶行業躍居前十。其快速發展創造了中國電子商務史上的奇跡。2012天貓雙十壹促銷中，剛成立四個多月的三只松鼠，當天銷售額近800萬，壹舉奪得堅果零食冠軍。20165438+10月1，三只松鼠的網店24小時點擊量超過470萬。
三只松鼠:創始人
張燎原，1976，安徽績溪人。在電力行業？松鼠爸爸_張三瘋了？。踏實、革命的草根戰略營銷人，擅長細分品牌定位，開拓藍海市場。張燎原擁有近65，438+00年的傳統堅果產品渠道經驗，曾任安徽簡氏食品有限公司董事總經理..這是壹家國內山核桃品類龍頭企業，定位於徽州文化，專註高端禮品市場，2010年銷售額近2億元。張燎原在詹的公司擔任過貨物搬運、交付、營銷、區域經理、營銷總監和總經理。2011年，他花了壹年時間才建成？果殼？這個線上堅果品牌8個月實現10萬元銷售額，2012年3月集結了三只松鼠創始團隊。
張燎原的自我描述:？生在農村，長在基層，65，438+08歲有夢想，65，438+09歲自學營銷，擺攤，開店，打工，端鐵飯碗，壹路失敗！27歲天開，31歲總結:毅力！35歲總結:心甘情願！未來:好好幹？！
三只松鼠的成功分析
壹、政治環境分析
自20世紀90年代以來，隨著互聯網技術的快速發展，中國的網民數量也迅速增加。依法建網、管網、用網，是我國互聯網發展的重要原則，也是世界各國的通行做法。近年來，我國高度重視互聯網法律法規建設，規範了我國互聯網秩序，相關法律建設和
網站備案等基礎工作穩步推進，全國人大《關於互聯網安全和電子商務發展的決定》相繼頒布實施。十壹五規劃？規劃、電子信息產業調整振興規劃、電子簽名法、電子支付指引等。，為規範網絡交易提供強有力的法律保障。可見國家對電子商務的發展越來越重視，相關的監管工作也在逐步開展和落實。這些新變化有利於今後政府對電子商務的規範引導和推動，更有利於電子商務市場的長遠發展。
二、經濟環境分析
網民規模持續快速增長，龐大的網民基數為互聯網行業的發展帶來了巨大的商機和廣闊的市場空間。電子商務開工率進壹步提高，電子商務平臺繼續向行業深度發展，網絡購物市場規模快速增長，成為促進消費和經濟增長的巨大動力。隨著中國C2C/B2C市場進入者的逐漸增加和資金的大量投入，其競爭將更加激烈。競爭會產生兩種結果。壹方面，壹些C2C/B2C網站逐步完善自身治理和服務，為交易雙方提供良好的交易環境，積累龐大的客戶群，形成明顯的網絡經濟效應，而壹些小網站不堪重負，逐步推出市場，有助於市場走向成熟；另壹方面，市場競爭引起了社會各界的高度關註，培養了人們的網上交易習慣，參與度加深，為C2C/B2C市場帶來了繁榮，這將給三只松鼠帶來良好的發展前景。
三、社會環境分析
近年來，隨著網民數量的快速增長，網絡購物具有潛在的用戶規模。
也在不斷擴大，這無疑會促進中國C2C/B2C電子商務市場的發展。另壹方面，網購是使用方式和消費習慣的改變。對於習慣了傳統聯系和導購的用戶來說，驅動第壹次網購的因素有很多，其中價格是最重要的壹個。此外，在最終購買的整個過程中，任何壹個問題都會導致用戶的流失，相關的物流、支付等社會化配套服務也決定了用戶是否願意接受網購。如今，隨著物流、支付等相關社會配套服務的不斷完善，網購越來越普及，網購人數越來越多。如今，電子商務活動已經涉及到幾乎所有的商業領域，網購已經滲透到我們的日常生活中，這無疑給三只松鼠帶來了更多更好的發展機遇。
四、技術環境分析
20世紀90年代以來，網絡技術的快速發展，特別是分類搜索引擎的普及、互動社區平臺技術的完善和即時聊天工具的發展，對網絡購物平臺技術的發展起到了壹定的推動作用，特別是電子支付手段的發明和普及，第三方支付平臺技術(支付寶)、數字證書安全認證等新技術的出現和不斷完善。這些都使得網購技術平臺不斷更新，界面更加友好，功能更加強大，互動性和安全性得到了極大的加強，從而從技術上保證了網購市場的深層次發展。
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