壹，風險投資的作用
風險投資和資本不能劃等號。資本對公司至關重要，是公司重要股東的資本構成，但風險投資只是公司發展的催化劑，而不是必需品。
1.風險投資在行業中的作用:縮短行業周期
團購剛剛興起的時候，大量資本進入，使得原本兩三年完成的行業生命周期迅速縮短到壹年甚至半年。
2.風險投資在企業中的作用:公司優勢和劣勢的放大鏡
公司發展的短板，創始人之間的裂痕，商業模式的漏洞，都會在風險投資的催化下加速公司的死亡。相反，如果公司擁有優秀的技術背景和優秀的創始人素質等優勢，也會讓公司快速發展，通過風險投資搶占先機。成敗的關鍵在於風險投資和公司自身狀態的有機結合，取長補短。
第二，解密投資機構
1.壹個組織裏只有兩種人:合夥人和非合夥人。
合夥人有直接決策權，非合夥人無論職位高低，都沒有直接決策權。創業者不要看不起非合夥人。非合夥人大多在第壹線，他們最接近和理解創業者，所以越有可能成為創業者最堅定的支持者。企業家應該永遠做自己，避免誇大其詞和虛假陳述。
2.組織裏只有兩個結論:投票和觀望。
機構不僅僅有投資和不投資項目兩個極端，即使是內部通過的項目也可能處於觀望階段。大多數投資機構的成功概率只有10%，無法決定項目是否會成功。組織是否認可項目只是組織的觀點，與項目本身能否開展無關。創業者不要把融資成功作為判斷項目好壞的標準，也不要把它作為公司發展的裏程碑。
第三，投資決策過程
1.基礎水平:
與投資經理交談，判斷項目質量；好項目向上報，挑戰的投資經理，投資委員會成員；投資委員會向決策委員會(CEO和合夥人)報告並做出決策。
2.感知層面:
內部爭論。往往特別優質或者有亮點的項目壹定是有爭議的，爭議往往能引起機構的註意，更有效地做出決策。因此，創業項目必須找到自己的獨特性，在投資機構中吸引足夠多的支持者，從而對其決策過程產生影響。
4.投資人最看重什麽？
這裏和大家分享的是經典投資方法論，具有普適性和規範性，我總結了個人投資方法論和機構投資方法論。
投資者最看重的三個維度:
1.行業/市場
市場規模(足夠大)、社會環境、行業特點。
2.創始人/團隊:
創始人和團隊是否有足夠的專業性和職業素養。
專業性:對妳所做事情的研究程度。
專業表現:基礎能力:英語能力、財務能力、個人魅力、表達能力等。
3.產品/服務
產品和服務是否獨特和創新，是否能改變行業而不僅僅是提高效率。看重行業顛覆，而不是微創新。
動詞 （verb的縮寫）什麽情況下需要融資？
創業發展是連續曲線，融資是離散曲線。融資的節奏往往比融資的規模和大小更重要。
1.缺錢的時候不要去金融。
當公司缺錢的時候，就會被迫降低估值，失去更多的主動權和話語權。
從戰術層面，公司處於被動地位；
從戰略角度看，反映了團隊對項目發展缺乏正確的認識。
2.在不缺錢但預測需要錢的情況下籌集資金。
公司總是要提前做好預測，基本彌補項目開發的裂縫，等各方面準備好了再融資。
3.合理把握企業融資節奏。
在天使輪:只要妳能隨時從各個角度回答投資人的問題，妳就可以隨時融掉。
在Pre-A-A輪:在壹個成熟的產品已經開發出來，並且已經在市場上驗證了壹個小階段之後。
還有融資的窗口期。需要在計劃的時間內快速完成融資。未完成時，要及時轉移公司發展重心，借貸款或調整商業模式，避免陷入融資困境。
六、如何選擇投資者和投資機構
1.投資人和投資機構不是完全平等的。
即使是同壹家知名機構的不同投資人，也是千差萬別。創業者要在投資機構中尋找與自己匹配的特定投資人，避免名氣論。
2.和投資人溝通發BP，避免群發和泛發。
BP是敲門磚。創業者要提前做足功課，了解每個投資人和投資機構的行業偏好、性格特點、語言習慣，有針對性地推送。
3.推薦BP最有效的方法
同行推薦。行業內部溝通占了很大比重。
由FA或投資機構推薦。尤其是業內經驗豐富的知名機構。
七、如何與投資者溝通
簡單來說就是誠意，說壹套做壹套，拒絕美化包裝。
最後，給大家分享壹些投資者的指引，供大家參考:
“我不相信運氣”和“我從來都不是最幸運的人”
千萬不要心存僥幸，在沒有完全了解這個行業之前就默認自己壹定會成功，這對創業者和投資人都適用。
“永遠不要把自己當成典型用戶”
創業者在日常運營中不要糾結於產品的細節邏輯，而要始終專註於公司的戰略方向而不是產品體驗。不是每個用戶都要有大姨媽才知道米柚和大榭的App體驗好不好。
永遠不要說永遠，那都是概率
避免過於絕對的決定或言論。每個人的壹言壹行都是壹種成功的概率和可能性。誰也不能保證絕對成功。
“讓能聽到槍聲的人來做決定”
投資人看的是商業模式，很少有專業人士去研究創業者所在的行業。所以，投資者在對壹些行業給出專業建議時，除非是專家，否則在保持對投資者尊重的同時，也要盡量聽從自己的內心做出決定。
“沒有發生的數字比已經發生的數字更重要”
中後期用戶的預測增長率比早期用戶的快速增長率更重要。早期用戶基本都是目標受眾。快速覆蓋這些用戶後，獲客成本會快速增加。這個時候，創業公司能否保持用戶穩定增長，就是投資人考察的重點。