沒想到，壹個默默無聞的二手生意也能支撐起壹次IPO。
據投資界消息，中國最大的二手消費電子產品交易和服務平臺——萬物新生活集團(愛回收)正式提交IPO招股書，計劃在紐交所上市。此前，該公司創始人兼首席執行官陳雪楓明確表示，40億至50億美元的估值將是該公司進行IPO的基本線。
作為愛回收的掌舵人，陳雪峰是壹名來自復旦大學的程序員。起初，他和復旦兄弟創辦了C2C平臺樂毅。但是這個項目最終失敗了。直到2011，樂易網升級版——愛回收正式成立，專註於電子產品回收。2020年，愛回收升級為新生。新品牌有兩個業務板塊——二手手機業務和垃圾分類業務。現在，年收入超過48億元。
壹路走來，回收的融資過程艱難。早些年，VC機構因為不認可互聯網公司做門店的做法，壹度撕毀TS(投資意向書)。直到公司成立三年後，公司的融資才逐漸打開局面。如今，愛回收已經走過了八輪融資，包括五源資本、天途投資、陳達財智、凱輝基金、林靜投資、前海母基金、老虎全球基金、國泰君安、JD.COM等知名機構。這個二手生意可能比預想的要大很多。
復旦畢業後，曾經創業失敗。
80程序員靠回收手機去IPO敲鐘
熱愛回收的背後是壹位復旦大學的80後程序員。
65438年至0980年，陳雪楓出生於湖北黃石。他曾就讀於同濟大學，獲得學士學位，後在復旦大學獲得計算機科學碩士學位。2006年，大學畢業後，陳雪峰循規蹈矩，在上海做了壹段時間的技術經理。
直到復旦校友孫文俊的出現。早在復旦讀書的時候，陳雪楓就認識了在復旦旗下的復旦光華從事研發的孫文俊。2008年，陳雪楓對壹則新聞印象深刻——“針換別墅”，壹名美國男子在壹年多的時間裏，用壹枚回形針換取壹棟兩層別墅壹年的使用權。
於是，兩個人的腦子裏都萌發了創業的想法。他們意識到，隨著中國經濟的發展，如何處理家庭剩余物品成了壹個問題。因此，陳雪楓選擇了“二手”創業，打造C2C平臺樂毅。當時這個項目獲得了復旦大學65438+萬元的創業基金。
做了兩年兼職，直到2010，孫文君和陳雪峰才投入全職網站運營。當時公司的主要員工是壹些復旦大學的非全日制學生，這些人畢業後基本都留在了這個團隊。然而，當Leyi.com的團隊擴大到10人以上時，這個項目就做不成了。
陳雪楓後來反思:“這個項目不成功主要有三個原因:第壹，我是技術出身。我做平臺的時候，希望通過技術手段實現匹配，但後來證明很難；其次，由於缺乏對我們市場和用戶的思考，項目脫離了基礎；第三是平臺交易量不足。我們忽略了‘別針換別墅’這個案子是偶然的，斷斷續續花了壹年多才完成。對於平臺來說，分散的交易需求無法支撐有效訂單。”
項目的失敗壹度讓團隊瀕臨解散，也讓團隊冷靜下來重新思考。關起門來，陳雪楓認為二手行業還是有機會的。“那時候，我想選擇壹個冷門、難做的行業。否則競爭對手不計其數，BAT等大玩家虎視眈眈，妳根本沒機會。”
因此，團隊選擇轉型，並瞄準電子產品回收。2011，愛回收在上海正式誕生。起初，愛回收只是作為壹個線上平臺，但由於電子產品需要經過專業檢測，純線上模式在產品質量和價格上容易產生用戶糾紛。
接下來的“惡意降價”、“程序不透明”等負面評論也對回收的品牌形象造成了負面影響。雖然這種“代溝”可以通過面對面回收的方式有效解決，但講解成本和運營效率仍然無法優化。
思來想去，陳雪楓做了壹個大膽的舉動——開壹家線下店，而且是在壹個人流密集、價格昂貴的商場裏。這著實讓所有人大吃壹驚。當時O2O概念火熱，各種純線上平臺以其低成本、輕模式、快速擴張吸引了人們的眼球。
2013年底，愛回收的第壹家線下店在質疑聲中開業，而且壹直沒有關門。如今愛回收的門店營收已經超過50%，門店的線下交易和廣告效應已經覆蓋了高昂的成本。
2020年9月，“萬物重生”取代“愛回收”成為全新的集團品牌，新品牌擁有兩大業務板塊——二手手機業務和垃圾分類業務。用陳雪峰的話來說，愛回收已經從壹家專註於手機回收的消費互聯網公司，逐漸轉變為壹家以供應鏈能力驅動的產業互聯網公司。
10年，陳雪峰，壹個最初的普通程序員，壹步步成為壹家擁有數千員工的公司的CEO，即將拿下自己的第壹次IPO。
年收入48億，門店750家。
這項苦差支撐起了IPO
如何在不起眼的二手回收行業支撐起壹次IPO？
成立之初，Airecycling以回收手機起家，只專註於線上平臺。為了提高運營效率，陳雪楓在2013開始琢磨過渡線。經過壹系列的市場調查，他發現門店模式的成本比預期的要輕，在超市的場景下，消費者的消費意願更強。顯然，這是回收二手手機的最佳場景。
陳雪峰曾經簡單算過壹筆賬:壹個簡易店鋪的壹次性硬件投入為7萬元，壹個店鋪壹個月的運營成本約為3萬元。招股書顯示，截至2021年3月末，公司* * *擁有門店755家，其中愛心回收門店733家。這意味著，僅門店運營壹項，愛回收壹年也需要消耗近3億元。
派吉堂可以說是愛心回收史上的壹個重要轉折點。2017，愛回收已經靠二手電子產品盈利，但陳雪峰已經在謀劃下壹步——孵化相機館業務的B2B模式。這是愛回收全產業鏈布局的第壹步，也是讓外界認識到“愛回收不只是手機回收”的重要壹步。
2065438+2009年6月，愛回收合並了電商圈元老JD.COM的拍拍，填補了自身B2C業務的短板，也獲得了JD.COM 3C的精準流量，最終形成了C2B+B2B+B2C的完整閉環。陳雪峰認為，這是壹種強大的化學反應，也是回收利用的“逆勢”之舉。
憑借三大業務品牌，即3C產品的C2B回收平臺、B2B交易平臺的拍拍堂和B2C零售平臺的拍拍貸，Airecycling已將觸角伸向海外。事實上，早在2017年，愛回收就投資了印度手機回收公司Cashify，之後又押寶南美最大的二手公司Trocafone，與美國最大的手機回收公司EcoATM共建自動化運營中心，從而形成了“AHS裝置”的海外板塊。
四大業務同時開火，促成了今天的Everything New集團。招股書顯示，截至2021年3月末，在過去的12個月中，萬物新生活集團(不含JD.COM零配件倉庫業務)全平臺交易二手商品超過2665438+萬套，同期全平臺總GMV 228億元，居中國市場第壹。
營收浮出水面——招股書顯示，2018年至2020年，公司營收分別為32.62億元、39.32億元和48.58億元。而且公司2020年整體毛利率為25.7%，已經高於部分手機廠商。
雖然陳雪楓壹再強調“不流血上市”，但盈利是其近年來直接面臨的問題之壹。招股書顯示，2018年至2020年，公司凈虧損分別為210萬元、7億元和4.7億元。也就是說，三年來，萬物虧損了近6543.8+04億元。
後面聚集了VC/PE，估值250億。
他們為什麽喜歡二手市場？
融資是陳雪楓十年創業的生死劫之壹。
五元資本是陳雪峰團隊引入的第壹家投資機構。2011，愛回收成功獲得五源資本(原晨星資本)200萬美元A輪融資。陳雪峰認為，婺源資本看中的是二手回收行業這個巨大但空白的市場，其次是對愛回收團隊的認可。“我是名校畢業，在名企工作過，經驗豐富。”
然而，在隨後的三年時間裏，愛回收在融資的道路上屢屢碰壁。陳雪楓曾回憶:“那時候互聯網公司的流量格局如日中天。互聯網公司去做壹個店，又臟又累又傻，幾乎沒人認可。”甚至和投資人簽訂的TS(投資意向書)都被撕毀了兩次。
被投資機構潑了好幾次冷水，讓整個創業團隊當時都感到絕望。直到2065438+2004年7月，愛回收獲得世界銀行旗下投資機構IFC和五元資本800萬美元的B輪投資。自此，愛回收打開了融資局面，以後幾乎保持每年壹輪融資的節奏。其中2065438+2008年7月，老虎全球基金領投，JD.COM跟投，特別順利。三月開始，六月到達。
風投出手背後的邏輯不難理解——中國手機回收率低，壹半以上閑置；但與此同時，體系復雜、標準各異的各級回收商仍讓整個手機回收行業處於相對分散的狀態，缺乏優質的品牌回收商為二手手機提供可靠的壹站式回收服務——極不成熟的市場現狀和巨大的市場需求，中國3C產品回收市場未來潛力巨大。
這場流行病是對“壹切都是新的”群體的又壹次沖擊。在此期間，有媒體報道稱，萬物新生在內部力推“薪資優惠”制度，即全體員工“繳納”10%-30%，同時取消員工五險壹金等壹系列福利和補貼，要求員工平均每天在公司工作12小時。甚至有員工在社交媒體上表示，公司的壹系列做法是“倒閉前的節奏”。隨後的9月，在萬物都在升級品牌的同時，官方宣布了超6543.8億美元的E+輪融資，打破了謠言。
現在，Everything New Life Group已經匯集了壹個龐大的投資者團隊。天眼查APP顯示，萬鑫生集團至少進行了八輪融資，累計金額超過11億美元，背後湧現出了五源資本、天圖投資、林靜投資、陳達財智、凱輝基金、前海母基金、老虎環球基金、啟程資本、國泰君安、清鑫資本、JD.COM等十余家VC/PE機構和巨頭企業，堪稱豪華。
值得註意的是，Aauto Quicker也在2021加入了萬物新集團的投資人陣營。這意味著，在依托JD.COM為核心後，愛回收終於帶領Aauto更快地走出五環，走向同樣對二手移動數碼產品有強烈需求的小鎮年輕人。
IPO前，創始人陳雪峰持有萬鑫生集團65，438+00.9%的股份，第壹大股東JD.COM集團持股34.7%。五元資本持股14.0%，為第壹大VC投資方；此外，天圖投資和老虎全球基金分別持股8.5%和7.3%。
據悉，愛回收尋求在IPO時獲得40-50億美元的估值。這也符合陳雪楓的IPO規劃路線圖，其壹再強調“IPO估值達到40-50億美元才會上市”。也就是說，愛回收的最低市值是250億元。
跑步十年，經歷了創業路上的各種坎坷。危機感壹直伴隨著萬物的重生。陳雪楓曾在壹次內部動員會上說:“作為壹家強烈依附於線下零售業的互聯網公司，大家要做好過苦日子的準備。”現在，公司已經站在了IPO的鐘聲前。