尋找鋼貿企業的利潤增長點
如何擺脫困境，找到利潤增長點，在激烈的競爭中脫穎而出，成為目前鋼貿商最關心的問題。其實鋼貿企業的利潤增長點可以體現在以下幾個方面。
增長點壹:聚焦主業，穩健經營，保持盈利點。
壹些鋼貿企業憑借自己多年的經營經驗，采取穩健的經營理念，以鋼貿為主業，根據市場情況的變化及時調整庫存和資金，結合自身實際情況進行融資，嚴格控制公司負債率，不盲目擴張業務。這種做空的經營杠桿和穩健的經營模式，使得部分鋼貿公司在2013的艱難年份，獲得了可觀的利潤。
相比較而言，對於積累了豐富經驗和人脈的鋼貿商來說，留在行業內比跨行業發展更有把握。在同樣的經濟環境下，如果妳熟悉的行業不能做到盡善盡美，很難轉到其他行業。
增長點二:與實體結合，適度延伸，加工配送受益。
鋼貿商做加工配送，首先要鎖定終端客戶，根據客戶需求定位加工配送，縮短中間配送環節，降低配送成本，節省鋼材到貨時間，提供鑄造、鍛造沖壓、金屬切割等個性化服務。具體來說，加工低端成品的鋼貿企業可以從低成本產品中獲得利潤點，加工高端產品的鋼貿企業可以從高附加值、高市場占有率的產品中獲得利潤增長點。
增長點三:有實力的鋼貿商與鋼廠深度合作。
壹些有實力的鋼貿商可以充分利用鋼廠資源供應的優勢，同時鋼廠可以利用鋼貿商有特定市場、銷售渠道多的地域優勢，實現優勢互補。雙方可以成立合資企業，也可以通過委托銷售的方式開拓市場。
有壹定資金積累和人才儲備的鋼貿公司可以借機穩步前進，通過業務多元化來滿足不同客戶的需求，擴大業務範圍，增加業務銷售額，從而獲得效益，獲得利潤增長點。
增長點四:鋼貿大規模集團化運作盈利。
可以充分利用鋼材市場和鋼材物流園聚集鋼貿企業的優勢，依托大型鋼貿企業，吸引眾多鋼貿商參與聯合重組，或者進行跨區域聯合重組，實施規模化集團化管控運營，代表直接用戶利益，成為大型鋼廠穩定的直接供應商；同時，在集團內部建立產品專業化分工協作體系，有利於降低運營成本；還可以從資源供應和產品銷售兩個市場獲得話語權，實現集團經營的規模效應，壹體化經營的協同效應，優化生產、貿易、物流、金融、客戶布局的整體效應，從而形成鋼貿集團的利潤增長點。
增長點五:與電商融合，挖掘增值服務。
鋼貿企業具有傳統管理資源優勢，包括自身積累的業務相關經驗和前期積累的人脈資源；電子商務的平臺便於整合和利用壹切可利用的社會資源，可以發掘更多客戶需要的增值服務。兩者結合，可以整合自身積累的資源和各種社會資源，有效地為交易客戶提供物流、倉儲、加工、配送等方面的增值服務，降低交易成本，創造更多效益。
增長點6:與鋼儲企業結合增加收入。
由於鋼材倉庫中的貨物是保證買賣雙方交易安全的重要環節，引入數字化倉庫系統可以成為鋼貿流通行業實現O2O(OnlineToOffline)的關鍵節點。基於真實的庫存，客戶可以更放心地參與交易，銀行也可以安心開展業務。依托數字化倉庫管理系統，可以開展在線融資業務，幫助客戶實現在線借貸和在線靈活贖回，提高借貸效率。因此可以整合鋼廠、貿易商、終端用戶、倉儲企業、金融機構，增加客戶流量和收入。
增長點七:結合鋼材期貨交易規避風險
目前，越來越多的鋼貿企業開始參與鋼材期貨交易，在虛擬的期貨市場和實際的現貨市場進行雙邊出擊，以較少的投入規避風險。鋼貿企業參與期貨交易的目的不是投機，所以在虛擬市場的操作必須圍繞企業經營的現貨進行，以防範風險為主要目的，做好監督控制。通過期限和現金的結合，可以獲得最大的收益。