產品規劃方案1
(1)公司簡介
7月2010後新李寧LOGO
1990，李寧有限公司在廣東三水起步。自成立以來，它與中國奧委會合作，通過體育用品推動中國體育事業的發展，並不遺余力地贊助各種賽事。
(1)銷售鏈
產品的專業化是體育用品行業競爭的基礎。李寧體育用品有限公司把產品的研發作為破紀錄的日程。經過15年的探索，李寧的產品已經從單壹的運動服裝發展到運動服裝、運動鞋、運動配飾等多系列趨勢。在不久的將來，李寧品牌將努力成為世界級品牌，為全世界的運動員和運動愛好者提供專業的運動產品。因為這種熱情，李寧體育用品有限公司擁有中國最大的體育用品經銷網絡。同時，李寧體育用品有限公司的國際網絡也在不斷擴大，現已進入23個國家和地區。(2)模式和系統
在實踐和探索中，形成了壹套適合公司的戰略規劃模式和管理體系，使公司組織運營暢通無阻，戰略實施果斷快速。目前，李寧體育用品有限公司正在全國範圍內建立基於ERP的信息系統，全面整合產品設計、供應鏈、渠道、零售等資源，發展電子商務，進壹步提升運營效率和品牌形象。
(3)企業文化李寧有限公司成立的初衷..李寧有限公司從不放棄實現這壹使命的任何努力。李寧有限公司自1990支持北京亞運會中國體育代表團以來，在體育方面投入巨大，創造了數萬個就業機會。
獨特的企業文化是李寧有限公司每壹個部分緊密合作、奮力向前的指揮棒，使所有供應商、經銷商和服務商成為合作夥伴，所有員工齊心協力。
(4)企業實力
李寧人相信人的潛力是無限的。運動讓人更加自信，敢於展現，不斷發掘自己的潛力，超越自己？我們有這樣的品牌理念，並堅定不移地付諸實踐。
今天的李寧有限公司不僅是體育用品制造商，更是健康生活方式的傳播者和推動者。李寧有限公司正以積累的信心把握著歷史的稟賦。
機遇，迎接全球市場的挑戰，踐行李寧人的使命，用體育壯大中華民族的偉大力量。
(5)品牌建設
創業之初，李寧的廣告口號是“中國新壹代的希望”。在通過“農村包圍城市”調整產品定位後，李寧公司推出了更加務實的廣告口號“步步為贏”。
從1997開始，基於對中國體育用品市場需求的分析，李寧公司意識到了年輕人中的巨大消費潛力，從而決心將品牌設計風格從單壹的大眾化轉變為“時尚、年輕、個性化”的城市品牌。在此期間，李寧公司認為發展決定市場。在這壹時期的廣告中，李寧公司以“把精彩留給自己”、“我運動我存在”、“新季風運動”為廣告口號。
2000年，悉尼奧運會前，李寧公司推出了壹個以世界冠軍和體操運動員李為主角的口號，口號是“本色出卓越”。
2001年，李寧公司推出李寧高爾夫系列產品，希望塑造高端市場的品牌形象。同年，李寧公司與廣告公司合作，在巴黎拍攝了壹部廣告片，展示了壹位穿著李寧體操服的法國少女體操運動員，廣告語為“享受世界體育之美”。
2010年6月30日，李寧有限公司高調宣布品牌重塑戰略，發布全新的logo和口號，對品牌DNA、目標人群和產品定位做出相應調整，打造“90後李寧”。李寧公司的新口號是“Make The Change”，新的品牌標誌抽象了李寧公司最初的“李寧穿越”行動。
(二)產品定位和市場分析
(1)產品定位
追溯李寧品牌的成長歷程，從1990開始，從最初的“中國新生代的希望”到“把精彩留給自己”、“我運動，我存在”、“享受運動的美好世界”、“優秀，來自本色”等等，直到現在的“壹切皆有可能”，李寧的品牌核心價值經歷了幾次大的轉變。新事物的發展必然要經歷不斷的探索，壹個新興的品牌想要謀求發展，是繞不開探索之路的。“李寧”品牌價值的多次重新定位，體現了“李寧”對自身價值的不斷探索和認識。但也要看到，無論是從最早的“中國希望新壹代”到“把精彩留給自己”再到“我運動我存在”、“我享受運動的美好世界”、“卓越來自本色”等等，還是現在的“壹切皆有可能”，李寧始終找不到明確的品牌方向、清晰的品牌定位和具體的品牌重心。其實品牌有壹些內在不變的品質，持續性是其成長和長期發展的關鍵。只有壹致的品牌才能謀求長期穩定的發展。為了滿足消費者的需求，獲得最大的銷售收入，李寧公司不斷改變品牌定位，卻忽視了品牌核心價值的挖掘和品牌個性的塑造，從而未能傳達出清晰、持續的品牌形象，與消費者建立起相對穩定的品牌關系。當外部環境競爭加劇，來自競爭對手的壓力增大時，必然帶來品牌老化和市場被其他品牌瓜分的危險。
另外，幾次考察李寧品牌價值定位的落腳點，總讓人覺得跟著模仿是必然的。從品牌視覺識別的角度，李寧的Logo和耐克的Logo很像；從品牌傳播的角度看，耐克倡導“做就行”的時候，李寧倡導“我運動我存在”；耐克倡導“我能”的時候，李寧倡導“壹切皆有可能”。李寧的體育主張簡直就是中國版的耐克。
品牌價值內涵的模仿和形式上的搖擺不定，不僅使其意欲傳達給消費者的價值理念失去了清晰的輪廓，也沖淡了其區別於其他品牌的個性風格。壹個意義模糊、缺乏個性的品牌，想要獲得壹席之地還需要討論，更不要說努力成為世界級品牌了。“李寧”要想實現“不做中國的耐克，做世界的李寧”的宏偉目標，就壹定不能忽視其品牌價值存在的問題。
(2)目標人群
李寧公司管理層針對的目標消費者是:年齡在14-28歲之間的學生，主要集中在大中城市。但真正購買李寧品牌體育用品的核心消費者年齡在18-45歲之間，居住在二級城市。
2006-2007年李寧公司對消費者的市場調查報告顯示，李寧品牌的實際消費者與目標消費者相比存在壹定偏差，即整體人群過大，近35-40歲人群超過50%。
另壹方面，消費者尤其是年輕消費者對李寧品牌的“正面”、“潛力”、“中國特色”、“認可度”等評價較高，而“酷”、“時尚”、“國際感”等特征則略遜於國際品牌。
據悉，此次更名後，李寧品牌將在壹線城市正式曝光，與耐克等國際品牌展開競爭。2009年，李寧品牌在中國市場已經超過了之前的競爭對手阿迪達斯。
(C)裝載分析
(1)優點:
1.由於自身的特殊性，李寧產品從誕生之日起，品牌認知度就非常高。
2.由於國民生產總值連續多年快速增長，整個體育產業也在不斷發展，市場容量逐年增加。
3、自身條件的優勢
就李寧自身優勢而言，在營銷網絡建設上，李寧公司取得了決定性的成績。自1990年在北京開設第壹家門店以來，該公司在中國已有近700家門店，銷售網點超過3000個，覆蓋95%以上的城市。在同類產品中，市場占有率排名第壹。“源於運動，為了運動”是李寧公司壹貫堅持的宗旨。自1990年亞運會投入巨資支持中國體育代表團以來，李寧壹直關註和支持世界尤其是中國的體育進步。
從1999開始，李寧公司把“品牌國際化”提上了戰略日程。李寧人將“國際化”視為壹個具有明確方向的內在行為過程，並不是每壹個簡單的目的或象征性的符號“李寧”都在品牌國際化的道路上快速而穩健地前進。“不做中國的耐克，做世界的李寧”——這是李寧人不懈追求的宗旨。
4.銷售渠道的優勢
現在區域品牌瞄準鄉鎮農村市場，以低價和壹般質量取勝。許多知名企業積極進入二三線城市。在中國外貿依存度較低的情況下，在當今國家經濟危機中已經開始顯示出重要的推動力量。低收入、不同的消費者口味和國際品牌的緩慢滲透使國內品牌在接觸二線城市消費者方面領先。
產品規劃方案2
壹、市場管理
1.市場定位:經過市場調查，分析客戶群體，根據地域、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定產品進入市場的方向。
2.市場分析:
(1)市場劃分:壹、區域劃分；第二，劃分某壹等級的產品，以便分別預測市場份額；
(2)目標劃分:目標區域和目標份額。
(3)目標市場劃分策略，即為實現市場目標和占有率目標而采取的戰略和戰術。
(4)市場誠意根據市場調查，在明確客戶群體後，需要對客戶的消費需求進行定量和定性分析。
3、行業分析:
(1)明確行業現狀，尤其是主要競爭對手(包括競爭對手的人才、創新能力、質量和服務、價格、戰略戰術、市場拓展等。)
(2)明確競爭和購買的類型。妳在什麽水平上比賽？從消費者和產品性能分析購買類型，如團體、個人、季節、傳播、投資、支持等。
二、產品成本和價格定位
1，產品成本:壹、產品成本的構成和價值；二是如何通過材料采購、生產和管理降低生產成本。
2、產品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略、靜態價格定位和動態價格定位等。).
第三，銷售策略
1，銷售模式；
正常模式和網絡模式。
2.銷售政策；
在競爭激烈的市場中，廠商從產品質量、售後服務、價格等方面做了大量的宣傳。在公司的戰略規劃中，售後服務和優質廣告要到位，要有壹定的獨特個性。本著良心原則，不欺騙。
3.銷售措施；
為了長期牢牢占領市場，建議加強“企業形象力”的推廣效果，利用公關廣告中“做生意不談生意”的軟廣告效應，加強商品廣告中直接硬廣告的灌輸。
4.推廣手段；
階梯價格銷售是營銷中的壹種價格策略。主要針對銷售淡季，以期報銷量下滑。階梯式價格策略本身就有壹種理想的推廣力。相比單純的降價，並沒有降低消費者對商品的信任度。因為是漸進式漲價，所以也提醒消費者盡早購買。淡季增加銷量，相對旺季默契接吻。比如格力空調在冬季銷售中就用了這個策略，讓空調壹度火爆。
5.賣廣告；
L/4版《XXX報》(企業形象廣告)5次(間隔10天)；
《XXX報》橫幅(銷售廣告)8次(間隔7天)；
其他城市晚報和廣播電視報配合出版。
廣告語:制氧機讓高原更美。
6.售後服務系統
收集消費者的意見並加以改進。
產品規劃方案3
壹.活動背景
大促的前壹年，前壹年是壹個很好的機會，我們應該抓住機會把年前的活動做好，這樣也可以挽回客戶對我們壹些部門的好感。所以壹定要做好
二、活動主題
幾年前的大交貨
三個。活動目的
提升銷量，清理舊庫存和滯銷產品，主要銷售明星產品和高利潤空間產品，提升團隊整體推廣能力，打擊競爭，搶占市場份額。
四、活動時間
201年65438+2月25日201年65438+10月25日。
動詞 （verb的縮寫）活性產品
家居清潔，家居清潔，廚具，小家電，針織床上用品，玩具，果盤，牙簽，壹次性，* * *計:120。
不及物動詞活躍城市
全國貨郎先生專營店，其他合作夥伴。
七。活動規劃
(1)活動內容
1，時間:為了滿足光的消費者的需求，我們的促銷活動將持續壹個月，具體時間為201年2月25日至201年2月25日。
2.地點:義烏市城北路J78？小販先生的總部。
3.執行人:貨郎總部服務部全體同事。
4.促銷政策:
①推廣形式
壹、特價
5、宣傳的方式
主要是很多微信，QQ，電話，展廳介紹。
6.效果估計
通過此次促銷，預計月銷售額將達到月平均銷售額的100%。同時，做好這個活動可以給我們的商販帶來好的影響，為明年打基礎。
(2)活動形式
活動的主要形式是在年前對暢銷產品進行促銷和返利。
(三)補充說明
1:我們需要在20號之前找到需要的產品樣品，因為時間緊，所以需要盡快工作。
2.等樣本確定利潤後再策劃活動方案。
3.確定活動服務部的預計銷量，開始推廣。
4.物流準備及時交貨。
產品規劃方案4
根據自身產品的特點和企業的營銷目標，結合上述方法:
1，SEO推廣:
這是最有針對性的帶有廣告味道的網絡營銷方式，可以最大程度的鎖定目標客戶，也是最快見效的方式。目前國內最著名的搜索引擎，最主要的推廣方式就是GOOGLE的右廣告和百度的競價排名。企業應根據不同的企業自身條件合理選擇搜索引擎，使企業達到最佳的網絡營銷效果。另外，就是最近流行的關鍵詞搜索優化，讓妳的網站在自然搜索中排名靠前，通俗點說也就是網站優化。因為這方面的市場還不完善，有點野，有點低價。針對這種情況，蘇索科技專門推出了自己的網站優化咨詢和服務，為企業提供全面系統的信息和排名服務。
2.在線廣告
網絡廣告也是壹種有針對性的網絡營銷方式。企業也可以通過在其相關網站投放廣告來達到壹定的宣傳效果。但企業在投放前壹定要考察要投放廣告的網站，看清楚自己網站在行業內的知名度和流量或者知名度高的網站(新浪、雅虎等。)，從而達到理想的效果。
3.信息發布:
事實上，信息發布是很多企業建設網站的真正目的，也是網站最基本的功能。從網絡營銷的角度來看，這不僅僅是自身網站的發布，如果能在全球各大行業的網站上免費發布廣告信息，對大多數企業來說也是壹種很好的網絡營銷方式。
4.會員營銷:
會員制營銷是最古老的網絡營銷方式之壹，可以有效收集目標客戶的信息，留住目標客戶，讓目標客戶經常訪問自己的網站。
5.群發郵件:
群發郵件曾經是壹種非常有效的營銷手段，但由於其成本低廉，被大多數企業和個人濫用，如今效果已經非常有限。隨著國家相關立法政策的出臺和反垃圾郵件工作的開展，郵件營銷已逐步受到限制，但如果能有效利用，仍不失為壹種較好的營銷方式。
6、病毒式營銷和其他營銷
病毒式營銷，比如木子美事件，就是病毒式營銷的絕佳案例，其他方式還包括免費廣告鏈交換。
產品規劃方案5
壹、規劃目的
活動主題:完善李寧公司營銷策略，加強企業營銷管理，制定營銷計劃，打造李寧品牌效應，提升李寧品牌品質，塑造良好企業形象。
活動目的:擴大市場份額，提高企業業績，增加連鎖店數量，把企業做大做強，讓企業多元化。把握秋季和新生的消費期，針對秋季制定相應的營銷策略。
二、營銷環境分析
宏觀環境分析
1.行業分析:
眾所周知，運動品牌領域競爭激烈。除了國貨，光是國外品牌就占據了相當壹部分市場。無疑很難在眾多產品中脫穎而出。而且大部分運動品牌的推廣方式大多大同小異，導致品牌發展難度加大。
2.市場分析:
在運動品牌市場，李寧相對於其他同類產品還是有優勢的。首先，它是我們中國的自主品牌。中國人向來推崇愛國主義，熱愛民族，對自己的品牌總是有壹種莫名的親近感。其次，李寧產品質量過硬，價格合理。最後，運動品牌市場發展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據壹席之地。
消費者分析
1.現有消費群體的構成:
(1)現有消費者總數:最多幾十萬。
(2)現有消費者年齡:主要是16-28歲之間的青少年。
(3)現有消費者的職業:學生、工薪階層。
(4)現有消費者分布:附近居民和高校。
2.現有消費者的消費行為:
(1)購買頻率:兩個月壹次。
(2)購買數量:主要是個人購買。
(3)購買地點:專賣店。
3.潛在消費者:
(1)潛在消費者特征:
年齡:中老年人
職業:工人階級
學歷:高中以上。
(2)該品牌吸引潛在消費者的可能性:
潛在消費者對這個品牌的態度:只了解，不深入了解李寧品牌。潛在消費者需求的滿足程度:壹般，可接受。
(3)產品分析
1.產品特征分析:
(1)產品類別:李寧的產品包括運動鞋、服裝、帽子、背包、體育用品及其配件。
(2)產品性能:產品以運動系列為主，性能好，舒適度高，適合運動穿著。
(3)產品質量:超過壹半的質量滿意度，但任何需要提高產品質量。
2.產品定價:耐克和阿迪達斯在國內運動品牌市場的領先地位短期內無法撼動。但作為國內運動品牌的龍頭，與安踏、匹克、康威相比有壹定優勢，與銳步、匡威等國際二線品牌差距不是很大。所以產品定價策略要高於國內其他品牌，低於耐克和阿迪達斯。並且將市場定位在中端市場，產品價格大多在300-550元之間，少數高端產品定價在800-900元之間。
3.產品外觀和包裝:加強產品外觀的設計和包裝，使產品比貨架上的同類產品更引人註目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱，產品的外觀和包裝要對消費者有很大的吸引力。
4.產品品牌形象分析:李寧要向大家表達的產品形象是，李寧品牌是年輕、時尚、運動、與時俱進的代名詞，讓運動文化、品牌文化、產品推廣和諧統壹，融入企業運營的方方面面，從而形成獨特的企業文化，達到壹種
企業和消費者的鈴聲狀態。
5.產品專業化:“做中國的李寧”，要全方位進入運動器材領域，制造籃球、足球、羽毛球、乒乓球等專業運動器材，塑造李寧品牌的專業形象。
6.產品創新:
(1)環境條件分析:國內外各大運動品牌很少做中老年秋裝。經過奧運會洗禮的中國人都知道李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。而李寧還沒有關註中老年消費群體或者說還沒有開始涉足，所以最好在這種背景下進攻占領中老年運動服裝市場。
(2)創新策略:《秋日攻略》；
A.李寧公司今年將開發壹種適合中老年人秋天穿的套裝。便宜，美而不瘦，瘦而不冷。
b按照中國的思路，如果把四季分為四個不同階段的人群，秋季是中老年人群，我們的營銷策劃目標就是中老年人群。相信依托李寧的品牌優勢，再加上優質的產品和親民的服務，會在這個時期有意想不到的收獲，實現良好的效益，強化李寧的品牌效應。
C.七夕戒掉情侶紀念版的運動鞋運動服。
(四)企業與競爭者之間的競爭分析
1.企業在競爭中的地位:耐克和阿迪達斯在國內運動品牌市場的領先地位短期內無法撼動。同時國內運動品牌的龍頭相比安踏、匹克、康威有壹定優勢，與銳步、匡威等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧在國內運動品牌之上，國際運動品牌之下。
(1)消費者認知度:作為最成功的民族體育品牌，代表著民族體育品牌的崛起和形象。
(2)企業自身資源:人力資源充足，設計、營銷、管理、策劃團隊實力日益壯大。
2.企業的競爭對手:
(1)主要競爭對手:以耐克、阿迪達斯為導向的國外知名運動品牌和晉江本土運動品牌(如安踏、特步)。
(2)競爭對手基本情況:耐克等國外知名運動品牌占據了國內大部分市場。
嗯，以安踏為代表的晉江國產運動品牌也占據壹席之地。
3.企業與競爭對手的比較:
(1)機會:區域內競爭對手少。
(2)威脅:競爭對手多，壓力大，可能進入北京西路，占領市場份額。
(3)優勢:作為民族品牌成功的先行者，擁有良好的消費基礎，再加上民族情節等民族情感因素，消費市場廣闊。
(4)劣勢:企業處於跟不上的尷尬階段，發展思路不夠清晰，戰略規劃不夠完善，領導班子的領導決策能力較弱。
三、營銷現狀及社會分析
隨著社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人們在追求高品位的精神享受，但物質享受依然必不可少。人們追求健康和環保。千裏之行始於足下。壹雙好鞋不僅要穿久了好看，還要註意保護我們的腳和整個身體，這遠遠高於鞋子本身的價值。
根據相關統計結果，80%的青少年都買過運動鞋，可見“李寧”的重點市場應該放在青少年和運動員身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“李寧”運動鞋，可見運動是壹種現代潮流，很多人願意為了這種潮流而在運動場上花錢買壹雙能享受時代氣息的鞋；調查報告顯示，“李寧”運動鞋的質量和售後服務非常令人滿意，滿意百分比分別為96%和94%。這說明“李寧”在運動鞋市場占據了很大壹部分市場和影響力。
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