65438 2月8日，江蘇省蘇州市商務局相關負責人向第壹財經表示，經過壹個多月的準備，蘇州政府將組織投資人員和外貿企業包機赴法國、德國進行經貿合作。在200多人的包機團中，來自各市區的客商超過100人，外貿企業負責人超過100人，他們將分別開展招商引資、維護客戶、爭取訂單等工作。6月165438+10月17日，蘇州赴日包機經貿代表團獲得10多億元新訂單和18億美元投資意向。
蘇州首航對日經貿包機
8日當天，浙江省金華市召開行前會，拓展市場，搶第壹單。四天後，政府將帶領企業赴印尼開拓市場。這是浙江省近日正式啟動的“千家企業拓展市場搶訂單”的壹部分。在此之前，由浙江省商務廳等省直部門相關負責人和企業代表組成的團隊於65438年2月4日上午驅車抵達浦東機場，開始了為期6天的德法之旅。
與此同時，寧波、嘉興也相繼行動起來，赴沙特、阿聯酋、日本等地參展、招商。其中，寧波市分管外事和開放型經濟的副市長李率團於2月6日對阿聯酋、印度尼西亞和日本進行工作訪問。浙江省為期半年的專項行動將覆蓋1萬多人。
除了江浙，廣州、佛山、深圳等地的近百家外貿企業也紛紛乘坐商業包機搶單。作為內陸最強省份，2月5日，12，四川外貿企業商務包機在成都起航，30余家外貿企業負責人飛赴法國、德國、意大利進行為期9天的經貿推介活動。
將開啟壹波萬人出海搶單潮，也將帶動全國更多地區的企業加快“走出去”，提振搶單士氣。
根據2022年前10個月的進出口數據，廣東、江蘇、浙江位列全國前三，排名全國第八的四川是內陸地區外貿最強省份。這四個省份進出口總值超過16萬億元，約占全國外貿總額的80%。
7月13日，江蘇遠洋“遠成”輪從南京港龍潭集裝箱有限公司801泊位起航新華社
歲月不等人
“國外聖誕節快到了，中國也會迎來元旦和春節。現在不出去，就要等明年春天了。”蘇州市商務局相關負責人難掩急切之情。為此，“這個歐洲代表團由商務局壹把手帶隊，帶著企業走審批和簽證流程，幫助企業在壹個月左右的時間裏通關。”如果企業自己走流程，可能會錯過今年的最後壹次。
蘇州市商務局投資促進小組與外國公司進行了討論。
“本來65438+2月是搶單旺季。這次只是去和客戶談明年的整體訂單。”今晚將乘包機飛往歐洲的江蘇長江紙業有限公司總經理古力對第壹財經表示，公司今年整體訂單比較穩定，但在歐洲遇到老客戶已經三年了，對工廠近幾年新增加的設備和產品不太了解，壹些疫情前剛下單的客戶也是如此。為此，他們會帶來大量樣品，與客戶面對面分享。“三個人三個箱子，兩個箱子都是樣品。”
與今年只剩最後壹個月的急迫相比，壓力大於訂單持續收縮的趨勢。
國家統計局服務業調查中心、中國物流與采購聯合會6月30日發布的165438+數據顯示，從制造業和非制造業分類指數來看，核心訂單指數下滑嚴重。制造業新訂單指數為46.4%，比6月份下降1.7個百分點，連續第二個月下降。其中，新出口訂單指數為46.7%，比上月回落0.9個百分點。
除了穩定老訂單，古力此行的另壹個目的是開拓新市場，與沒有下單的新客戶好好談壹談。
寧波瑞曼克斯門窗配件有限公司總經理丁延東作為中國首架商務往返包機的成員之壹，於65438年2月5日晚攜帶20公斤行李箱抵達阿聯酋。這是他的第二次主動出擊——今年7月，他攜帶近60公斤的樣品去見新老客戶，去了7個地點，見了7個客戶，贏得了總額約200萬歐元的訂單，相當於壹年訂單的三分之壹。
丁延東說，業務需要面對面的面試。“只要客戶願意告訴我深層次的需求，我肯定會和他壹起改進流程。”這次在阿聯酋，他還特意約了壹位三年未見的老客戶。以前經常下單的客戶今年說暫時不用。他希望當面溝通清楚。
寧波康力特電子有限公司總經理助理林將於2月中旬前往沙特參加壹個展覽，她告訴第壹財經，無論如何她必須出去。這是他們在疫情期間首次出國參展，也將是他們出海搶單的起點。在此之前，他們主要通過網上和代表參展商開拓市場。“面對面交流肯定更好。”
越來越開放
從商業包機到覆蓋範圍進壹步擴大的出境團體，海上搶單正在升級。
“海外地方政府和企業帶隊出海拓展市場不壹樣，對方還安排壹把手洽談接待。”蘇州市商務局相關負責人表示，隨著入境航班熔斷機制的取消，國際航班越來越密集，再不需要包機，可以恢復正常，整個出境審批流程也會越來越順暢。當然，如果某些國家或地方航班緊張，地方政府可以繼續為企業提供包機服務。
寧波市商務局貿易促進處處長費建明對第壹財經表示，“千家企業拓展市場搶單行動”是主動，也是形勢所迫。壹方面，受疫情反復、全球通脹、能源危機等突發因素影響，全球產業鏈供應鏈承壓，國際需求整體萎縮。當地穩定外貿和外資的壓力前所未有。今年不少外貿企業反映，海外需求下降，訂單回落趨勢明顯，訂單轉移風險加大。外貿企業穩定訂單、拓展市場的呼聲日益迫切。另壹方面，隨著疫情防控政策的不斷優化調整，鼓勵企業吸引外資、開展經貿洽談的積極信號越來越強烈。
無論是包機還是跟團遊，中國市場的大門將越開越大，企業“走出去”的步伐也將加快。
古力表示，他們明年的出海搶單計劃也排滿了，北美、南美、亞洲、中東、歐洲的各大展會都會參加。“壹年有六七次，比疫情前還多。”在“壹帶壹路”和RCEP的利好政策下，他們將有意識地開拓相關市場，使出口布局更加多元化。
據海關統計，今年前11月，我國進出口總值38.34萬億元，比去年同期增長8.6%。今年7月進出口增速重回兩位數後，這壹數據連續小幅回落，後續出口壓力不減。
隨著疫情防控“新國十條”的推進，更多的企業加大了開拓市場的力度，商務部原副部長、中國國際經濟交流中心副理事長魏建國對第壹財經表示，中國的外貿可能還是會比較明顯。其中，隨著市場的放開和內需的擴大，進口會恢復得更快。
魏建國建議，外貿企業應該主動“走出去”或者“請客戶進來”。從今年6月5438+2月到明年壹季度，全球大大小小的展銷會都要積極參加。線下見面，對於外貿企業來說，摸清市場底線，客戶心理，產品下壹步的要求，是非常重要的。前11個月，勞動密集型產品出口增速首次超過機電產品走勢。因此，中國的高科技產品應該做好拓展新市場的準備，特別是壹帶壹路倡議和RCEP成員國。
除了穩定外貿、拓展市場，引進外資進入中國也是出海任務中的重中之重。
“人出去了，能順利回來，就是開放最好的證明。”蘇州市商務局相關負責人認為，“走出去”行動也向國際客戶發出了壹個強有力的信號:“他們很快就會來中國，也歡迎他們明年春暖花開後來這裏看看自己投資的項目和當地的市場”。