自從我成為微軟加速器的副總裁以來，我面臨的主要挑戰之壹就是定義和溝通微軟在初創企業生態系統中的角色。這其中的關鍵是分析我們在談論創業生態系統時的準確認知。很容易把我們所有的精力都集中在企業家和有遠見的人身上。與技術領導者和公司創始人會面，我們可以為初創企業創造超越信貸的真誠產品和服務，並使我們成為每個初創企業全面發展戰略的關鍵部分。
然而，我想在本文中談談初創企業生態系統的另壹個重要組成部分:投資者。只有少數科技公司會在沒有風險資本或其他外部投資的情況下上市。同樣，微軟加速器試圖與最令人興奮和最成功的公司合作，我們也希望與最明智和最有遠見的投資者合作。眾所周知，獲得投資並不能保證壹個完美的結果。在許多方面，籌集資金只是整個旅程的第壹部分。
風險投資模式可以預期，只有相對較小比例的初創企業能夠成功退出。但投資者不僅僅是在押註。最好的情況是，每當有人投資壹家公司時，他們都確信這家公司具備成功退出的條件。
幫助初創企業了解如何以最佳方式與投資者合作，以及如何在風險投資生態系統中定位自己，這只是微軟加速器為初創企業提供附加值的壹個例子。在未來的文章中，我們還將討論微軟加速器如何為投資者提供支持。
不過，現在我想給初創企業在考慮與投資人的關系時提五點建議。當然，這些都是基於我自己創業、尋找投資直至被收購的寶貴經驗。所以，盡管妳的公司將處於壹個不同的階段，我還是想聽聽這些建議是否能引起轟動。
投資者會問妳壹些難題。
如果妳在糾結妳的解決方案為客戶解決了什麽問題，妳可以肯定任何潛在的投資者都會有同樣的感受。最近，我在微軟的Ignite大會上舉辦了壹場關於將下壹代人工智能創新帶入企業的圓桌討論。Greylock Partners的Saam Motamedi強調了初創企業在向潛在投資者展示之前必須確定的壹些事情。當然，他指的是致力於人工智能解決方案的公司，但我認為他發現了壹些普遍性的東西，即投資者看待挑戰的方式與初創公司類似。
薩阿姆繼續說道:“第二個問題是，許多公司更多地將AI作為壹個營銷術語，但當妳真正看到他們在做什麽時，並沒有真正的AI可以促進高質量和差異化的軟件價值。”
因此，這裏給初創企業的啟示是，如果妳有任何不確定性，妳的投資者可能會發現。如果妳想使用引人註目的術語，確保妳已經考慮過它們是否會幫助或傷害妳想描述的東西。
好的投資者應該是好的合作夥伴。
我記得我與壹位正在考慮進行壹輪可轉換債券融資的企業家交談過，因為這樣他就不必向投資者放棄任何董事會席位。這讓我很驚訝，因為我需要願意占據董事會席位的投資者。這意味著他們正在投資於我所做的事情，這意味著他們將致力於提供真正的價值和建議。
我不喜歡投資人和創業者之間有爭議的關系，比如妳在《鯊魚坦克》(Shark Tank，又名《匠心贏家》，美國ABC電視臺的壹個系列發明真人秀節目，是發明家展示發明並獲得主持人投資贊助的平臺)。投資者應該希望為企業家提供公平的條件，反之亦然。
估值應該是壹種合作，而不是談判。
投資人為我做過的最偉大的事就是公平對待我。凱文·康普頓當時是凱鵬華盈的合夥人。當我們向他推銷我們的公司時，他告訴我們，“妳想要的是壹個願意給妳654.38+0萬美元來獲得公司20%股份的投資者，因為這是壹筆正確的交易，我願意這麽做。”他作為我們的第壹個投資人加入我們，在我們積累信譽之前給了我們信譽。
我相信微軟加速器無論是提供聯合銷售機會，還是提升企業客戶的認知度，都在為我們校友企業提供遠遠超出免費使用微軟雲的幫助。我認為微軟加速器將是壹個企業家夥伴，就像凱文對我們壹樣。
沒有投資者比錯誤的投資者更好。
這可能屬於忠言逆耳。當妳用自己的資源開了壹家公司，終於到了需要投資幫助妳繼續經營的關鍵時刻。然而，投資者就像妳帶入企業的其他合夥人壹樣。錯誤的投資者可能弊大於利。我覺得錯誤的投資人可能會毀掉壹個公司，這和沒錢的後果壹樣嚴重。
投資者投資於人。
這可能是老生常談，但我發現這是真的。我覺得早期投資是三件事。首先是團隊，也就是人，這幾乎比什麽都重要。第二是機遇，第三是眼光。註意，這裏面沒有提到什麽？它是壹種產品。尤其是前期，產品並沒有那麽重要，因為它可能會發生巨大的變化。但是投資人會告訴妳，合適的團隊比什麽都重要。妳會面臨很多選擇，遇到很多逆境，而團隊是幫助妳渡過難關的關鍵。
自從我成為微軟加速器的副總裁以來，我面臨的主要挑戰之壹就是定義和溝通微軟在初創企業生態系統中的角色。這其中的關鍵是分析我們在談論創業生態系統時的準確認知。很容易把我們所有的精力都集中在企業家和有遠見的人身上。與技術領導者和公司創始人會面，我們可以為初創企業創造超越信貸的真誠產品和服務，並使我們成為每個初創企業全面發展戰略的關鍵部分。
然而，