1.作為壹個小企業，伊諾食品公司能夠成功進入歐洲市場的主要原因是:
(1)1980 11 10月，在法國巴黎壹個重要的國際食品博覽會上，以諾的“朗德爾”奶酪推向市場，受到博覽會的壹致好評。
(2)在瑞典進行試銷，在l0個月內，攻占了20%的瑞典特色奶酪市場，成績斐然。
(3)通過與船公司談判，我們得到了每批運費3600美元的價格，比原來的報價低。
(4)公司決定為出口到歐洲的奶酪提供價格補貼。
(5)決定在巴黎建立營銷子公司。該子公司管理公司在歐洲的業務發展，並確保公司在世界市場的形象。同時，子公司的職責是確保零售庫存的維持，控制歐洲的銷售渠道。
(6)指定壹家法國公司作為分銷商，對從美國運來的貨物進行調整，並將產品銷售給歐洲200多家超市和大型零售店。
(7)為該產品開發了壹種新包裝。這種包裝有壹個不透氣但可重復密封的容器，可以防潮，延長產品的保存期3個月。
(8)產品名稱“Rondel”是法語，標簽也是法語。奶酪是圓形的，因為“Rondel”的意思是圓的。有三種產品:洋蔥味，大蒜味，辣椒辣味。其中，法式洋蔥奶酪是該公司的拳頭產品，因為歐洲奶酪制造商不生產這壹品種。
2.伊諾食品公司采取了哪些策略？從中可以得到什麽啟示？
伊諾食品公司采取的策略主要包括:
(1)產品策略:產品名稱“Rondel”是法語，標簽也是法語。奶酪是圓形的，因為“Rondel”的意思是圓的。有三種產品:洋蔥味，大蒜味，辣椒辣味。其中法式洋蔥奶酪是其拳頭產品之壹，因為歐洲奶酪廠商不生產該品種。
(2)包裝策略:公司為產品開發了新的包裝。這種包裝有壹個不透氣但可重復密封的容器，可以防潮，延長保存期3個月。
(3)價格策略:通過與某船公司談判，每批運費價格為3600美元，低於最初報價；為出口到歐洲的奶酪提供價格補貼。
(4)渠道策略:決定在巴黎建立營銷子公司。該子公司管理公司在歐洲的業務發展，並確保公司在世界市場的形象。同時，子公司的職責是確保零售庫存的維持，控制歐洲的銷售渠道。指定壹家法國公司作為經銷商，對從美國運來的貨物進行調劑，將產品銷售給遍布歐洲的200多家超市和大型零售店。
(5)推廣策略:1980 11。在法國巴黎壹次重要的國際食品博覽會上，伊諾公司的“蘭德”奶酪推向市場，贏得博覽會好評。之後在瑞典進行了試銷，10個月之內就攻占了20%的瑞典特色奶酪市場，成績斐然。
啟示:產品營銷的成功取決於“整體營銷策略”，單靠任何壹個單壹的策略都難以取勝。