據介紹，新菱電器脫胎於1991成立的新菱繼電器廠。公司主要從事低壓電器產品的研發、生產和銷售。目前，公司核心產品已覆蓋繼電器、配電控制、電氣驅動與控制、儀器儀表、傳感器、開關等六大類數萬種產品，主要應用於工業控制，應用領域遍布機械制造、新能源、家電、消防、電力、通信等行業。值得壹提的是，目前新菱電器已主要擁有新菱、新達、禮頓三個品牌，其中新菱商標為中國馳名商標，在業內得到了高度認可。
IPO募集資金到位後，新淩電氣將投資約3.92億元用於工業自動化控制電器元件智能制造工廠、電磁繼電器和微動開關生產線、智能配電電器生產線等建設項目。公司將通過實施募投項目，不斷加大R&D投入，提高公司整體R&D能力，提升品牌價值，提升公司核心競爭力，實現產品定位由低端向高端的轉變；從元件生產到元件生產和解決方案，我們致力於成為中國壹流的電氣元件供應商和自動化解決方案集成商。
低壓電器行業穩步向好，公司產品增長空間大。
低壓電器是電氣設備和工業自動化的基礎部件，廣泛應用於生活和生產的各個方面。隨著居民收入的持續增長，汽車、家電、工控等傳統下遊市場穩步增長；同時，新能源、人工智能、智能制造等新興產業的快速發展，也為低壓電器行業開辟了新的下遊市場。
中國電器工業協會通用低壓電器分會分析報告顯示，2015-2020年，中國低壓電器行業主營業務收入和利潤總額持續增長，年均復合增長率分別為7.53%和6.69%。市場規模和行業需求穩步增長，行業增長空間廣闊。
新菱電氣的低壓電器產品主要是繼電器、雙電源自動轉換開關和控制保護開關。報告期內，這些產品的銷售收入約占公司主營業務收入的65%；同時，公司還向伺服驅動、傳感器等工業自動化產品領域拓展，產品布局更加全面。
在繼電器市場，公司市場份額為0.67%，提升空間較大。數據顯示，2019年至2021年及2022年上半年，公司繼電器產品收入分別為65438+7900萬元、65438+9600萬元、2.38億元、65438+2800萬元，收入規模呈良好上升趨勢。
壹方面，公司計劃繼續加強現有繼電器產品的創新研發，在國產產品替代進口產品的浪潮中搶占市場先機，抓住工控繼電器領域向中高端市場份額的逐步滲透，提高市場占有率，增強市場滲透力；另壹方面，拓展繼電器產品應用領域，繼續開發大電流工控繼電器、高負載小繼電器等新型繼電器產品，加快將來料應用領域拓展到新能源汽車等新興產業，實現繼電器產品收入規模的快速增長。
在雙電源自動轉換開關、控制和保護開關市場，公司的市場份額分別為6.05%和9.36%，具有壹定的知名度和競爭力。報告期內，這些產品的銷售收入分別為64，665，438+0.765，438+0.000元、89，648.85萬元、65，438+0.087，654，38+0.29元和5，065，438+0.046，5438+0.000元，也呈上升趨勢。目前，市場尚未形成明顯的龍頭企業。通過加強技術研發和產品升級，公司有望爭取更高的市場份額。
不斷開拓創新，智能轉型增效，提升公司核心競爭力。
在技術研發領域，新淩電氣的實力是公認的。公司以工業電氣領域為核心發展方向，積極推進技術創新，建立了優秀的技術團隊和高標準的企業技術研發中心和實驗中心。經過多年的積累和發展，建立了先進的技術創新和產品研發體系，在產品研發、可靠性實驗和專有設備研發方面具有較強的能力。
自2009年以來，新菱電器連續被評為國家高新技術企業。2020年，公司實驗室獲得中國CNAS認證。技術成果方面，截至2022年6月30日，公司擁有有效授權專利465，438+07項，其中發明專利65，438+04項，軟件著作權88項。其中S705智能水泵控制器、高性能伺服控制器(BSDA系列)等10項新技術註冊為浙江省科技成果。
值得壹提的是，新靈電氣還是浙江省低壓電器標準版技術委員會委員，參與了多項技術規範的編寫，並作為主要起草單位參與了中國質量認證中心CQC1127-2017自動轉換開關設備電子控制器認證技術規範和多項浙江制造集團標準的認證技術規範的編寫。
同時，新淩電氣響應國家制造戰略，結合企業現狀和未來發展需求，通過建設數字化車間，全面優化升級。以物聯網為核心，結合ERP、采購、銷售平臺，構建面向智能制造的信息集成工業互聯網平臺，開發企業大數據分析能力和業務應用app，實現與設備OEE、MES、ERP的對接；建立自動化/智能化加工、裝配、測試等系統，實現關鍵加工設備的自動化和智能化；CCD圖像檢測系統、ESOP可視化系統、手機實時監控與反控等技術的應用，實現了生產控制從桌面到智能終端、從有線到無線的延伸。
2014年，經溫州市經濟和信息化委員會評定，新菱電器下屬新大電器被認定為溫州市機器換人示範企業。2018和2020年，公司技術改造項目分別確定為樂清市企業數字化制造、行業平臺服務試點示範項目和樂清市智能化技術改造項目。
創新營銷，定制服務，強化品牌護城河
為適應市場和產品快速、多層次的變化，新菱電器在多年的營銷實踐中不斷總結創新，逐步建立了獨具特色的區域+行業營銷體系。在實踐中，它采用分銷和直銷相結合的方式。
在經銷模式下，公司將國內市場劃分為八個區組建業務和技術服務團隊，並以此為節點，聯合全國各地131簽約經銷商，在服務區域內構建異地售後服務網絡。
在直銷模式下，公司通過銷售人員、展會、網上旗艦店或零售店直接拓展客戶，同時通過ODM模式帶動直銷收入的持續增長。
同時，新淩電器還特別註重線上線下營銷體系的融合，形成了官網、微信官方賬號、小程序、電商等平臺的全方位推廣，可以實現便捷的線上詢價、技術咨詢、報價、訂購，以及良好的線下客戶體驗、安裝、售後服務。
在自主品牌和+ODM雙向驅動的運作下，新菱電器運營能力不斷提升，行業競爭地位得以確立。報告期內，公司與鄭泰集團、天正電氣、西門子等業內知名企業建立了穩定的合作關系，促進了公司產品的銷售和收入規模的提升。
事實上，隨著市場環境的變化，客戶需求呈現多樣化和個性化的特點。新菱電器積極把握這壹趨勢，形成了從前期客戶需求調研到及時優質產品交付的全流程定制產品交付能力。通過為部分行業領先廠商提供個性化定制服務，解決了用戶的問題，獲得了機械廠商的匹配采購訂單，實現了公司整體業務的可持續發展。同時，這種方式大大加強了公司與客戶的合作，為以後的長期合作奠定了基礎。
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